P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來,由于公司規(guī)模的不斷擴大,公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論,P公司決定以利用報紙招聘為主,網(wǎng)絡(luò)招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中,P公司讓應(yīng)聘者先寄簡歷及相關(guān)證件復(fù)印材料,寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間,以便安排面試,其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后,P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應(yīng)聘者參加面試。在面試過程中,P公司只規(guī)定提問若干典型問題,由主持人靈活掌握,引導(dǎo)應(yīng)聘者回答有關(guān)方面的問題,根據(jù)需要,深淺適度,從而獲知相關(guān)情況。
招聘結(jié)束后,P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓(xùn)。第一輪培訓(xùn)時,由一組受訓(xùn)人員扮演銷售人員,由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶,“銷售人員”向“客戶”進行銷售,從而達到培訓(xùn)效果。第二輪培訓(xùn)時,將新來的銷售人員安排到工作崗位上,由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周,然后逐漸放手,讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓(xùn)之后,受訓(xùn)者能較好地熟悉業(yè)務(wù)。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設(shè)計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用,可以保證最大可能的銷貨量,同時又能引導(dǎo)銷售人員盡可能地努力工作。
A.先寄回函,再安排面試
B.電話聯(lián)系即來面試
C.見報即來面試
D.網(wǎng)上安排面試
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P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來,由于公司規(guī)模的不斷擴大,公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論,P公司決定以利用報紙招聘為主,網(wǎng)絡(luò)招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中,P公司讓應(yīng)聘者先寄簡歷及相關(guān)證件復(fù)印材料,寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間,以便安排面試,其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后,P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應(yīng)聘者參加面試。在面試過程中,P公司只規(guī)定提問若干典型問題,由主持人靈活掌握,引導(dǎo)應(yīng)聘者回答有關(guān)方面的問題,根據(jù)需要,深淺適度,從而獲知相關(guān)情況。
招聘結(jié)束后,P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓(xùn)。第一輪培訓(xùn)時,由一組受訓(xùn)人員扮演銷售人員,由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶,“銷售人員”向“客戶”進行銷售,從而達到培訓(xùn)效果。第二輪培訓(xùn)時,將新來的銷售人員安排到工作崗位上,由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周,然后逐漸放手,讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓(xùn)之后,受訓(xùn)者能較好地熟悉業(yè)務(wù)。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設(shè)計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用,可以保證最大可能的銷貨量,同時又能引導(dǎo)銷售人員盡可能地努力工作。
A.先求應(yīng)聘者素質(zhì)的提高,再求數(shù)量的增加
B.先求應(yīng)聘者數(shù)量的增加,再求素質(zhì)的提高
C.先求招聘要求的明晰,再求應(yīng)聘者素質(zhì)的提高
D.先求應(yīng)聘者素質(zhì)的提高,再求招聘要求的明晰
A.實現(xiàn)一對一營銷或個性化服務(wù)
B.實現(xiàn)一對多營銷或集中化服務(wù)
C.開發(fā)出符合客戶需求的新產(chǎn)品
D.形成客戶信息的合并和共享
最新試題
下列選項中,不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是()
在銷售過程中,銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況,此時最合適的做法是()
銷售人員培訓(xùn)的目的是()
對設(shè)備維修公司來說,限制其服務(wù)供給能力的首要因素是()
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下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點()
時間管理理論提倡把事情按照()和是否重要分成四種類型。
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要,做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商,他們要制定激勵中間商的渠道政策,下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施?()
按()是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
對企業(yè)來說,服務(wù)中的最大供給能力取決于()