（1）1996年夏，寶潔公司開始對自己的銷售隊伍的考核制度進行改革。公司采用的對銷售人員的銷售業(yè)績進行考核是這樣一種方法，把各位銷售人員的銷售業(yè)績進行比較和排隊的方法。這里不僅要對銷售人員完成的銷售額進行對比，而且還應考慮到銷售人員的銷售成本、銷售利潤、顧客對其服務的滿意程度等。
（2）2005年12月，北京招商銀行開始針對大學生發(fā)行信用卡“陽卡”，規(guī)定每位銷售人員每發(fā)展100位“陽卡”客戶就可以得到當月工資5％的獎金，并將當月發(fā)展的客戶數(shù)計入當月考核指標當中。
（3）就在北京招商銀行大力銷售“陽卡”的同時，北京市的建設銀行也開始發(fā)行它的針對年輕人的信用卡“龍卡”。但是與招行的大力激勵措施不同的是，建行沒有對銷售人員進行額外的激勵措施，因為他們的銷售隊伍大多是從其他各個部門臨時抽調(diào)組成的。結(jié)果半年過去了，招行信用卡的銷售情況遠遠好于建行。

（1）1996年夏，寶潔公司開始對自己的銷售隊伍的考核制度進行改革。公司采用的對銷售人員的銷售業(yè)績進行考核是這樣一種方法，把各位銷售人員的銷售業(yè)績進行比較和排隊的方法。這里不僅要對銷售人員完成的銷售額進行對比，而且還應考慮到銷售人員的銷售成本、銷售利潤、顧客對其服務的滿意程度等。
（2）2005年12月，北京招商銀行開始針對大學生發(fā)行信用卡“陽卡”，規(guī)定每位銷售人員每發(fā)展100位“陽卡”客戶就可以得到當月工資5％的獎金，并將當月發(fā)展的客戶數(shù)計入當月考核指標當中。
（3）就在北京招商銀行大力銷售“陽卡”的同時，北京市的建設銀行也開始發(fā)行它的針對年輕人的信用卡“龍卡”。但是與招行的大力激勵措施不同的是，建行沒有對銷售人員進行額外的激勵措施，因為他們的銷售隊伍大多是從其他各個部門臨時抽調(diào)組成的。結(jié)果半年過去了，招行信用卡的銷售情況遠遠好于建行。

中國人壽保險公司業(yè)務員李波，通過陌生拜訪的方式結(jié)識了客戶計算機程序開發(fā)員小王。在經(jīng)過幾次拜訪后，小王終于購買了一份健康保險。
在小王簽署保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同的第二天，李波給上司王經(jīng)理報告，先感謝王經(jīng)理對他的信任，然后告知王經(jīng)理他這筆交易簽署的保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同已經(jīng)交回保險公司，這個季度他的工作任務已經(jīng)全部完成，希望王經(jīng)理能提前給他放一個長假，以便休閑。并順便提醒王經(jīng)理，由于自己的工作能力和績效，公司應該給自己加薪了。
而此時的王經(jīng)理卻由于另一業(yè)務員老李的事而焦頭爛額。老李是公司的老員工了，十多年來兢兢業(yè)業(yè)，但是由于性格內(nèi)向，工作也不突出。最近老婆下了崗，孩子又要上大學，老李身上的壓力越來越大，工作上情緒也很不穩(wěn)定，本來就不好的銷售業(yè)績更是一落千丈。
由于是公司里的老員工，王經(jīng)理也不能扯開臉皮教訓老李，況且這樣的效果不一定好；但是如果任由老李這樣消沉下去，這個季度公司的銷售計劃恐怕就難以完成?，F(xiàn)在年輕力壯的業(yè)務尖子李波又來添亂，王經(jīng)理的心情真是亂極了。如何處理這一老一??？王經(jīng)理在冥思苦想著。

中國人壽保險公司業(yè)務員李波，通過陌生拜訪的方式結(jié)識了客戶計算機程序開發(fā)員小王。在經(jīng)過幾次拜訪后，小王終于購買了一份健康保險。
在小王簽署保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同的第二天，李波給上司王經(jīng)理報告，先感謝王經(jīng)理對他的信任，然后告知王經(jīng)理他這筆交易簽署的保險協(xié)議書和轉(zhuǎn)賬合同已經(jīng)交回保險公司，這個季度他的工作任務已經(jīng)全部完成，希望王經(jīng)理能提前給他放一個長假，以便休閑。并順便提醒王經(jīng)理，由于自己的工作能力和績效，公司應該給自己加薪了。
而此時的王經(jīng)理卻由于另一業(yè)務員老李的事而焦頭爛額。老李是公司的老員工了，十多年來兢兢業(yè)業(yè)，但是由于性格內(nèi)向，工作也不突出。最近老婆下了崗，孩子又要上大學，老李身上的壓力越來越大，工作上情緒也很不穩(wěn)定，本來就不好的銷售業(yè)績更是一落千丈。
由于是公司里的老員工，王經(jīng)理也不能扯開臉皮教訓老李，況且這樣的效果不一定好；但是如果任由老李這樣消沉下去，這個季度公司的銷售計劃恐怕就難以完成。現(xiàn)在年輕力壯的業(yè)務尖子李波又來添亂，王經(jīng)理的心情真是亂極了。如何處理這一老一?。客踅?jīng)理在冥思苦想著。