多項選擇題

GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。

案例中，GL公司縮短了銷售渠道長度。銷售渠道按長度具體可劃分為（）

A.零層渠道
B.一層渠道
C.二層渠道
D.三層渠道


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1.單項選擇題

GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。

從短期戰(zhàn)術(shù)來看，對于案例中的渠道沖突，一種有效的處理方法是在兩個渠道層次上實現(xiàn)（單項選擇）（）

A.會員制
B.銷售代理制
C.聯(lián)營公司
D.人員互換

2.單項選擇題

GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。

案例中提到，分銷商對GL公司有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這體現(xiàn)了產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)的一個基礎(chǔ)是（）

A.報酬力量
B.法定力量
C.專家力量
D.聲譽力量

3.單項選擇題

GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。

根據(jù)案例中信息顯示，GL公司與分銷商渠道沖突的首要原因為（）

A.角色不一致
B.觀點差異
C.決策權(quán)分歧
D.目標錯位

4.單項選擇題

GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。

案例中的渠道沖突的類型屬于（）

A.同質(zhì)性沖突
B.水平性沖突
C.垂直性沖突
D.多元性沖突

5.單項選擇題

GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。

根據(jù)案例中信息，對銷售費用進行計劃與控制并進行時間管理的主體是（）

A.公司董事會
B.公司總經(jīng)理
C.銷售經(jīng)理
D.銷售人員