在哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例庫(kù)里，中國(guó)企業(yè)只有兩家，其一就是聯(lián)想，在這個(gè)名為《中國(guó)科技的奇跡--聯(lián)想在中國(guó)》的案例中，哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，在全球所有的發(fā)展中國(guó)家里，還沒有哪個(gè)國(guó)家擁有一家全球知名的信息技術(shù)企業(yè)，除了除了聯(lián)想。
18年以來，從一間傳達(dá)室到現(xiàn)代化的辦公大廈，從11名技術(shù)人員到上萬名員工，從初始資金20萬元到年?duì)I業(yè)額超過280億元，從坐在外國(guó)產(chǎn)品代理的末排座位到1996年取得國(guó)
內(nèi)市場(chǎng)第一（此前聯(lián)想電腦一直不賺錢，）1999年位居亞太區(qū)第一，直到今天全球第三，十年艱辛地實(shí)現(xiàn)了三次質(zhì)的飛躍。從名不見經(jīng)傳到成為國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)的"龍頭老大"，聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)奇跡。
1984年，柳傳志"走出象牙塔，沖進(jìn)市場(chǎng)的大潮"，辦起了公司。下海初期，所借貸的20萬，被人騙走了14萬，但聯(lián)想人沒有喪氣。不過擺在他們面前的第一是做什么的問題。中科院運(yùn)算機(jī)所出來的，按理應(yīng)該做電腦，當(dāng)時(shí)的運(yùn)算機(jī)大多從國(guó)外進(jìn)口，一臺(tái)286電腦可以賣到4萬多，純利2萬多，但是沒錢，聯(lián)想人采取了挑選另外一條路，運(yùn)算機(jī)服務(wù)。
通過運(yùn)算機(jī)服務(wù)賺取了第一桶金后，聯(lián)想人抓住當(dāng)時(shí)電腦均從國(guó)外進(jìn)口，漢字輸入系統(tǒng)還沒有成熟的時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)了漢字輸入系統(tǒng)的研制和產(chǎn)品開發(fā)，決定以漢字輸入系統(tǒng)為重點(diǎn)突破，帶動(dòng)聯(lián)系的整體。于是，柳傳志專門從運(yùn)算機(jī)所聘請(qǐng)了漢字信息處理技術(shù)專家倪光南，85年樣品出來，經(jīng)過86，87年兩年，聯(lián)想基本站穩(wěn)了腳跟，擁有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)：聯(lián)想漢卡。
為了擴(kuò)大和提高聯(lián)想漢卡的影響和銷量，把聯(lián)想漢卡推向全國(guó)，經(jīng)過努力，1988聯(lián)想漢卡榮獲了國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，又進(jìn)一步與近10家家政府部，委的運(yùn)算機(jī)中心聯(lián)合組建了"聯(lián)想漢字系統(tǒng)協(xié)會(huì)"，通過經(jīng)常性的為上百家團(tuán)體會(huì)員舉辦流漢卡的體會(huì)活動(dòng)。中國(guó)有句名言，叫做"榜樣的力量是無窮的"，更何況使用聯(lián)想漢卡的榜樣是全國(guó)人從仰慕的政府最高機(jī)關(guān)的運(yùn)算機(jī)中心，通過這種做法，達(dá)到了聯(lián)想漢卡的影響和銷量的目的。
在聯(lián)想的發(fā)展路程中，自始至終把制定戰(zhàn)略看的非常重要。技工貿(mào)：技術(shù)研發(fā)--生產(chǎn)--貿(mào)易，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常規(guī)思路，可柳傳志卻提出了與之相反的"貿(mào)工技"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路線，沿著這條路線，聯(lián)想行給IBM、AST 做PC 機(jī)的代理，給HP 做激光的代理，給TOSHIBA 做電腦代理等等，通過作代理聯(lián)系學(xué)會(huì)了解讀市場(chǎng)，學(xué)會(huì)了企業(yè)治理，財(cái)務(wù)控制，銷售渠道的治理等等；通過做代理各界了資金。之后，才開發(fā)出聯(lián)想自已的品牌，聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，有自己的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。柳傳志總結(jié)道："這條道路相對(duì)比較穩(wěn)健，如果我一開始就將僅有的一點(diǎn)資金投到技術(shù)開發(fā)，當(dāng)時(shí)又沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，我得不到扣續(xù)資金的支持，當(dāng)時(shí)也完全不懂開拓市場(chǎng)，也全完不懂如何銷售，企業(yè)會(huì)走上死路的。所以這條’貿(mào)工技’的路線對(duì)我們當(dāng)時(shí)的情形來講應(yīng)該很正確的。"
總結(jié)聯(lián)想的成功歸結(jié)于兩個(gè)字："創(chuàng)新"。他們不約而同地強(qiáng)調(diào)，正是源源不斷的，可連續(xù)的創(chuàng)新造就了"聯(lián)想奇跡"。
A.移植法
B.捆綁連接法
C.回避法
D.重點(diǎn)法
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最新試題
工作追蹤應(yīng)當(dāng)著重客觀性的標(biāo)準(zhǔn)是（）。
分析廣告的環(huán)境時(shí)，一般只需分析外部環(huán)境。
無意識(shí)向有意識(shí)轉(zhuǎn)化是古代社會(huì)的策劃主體的特征。
設(shè)立個(gè)人目標(biāo)就是面向未來的思維狀態(tài)，對(duì)自己的工作、學(xué)習(xí)、生活等進(jìn)行理性的規(guī)劃。
重點(diǎn)法的含義就是只要對(duì)事物局部進(jìn)行重點(diǎn)策劃，局部策劃好了整個(gè)原策劃也就策劃好了。
重點(diǎn)法就是要在面對(duì)復(fù)雜的策劃對(duì)象時(shí)，首先要努力尋求突出某一個(gè)商務(wù)環(huán)節(jié)、某一資產(chǎn)、某現(xiàn)業(yè)務(wù)等個(gè)別線索，也可以說是主動(dòng)地縮小策劃對(duì)象，把策劃對(duì)象首先簡(jiǎn)單化，然后加以精雕細(xì)刻，使一點(diǎn)首先突破，進(jìn)而把局部策劃產(chǎn)生的功效傳遞給整個(gè)原策劃對(duì)象。
在整理過程中，預(yù)計(jì)講解法是按照資金的投入順序來整理決策環(huán)的方法。
判斷通用原則不是任何判斷工序都需要遵循的。
策劃是事先做的工作，沒有辦法保證切實(shí)可行。
“KPI”績(jī)效指標(biāo)可以從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中獲取。