P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來，由于公司規(guī)模的不斷擴大，公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論，P公司決定以利用報紙招聘為主，網(wǎng)絡招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中，P公司讓應聘者先寄簡歷及相關證件復印材料，寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間，以便安排面試，其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后，P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應聘者參加面試。在面試過程中，P公司只規(guī)定提問若干典型問題，由主持人靈活掌握，引導應聘者回答有關方面的問題，根據(jù)需要，深淺適度，從而獲知相關情況。
招聘結束后，P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓。第一輪培訓時，由一組受訓人員扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶，“銷售人員”向“客戶”進行銷售，從而達到培訓效果。第二輪培訓時，將新來的銷售人員安排到工作崗位上，由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周，然后逐漸放手，讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓之后，受訓者能較好地熟悉業(yè)務。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用，可以保證最大可能的銷貨量，同時又能引導銷售人員盡可能地努力工作。
A.課堂培訓法
B.會議培訓法
C.模擬培訓法
D.實地培訓法
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P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來，由于公司規(guī)模的不斷擴大，公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論，P公司決定以利用報紙招聘為主，網(wǎng)絡招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中，P公司讓應聘者先寄簡歷及相關證件復印材料，寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間，以便安排面試，其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后，P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應聘者參加面試。在面試過程中，P公司只規(guī)定提問若干典型問題，由主持人靈活掌握，引導應聘者回答有關方面的問題，根據(jù)需要，深淺適度，從而獲知相關情況。
招聘結束后，P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓。第一輪培訓時，由一組受訓人員扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶，“銷售人員”向“客戶”進行銷售，從而達到培訓效果。第二輪培訓時，將新來的銷售人員安排到工作崗位上，由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周，然后逐漸放手，讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓之后，受訓者能較好地熟悉業(yè)務。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用，可以保證最大可能的銷貨量，同時又能引導銷售人員盡可能地努力工作。
A.先求應聘者素質的提高，再求數(shù)量的增加
B.先求應聘者數(shù)量的增加，再求素質的提高
C.先求招聘要求的明晰，再求應聘者素質的提高
D.先求應聘者素質的提高，再求招聘要求的明晰
最新試題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務市場細分法主要是（）
對企業(yè)來說，服務中的最大供給能力取決于（）
某家公司的技術部門抱怨銷售員，說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對技術部門的工作十分不滿。這時，公司高層管理者的首要任務是（）
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是（）
時間管理理論提倡把事情按照（）和是否重要分成四種類型。
下面哪個不是影響廣告費分配的因素（）
銷售人員培訓的目的是（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
銷售（）包括產(chǎn)品或服務及其質量、營銷組合等方面。
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）