單項選擇題基木控制單元的銷售潛力是由其（）決定

A.銷售目標
B.市場潛力
C.銷售邊界
D.銷售人員工作負荷


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1.單項選擇題銷售區(qū)域設(shè)計的決定性因素是（）

A.銷售區(qū)域目標
B.銷售區(qū)域市場潛力
C.銷售大員的工作負荷
D.銷售區(qū)域的市場涵蓋

2.名詞解釋職能型銷售組織
3.名詞解釋銷售組織
4.多項選擇題銷售人員工作內(nèi)容具體有（）

A.搜集一線營銷信息和用戶意見，對企業(yè)營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見
B.根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜
C.動態(tài)把握市場價格，定期向企業(yè)提供市場分析及預(yù)測、包括和個人工作周報
D.把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)
E.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶

5.多項選擇題銷售經(jīng)理的職責包括（）

A.實現(xiàn)銷售部的任務(wù)目標
B.上門拜訪客戶采集需求
C.建立并保持與地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系
D.處理日?？蛻敉对V問題
E.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表