單項(xiàng)選擇題

GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商,由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),其分銷商對(duì)它有很高的敬意,因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來(lái),隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大,二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間,以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額,如果GL需要更多空間,GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決,GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度,自行建立專賣店,開始直接銷售。各專賣店內(nèi),由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富,GL公司將產(chǎn)品分為若干類,每幾個(gè)銷售人員為一組,負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo),確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù),并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本,然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)審查這些成本是否合理,并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止,從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。

從短期戰(zhàn)術(shù)來(lái)看,對(duì)于案例中的渠道沖突,一種有效的處理方法是在兩個(gè)渠道層次上實(shí)現(xiàn)(單項(xiàng)選擇)()

A.會(huì)員制
B.銷售代理制
C.聯(lián)營(yíng)公司
D.人員互換


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你可能感興趣的試題

1.單項(xiàng)選擇題

GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商,由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),其分銷商對(duì)它有很高的敬意,因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來(lái),隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大,二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間,以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額,如果GL需要更多空間,GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決,GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度,自行建立專賣店,開始直接銷售。各專賣店內(nèi),由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富,GL公司將產(chǎn)品分為若干類,每幾個(gè)銷售人員為一組,負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo),確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù),并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本,然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)審查這些成本是否合理,并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止,從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。

案例中提到,分銷商對(duì)GL公司有很高的敬意,因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟,這體現(xiàn)了產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的一個(gè)基礎(chǔ)是()

A.報(bào)酬力量
B.法定力量
C.專家力量
D.聲譽(yù)力量

2.單項(xiàng)選擇題

GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商,由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),其分銷商對(duì)它有很高的敬意,因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來(lái),隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大,二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間,以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額,如果GL需要更多空間,GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決,GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度,自行建立專賣店,開始直接銷售。各專賣店內(nèi),由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富,GL公司將產(chǎn)品分為若干類,每幾個(gè)銷售人員為一組,負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo),確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù),并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本,然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)審查這些成本是否合理,并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止,從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。

根據(jù)案例中信息顯示,GL公司與分銷商渠道沖突的首要原因?yàn)椋ǎ?/a>

A.角色不一致
B.觀點(diǎn)差異
C.決策權(quán)分歧
D.目標(biāo)錯(cuò)位

3.單項(xiàng)選擇題

GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商,由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),其分銷商對(duì)它有很高的敬意,因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來(lái),隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大,二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間,以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額,如果GL需要更多空間,GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決,GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度,自行建立專賣店,開始直接銷售。各專賣店內(nèi),由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富,GL公司將產(chǎn)品分為若干類,每幾個(gè)銷售人員為一組,負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo),確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù),并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本,然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)審查這些成本是否合理,并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止,從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。

案例中的渠道沖突的類型屬于()

A.同質(zhì)性沖突
B.水平性沖突
C.垂直性沖突
D.多元性沖突

4.單項(xiàng)選擇題

GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商,由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),其分銷商對(duì)它有很高的敬意,因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來(lái),隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大,二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間,以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額,如果GL需要更多空間,GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決,GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度,自行建立專賣店,開始直接銷售。各專賣店內(nèi),由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富,GL公司將產(chǎn)品分為若干類,每幾個(gè)銷售人員為一組,負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo),確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù),并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本,然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)審查這些成本是否合理,并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止,從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。

根據(jù)案例中信息,對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行計(jì)劃與控制并進(jìn)行時(shí)間管理的主體是()

A.公司董事會(huì)
B.公司總經(jīng)理
C.銷售經(jīng)理
D.銷售人員

5.單項(xiàng)選擇題

GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠商,由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),其分銷商對(duì)它有很高的敬意,因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來(lái),隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大,二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間,以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額,如果GL需要更多空間,GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決,GL公司于是開始縮短渠道長(zhǎng)度,自行建立專賣店,開始直接銷售。各專賣店內(nèi),由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富,GL公司將產(chǎn)品分為若干類,每幾個(gè)銷售人員為一組,負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo),確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù),并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本,然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)審查這些成本是否合理,并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止,從而形成每個(gè)季度的銷售預(yù)算。

案例中,GL公司專賣店中銷售組織的類型為()

A.地域型銷售組織
B.產(chǎn)品型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.職能型銷售組織

最新試題

隨著中國(guó)人均壽命的增加,為下列哪個(gè)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

時(shí)間管理理論提倡把事情按照()和是否重要分成四種類型。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

對(duì)企業(yè)來(lái)說,服務(wù)中的最大供給能力取決于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

銷售部門在公司整體營(yíng)銷工作中承擔(dān)的核心工作是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員,說他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒有考慮公司的利益”,銷售部門又對(duì)公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿,接到顧客的抱怨后,信息部門又對(duì)技術(shù)部門的工作十分不滿。這時(shí),公司高層管理者的首要任務(wù)是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語(yǔ)“本館清真,外菜莫入”。該老板實(shí)際上遵循下面哪種觀念?()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列選項(xiàng)中,不屬于銷售預(yù)測(cè)不可控因素的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

按()是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

針對(duì)組織市場(chǎng)的銷售,指的是批發(fā)層次的銷售活動(dòng),按顧客的不同可分為()

題型:多項(xiàng)選擇題