單項(xiàng)選擇題組合銷售區(qū)域的基本原則是（）

A.各區(qū)域銷售潛力相對(duì)均衡
B.各區(qū)域銷售人員數(shù)量相對(duì)均衡
C.各區(qū)域銷售目標(biāo)相對(duì)均衡
D.各區(qū)域銷售策略相對(duì)均衡


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1.單項(xiàng)選擇題基木控制單元的銷售潛力是由其（）決定

A.銷售目標(biāo)
B.市場(chǎng)潛力
C.銷售邊界
D.銷售人員工作負(fù)荷

2.單項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的決定性因素是（）

A.銷售區(qū)域目標(biāo)
B.銷售區(qū)域市場(chǎng)潛力
C.銷售大員的工作負(fù)荷
D.銷售區(qū)域的市場(chǎng)涵蓋

3.名詞解釋職能型銷售組織
4.名詞解釋銷售組織
5.多項(xiàng)選擇題銷售人員工作內(nèi)容具體有（）

A.搜集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)
B.根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜
C.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向企業(yè)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)、包括和個(gè)人工作周報(bào)
D.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)
E.維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶