問答題

Apolo公司是家專營休閑服飾的公司，在港臺地區(qū)享有盛名。“十一”期間各家公司都開始了大降價的促銷計劃，它卻計劃利用“十一”七天長假在公司內(nèi)進行銷售競賽活動。其活動的安排包括：
一、十月一日，Apolo 在北京西單、王府井、望京等地6家店同時開始銷售競賽，并邀請華北區(qū)副總裁親自參加競賽開幕式，同時邀請新聞媒體參加。并在各大報紙上發(fā)布開業(yè)大酬賓廣告。
二、獎品是2008年奧運會的吉祥物——福娃。
三、以團隊形式開展競賽，以每個店為一個團隊。由于經(jīng)營業(yè)務(wù)的原因，這6家店的平時銷售業(yè)績大致相仿。
四、開展銷售競賽。賽程為7天，每天結(jié)束要在全公司范圍內(nèi)公布截至當(dāng)前的各店銷售總額。
五、競賽完畢，馬上組織評選，公布成績結(jié)果，并立即頒發(fā)獎品，召開總結(jié)會。

Apolo公司設(shè)置競賽項目及獎勵辦法運用的原則有哪些？

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4.問答題

中國人壽保險公司業(yè)務(wù)員李波，通過陌生拜訪的方式結(jié)識了客戶計算機程序開發(fā)員小王。在經(jīng)過幾次拜訪后，小王終于購買了一份健康保險。
在小王簽署保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同的第二天，李波給上司王經(jīng)理報告，先感謝王經(jīng)理對他的信任，然后告知王經(jīng)理他這筆交易簽署的保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同已經(jīng)交回保險公司，這個季度他的工作任務(wù)已經(jīng)全部完成，希望王經(jīng)理能提前給他放一個長假，以便休閑。并順便提醒王經(jīng)理，由于自己的工作能力和績效，公司應(yīng)該給自己加薪了。
而此時的王經(jīng)理卻由于另一業(yè)務(wù)員老李的事而焦頭爛額。老李是公司的老員工了，十多年來兢兢業(yè)業(yè)，但是由于性格內(nèi)向，工作也不突出。最近老婆下了崗，孩子又要上大學(xué)，老李身上的壓力越來越大，工作上情緒也很不穩(wěn)定，本來就不好的銷售業(yè)績更是一落千丈。
由于是公司里的老員工，王經(jīng)理也不能扯開臉皮教訓(xùn)老李，況且這樣的效果不一定好；但是如果任由老李這樣消沉下去，這個季度公司的銷售計劃恐怕就難以完成?，F(xiàn)在年輕力壯的業(yè)務(wù)尖子李波又來添亂，王經(jīng)理的心情真是亂極了。如何處理這一老一??？王經(jīng)理在冥思苦想著。

對于老李，王經(jīng)理在處理時應(yīng)當(dāng)考慮的因素有哪些？
5.問答題

中國人壽保險公司業(yè)務(wù)員李波，通過陌生拜訪的方式結(jié)識了客戶計算機程序開發(fā)員小王。在經(jīng)過幾次拜訪后，小王終于購買了一份健康保險。
在小王簽署保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同的第二天，李波給上司王經(jīng)理報告，先感謝王經(jīng)理對他的信任，然后告知王經(jīng)理他這筆交易簽署的保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同已經(jīng)交回保險公司，這個季度他的工作任務(wù)已經(jīng)全部完成，希望王經(jīng)理能提前給他放一個長假，以便休閑。并順便提醒王經(jīng)理，由于自己的工作能力和績效，公司應(yīng)該給自己加薪了。
而此時的王經(jīng)理卻由于另一業(yè)務(wù)員老李的事而焦頭爛額。老李是公司的老員工了，十多年來兢兢業(yè)業(yè)，但是由于性格內(nèi)向，工作也不突出。最近老婆下了崗，孩子又要上大學(xué)，老李身上的壓力越來越大，工作上情緒也很不穩(wěn)定，本來就不好的銷售業(yè)績更是一落千丈。
由于是公司里的老員工，王經(jīng)理也不能扯開臉皮教訓(xùn)老李，況且這樣的效果不一定好；但是如果任由老李這樣消沉下去，這個季度公司的銷售計劃恐怕就難以完成?，F(xiàn)在年輕力壯的業(yè)務(wù)尖子李波又來添亂，王經(jīng)理的心情真是亂極了。如何處理這一老一??？王經(jīng)理在冥思苦想著。

李波的表現(xiàn)充分說明了明星業(yè)務(wù)員有什么樣的特點？對待李波的要求，怎么樣做才是王經(jīng)理最好的對策？