在哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例庫里，中國企業(yè)只有兩家，其一就是聯(lián)想，在這個名為《中國科技的奇跡--聯(lián)想在中國》的案例中，哈佛經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，在全球所有的發(fā)展中國家里，還沒有哪個國家擁有一家全球知名的信息技術(shù)企業(yè)，除了除了聯(lián)想。
18年以來，從一間傳達室到現(xiàn)代化的辦公大廈，從11名技術(shù)人員到上萬名員工，從初始資金20萬元到年營業(yè)額超過280億元，從坐在外國產(chǎn)品代理的末排座位到1996年取得國
內(nèi)市場第一（此前聯(lián)想電腦一直不賺錢，）1999年位居亞太區(qū)第一，直到今天全球第三，十年艱辛地實現(xiàn)了三次質(zhì)的飛躍。從名不見經(jīng)傳到成為國內(nèi)電腦行業(yè)的"龍頭老大"，聯(lián)想集團創(chuàng)造了中國企業(yè)發(fā)展的一個奇跡。
1984年，柳傳志"走出象牙塔，沖進市場的大潮"，辦起了公司。下海初期，所借貸的20萬，被人騙走了14萬，但聯(lián)想人沒有喪氣。不過擺在他們面前的第一是做什么的問題。中科院運算機所出來的，按理應(yīng)該做電腦，當(dāng)時的運算機大多從國外進口，一臺286電腦可以賣到4萬多，純利2萬多，但是沒錢，聯(lián)想人采取了挑選另外一條路，運算機服務(wù)。
通過運算機服務(wù)賺取了第一桶金后，聯(lián)想人抓住當(dāng)時電腦均從國外進口，漢字輸入系統(tǒng)還沒有成熟的時機，瞄準(zhǔn)了漢字輸入系統(tǒng)的研制和產(chǎn)品開發(fā)，決定以漢字輸入系統(tǒng)為重點突破，帶動聯(lián)系的整體。于是，柳傳志專門從運算機所聘請了漢字信息處理技術(shù)專家倪光南，85年樣品出來，經(jīng)過86，87年兩年，聯(lián)想基本站穩(wěn)了腳跟，擁有了自己的知識產(chǎn)權(quán)：聯(lián)想漢卡。
為了擴大和提高聯(lián)想漢卡的影響和銷量，把聯(lián)想漢卡推向全國，經(jīng)過努力，1988聯(lián)想漢卡榮獲了國家科技進步一等獎，又進一步與近10家家政府部，委的運算機中心聯(lián)合組建了"聯(lián)想漢字系統(tǒng)協(xié)會"，通過經(jīng)常性的為上百家團體會員舉辦流漢卡的體會活動。中國有句名言，叫做"榜樣的力量是無窮的"，更何況使用聯(lián)想漢卡的榜樣是全國人從仰慕的政府最高機關(guān)的運算機中心，通過這種做法，達到了聯(lián)想漢卡的影響和銷量的目的。
在聯(lián)想的發(fā)展路程中，自始至終把制定戰(zhàn)略看的非常重要。技工貿(mào)：技術(shù)研發(fā)--生產(chǎn)--貿(mào)易，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常規(guī)思路，可柳傳志卻提出了與之相反的"貿(mào)工技"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路線，沿著這條路線，聯(lián)想行給IBM、AST 做PC 機的代理，給HP 做激光的代理，給TOSHIBA 做電腦代理等等，通過作代理聯(lián)系學(xué)會了解讀市場，學(xué)會了企業(yè)治理，財務(wù)控制，銷售渠道的治理等等；通過做代理各界了資金。之后，才開發(fā)出聯(lián)想自已的品牌，聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，有自己的設(shè)計和生產(chǎn)。柳傳志總結(jié)道："這條道路相對比較穩(wěn)健，如果我一開始就將僅有的一點資金投到技術(shù)開發(fā)，當(dāng)時又沒有風(fēng)險投資，我得不到扣續(xù)資金的支持，當(dāng)時也完全不懂開拓市場，也全完不懂如何銷售，企業(yè)會走上死路的。所以這條’貿(mào)工技’的路線對我們當(dāng)時的情形來講應(yīng)該很正確的。"
總結(jié)聯(lián)想的成功歸結(jié)于兩個字："創(chuàng)新"。他們不約而同地強調(diào)，正是源源不斷的，可連續(xù)的創(chuàng)新造就了"聯(lián)想奇跡"。

在哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例庫里，中國企業(yè)只有兩家，其一就是聯(lián)想，在這個名為《中國科技的奇跡--聯(lián)想在中國》的案例中，哈佛經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，在全球所有的發(fā)展中國家里，還沒有哪個國家擁有一家全球知名的信息技術(shù)企業(yè)，除了除了聯(lián)想。
18年以來，從一間傳達室到現(xiàn)代化的辦公大廈，從11名技術(shù)人員到上萬名員工，從初始資金20萬元到年營業(yè)額超過280億元，從坐在外國產(chǎn)品代理的末排座位到1996年取得國
內(nèi)市場第一（此前聯(lián)想電腦一直不賺錢，）1999年位居亞太區(qū)第一，直到今天全球第三，十年艱辛地實現(xiàn)了三次質(zhì)的飛躍。從名不見經(jīng)傳到成為國內(nèi)電腦行業(yè)的"龍頭老大"，聯(lián)想集團創(chuàng)造了中國企業(yè)發(fā)展的一個奇跡。
1984年，柳傳志"走出象牙塔，沖進市場的大潮"，辦起了公司。下海初期，所借貸的20萬，被人騙走了14萬，但聯(lián)想人沒有喪氣。不過擺在他們面前的第一是做什么的問題。中科院運算機所出來的，按理應(yīng)該做電腦，當(dāng)時的運算機大多從國外進口，一臺286電腦可以賣到4萬多，純利2萬多，但是沒錢，聯(lián)想人采取了挑選另外一條路，運算機服務(wù)。
通過運算機服務(wù)賺取了第一桶金后，聯(lián)想人抓住當(dāng)時電腦均從國外進口，漢字輸入系統(tǒng)還沒有成熟的時機，瞄準(zhǔn)了漢字輸入系統(tǒng)的研制和產(chǎn)品開發(fā)，決定以漢字輸入系統(tǒng)為重點突破，帶動聯(lián)系的整體。于是，柳傳志專門從運算機所聘請了漢字信息處理技術(shù)專家倪光南，85年樣品出來，經(jīng)過86，87年兩年，聯(lián)想基本站穩(wěn)了腳跟，擁有了自己的知識產(chǎn)權(quán)：聯(lián)想漢卡。
為了擴大和提高聯(lián)想漢卡的影響和銷量，把聯(lián)想漢卡推向全國，經(jīng)過努力，1988聯(lián)想漢卡榮獲了國家科技進步一等獎，又進一步與近10家家政府部，委的運算機中心聯(lián)合組建了"聯(lián)想漢字系統(tǒng)協(xié)會"，通過經(jīng)常性的為上百家團體會員舉辦流漢卡的體會活動。中國有句名言，叫做"榜樣的力量是無窮的"，更何況使用聯(lián)想漢卡的榜樣是全國人從仰慕的政府最高機關(guān)的運算機中心，通過這種做法，達到了聯(lián)想漢卡的影響和銷量的目的。
在聯(lián)想的發(fā)展路程中，自始至終把制定戰(zhàn)略看的非常重要。技工貿(mào)：技術(shù)研發(fā)--生產(chǎn)--貿(mào)易，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常規(guī)思路，可柳傳志卻提出了與之相反的"貿(mào)工技"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路線，沿著這條路線，聯(lián)想行給IBM、AST 做PC 機的代理，給HP 做激光的代理，給TOSHIBA 做電腦代理等等，通過作代理聯(lián)系學(xué)會了解讀市場，學(xué)會了企業(yè)治理，財務(wù)控制，銷售渠道的治理等等；通過做代理各界了資金。之后，才開發(fā)出聯(lián)想自已的品牌，聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，有自己的設(shè)計和生產(chǎn)。柳傳志總結(jié)道："這條道路相對比較穩(wěn)健，如果我一開始就將僅有的一點資金投到技術(shù)開發(fā)，當(dāng)時又沒有風(fēng)險投資，我得不到扣續(xù)資金的支持，當(dāng)時也完全不懂開拓市場，也全完不懂如何銷售，企業(yè)會走上死路的。所以這條’貿(mào)工技’的路線對我們當(dāng)時的情形來講應(yīng)該很正確的。"
總結(jié)聯(lián)想的成功歸結(jié)于兩個字："創(chuàng)新"。他們不約而同地強調(diào)，正是源源不斷的，可連續(xù)的創(chuàng)新造就了"聯(lián)想奇跡"。

在哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例庫里，中國企業(yè)只有兩家，其一就是聯(lián)想，在這個名為《中國科技的奇跡--聯(lián)想在中國》的案例中，哈佛經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，在全球所有的發(fā)展中國家里，還沒有哪個國家擁有一家全球知名的信息技術(shù)企業(yè)，除了除了聯(lián)想。
18年以來，從一間傳達室到現(xiàn)代化的辦公大廈，從11名技術(shù)人員到上萬名員工，從初始資金20萬元到年營業(yè)額超過280億元，從坐在外國產(chǎn)品代理的末排座位到1996年取得國
內(nèi)市場第一（此前聯(lián)想電腦一直不賺錢，）1999年位居亞太區(qū)第一，直到今天全球第三，十年艱辛地實現(xiàn)了三次質(zhì)的飛躍。從名不見經(jīng)傳到成為國內(nèi)電腦行業(yè)的"龍頭老大"，聯(lián)想集團創(chuàng)造了中國企業(yè)發(fā)展的一個奇跡。
1984年，柳傳志"走出象牙塔，沖進市場的大潮"，辦起了公司。下海初期，所借貸的20萬，被人騙走了14萬，但聯(lián)想人沒有喪氣。不過擺在他們面前的第一是做什么的問題。中科院運算機所出來的，按理應(yīng)該做電腦，當(dāng)時的運算機大多從國外進口，一臺286電腦可以賣到4萬多，純利2萬多，但是沒錢，聯(lián)想人采取了挑選另外一條路，運算機服務(wù)。
通過運算機服務(wù)賺取了第一桶金后，聯(lián)想人抓住當(dāng)時電腦均從國外進口，漢字輸入系統(tǒng)還沒有成熟的時機，瞄準(zhǔn)了漢字輸入系統(tǒng)的研制和產(chǎn)品開發(fā)，決定以漢字輸入系統(tǒng)為重點突破，帶動聯(lián)系的整體。于是，柳傳志專門從運算機所聘請了漢字信息處理技術(shù)專家倪光南，85年樣品出來，經(jīng)過86，87年兩年，聯(lián)想基本站穩(wěn)了腳跟，擁有了自己的知識產(chǎn)權(quán)：聯(lián)想漢卡。
為了擴大和提高聯(lián)想漢卡的影響和銷量，把聯(lián)想漢卡推向全國，經(jīng)過努力，1988聯(lián)想漢卡榮獲了國家科技進步一等獎，又進一步與近10家家政府部，委的運算機中心聯(lián)合組建了"聯(lián)想漢字系統(tǒng)協(xié)會"，通過經(jīng)常性的為上百家團體會員舉辦流漢卡的體會活動。中國有句名言，叫做"榜樣的力量是無窮的"，更何況使用聯(lián)想漢卡的榜樣是全國人從仰慕的政府最高機關(guān)的運算機中心，通過這種做法，達到了聯(lián)想漢卡的影響和銷量的目的。
在聯(lián)想的發(fā)展路程中，自始至終把制定戰(zhàn)略看的非常重要。技工貿(mào)：技術(shù)研發(fā)--生產(chǎn)--貿(mào)易，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常規(guī)思路，可柳傳志卻提出了與之相反的"貿(mào)工技"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路線，沿著這條路線，聯(lián)想行給IBM、AST 做PC 機的代理，給HP 做激光的代理，給TOSHIBA 做電腦代理等等，通過作代理聯(lián)系學(xué)會了解讀市場，學(xué)會了企業(yè)治理，財務(wù)控制，銷售渠道的治理等等；通過做代理各界了資金。之后，才開發(fā)出聯(lián)想自已的品牌，聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，有自己的設(shè)計和生產(chǎn)。柳傳志總結(jié)道："這條道路相對比較穩(wěn)健，如果我一開始就將僅有的一點資金投到技術(shù)開發(fā)，當(dāng)時又沒有風(fēng)險投資，我得不到扣續(xù)資金的支持，當(dāng)時也完全不懂開拓市場，也全完不懂如何銷售，企業(yè)會走上死路的。所以這條’貿(mào)工技’的路線對我們當(dāng)時的情形來講應(yīng)該很正確的。"
總結(jié)聯(lián)想的成功歸結(jié)于兩個字："創(chuàng)新"。他們不約而同地強調(diào)，正是源源不斷的，可連續(xù)的創(chuàng)新造就了"聯(lián)想奇跡"。

在哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例庫里，中國企業(yè)只有兩家，其一就是聯(lián)想，在這個名為《中國科技的奇跡--聯(lián)想在中國》的案例中，哈佛經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，在全球所有的發(fā)展中國家里，還沒有哪個國家擁有一家全球知名的信息技術(shù)企業(yè)，除了除了聯(lián)想。
18年以來，從一間傳達室到現(xiàn)代化的辦公大廈，從11名技術(shù)人員到上萬名員工，從初始資金20萬元到年營業(yè)額超過280億元，從坐在外國產(chǎn)品代理的末排座位到1996年取得國
內(nèi)市場第一（此前聯(lián)想電腦一直不賺錢，）1999年位居亞太區(qū)第一，直到今天全球第三，十年艱辛地實現(xiàn)了三次質(zhì)的飛躍。從名不見經(jīng)傳到成為國內(nèi)電腦行業(yè)的"龍頭老大"，聯(lián)想集團創(chuàng)造了中國企業(yè)發(fā)展的一個奇跡。
1984年，柳傳志"走出象牙塔，沖進市場的大潮"，辦起了公司。下海初期，所借貸的20萬，被人騙走了14萬，但聯(lián)想人沒有喪氣。不過擺在他們面前的第一是做什么的問題。中科院運算機所出來的，按理應(yīng)該做電腦，當(dāng)時的運算機大多從國外進口，一臺286電腦可以賣到4萬多，純利2萬多，但是沒錢，聯(lián)想人采取了挑選另外一條路，運算機服務(wù)。
通過運算機服務(wù)賺取了第一桶金后，聯(lián)想人抓住當(dāng)時電腦均從國外進口，漢字輸入系統(tǒng)還沒有成熟的時機，瞄準(zhǔn)了漢字輸入系統(tǒng)的研制和產(chǎn)品開發(fā)，決定以漢字輸入系統(tǒng)為重點突破，帶動聯(lián)系的整體。于是，柳傳志專門從運算機所聘請了漢字信息處理技術(shù)專家倪光南，85年樣品出來，經(jīng)過86，87年兩年，聯(lián)想基本站穩(wěn)了腳跟，擁有了自己的知識產(chǎn)權(quán)：聯(lián)想漢卡。
為了擴大和提高聯(lián)想漢卡的影響和銷量，把聯(lián)想漢卡推向全國，經(jīng)過努力，1988聯(lián)想漢卡榮獲了國家科技進步一等獎，又進一步與近10家家政府部，委的運算機中心聯(lián)合組建了"聯(lián)想漢字系統(tǒng)協(xié)會"，通過經(jīng)常性的為上百家團體會員舉辦流漢卡的體會活動。中國有句名言，叫做"榜樣的力量是無窮的"，更何況使用聯(lián)想漢卡的榜樣是全國人從仰慕的政府最高機關(guān)的運算機中心，通過這種做法，達到了聯(lián)想漢卡的影響和銷量的目的。
在聯(lián)想的發(fā)展路程中，自始至終把制定戰(zhàn)略看的非常重要。技工貿(mào)：技術(shù)研發(fā)--生產(chǎn)--貿(mào)易，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常規(guī)思路，可柳傳志卻提出了與之相反的"貿(mào)工技"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路線，沿著這條路線，聯(lián)想行給IBM、AST 做PC 機的代理，給HP 做激光的代理，給TOSHIBA 做電腦代理等等，通過作代理聯(lián)系學(xué)會了解讀市場，學(xué)會了企業(yè)治理，財務(wù)控制，銷售渠道的治理等等；通過做代理各界了資金。之后，才開發(fā)出聯(lián)想自已的品牌，聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，有自己的設(shè)計和生產(chǎn)。柳傳志總結(jié)道："這條道路相對比較穩(wěn)健，如果我一開始就將僅有的一點資金投到技術(shù)開發(fā)，當(dāng)時又沒有風(fēng)險投資，我得不到扣續(xù)資金的支持，當(dāng)時也完全不懂開拓市場，也全完不懂如何銷售，企業(yè)會走上死路的。所以這條’貿(mào)工技’的路線對我們當(dāng)時的情形來講應(yīng)該很正確的。"
總結(jié)聯(lián)想的成功歸結(jié)于兩個字："創(chuàng)新"。他們不約而同地強調(diào)，正是源源不斷的，可連續(xù)的創(chuàng)新造就了"聯(lián)想奇跡"。