單項選擇題營銷員在大客戶營銷方案中佐證郵政企業(yè)實力時，正確的做法是（）。

A.選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ目蛻羰褂绵]政業(yè)務(wù)取得良好收益的例子
B.中國郵政集團(tuán)公司是行業(yè)管理部門
C.把給已開發(fā)成功的客戶制定的方案展示給欲開發(fā)的客戶
D.以郵政業(yè)務(wù)的銷量和業(yè)務(wù)增幅來佐證郵政企業(yè)實力


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1.單項選擇題以下關(guān)于優(yōu)惠成交法缺點的表述錯誤的是（）。

A.可能會帶來企業(yè)銷售收入減少，降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
B.影響營銷員及所銷售產(chǎn)品的市場定位及企業(yè)的整體形象
C.給客戶形成優(yōu)惠心理定勢，給以后的銷售帶來消極影響
D.延長銷售時間，減緩資金回籠

2.單項選擇題下列地名漢語拼音錯誤的是 （）。

A.邗江（Gànjiāng）
B.上虞（Shàngyú）
C.梓潼（Zǐtóng）
D.納雍（Nàyōng）

3.多項選擇題下列關(guān)于國內(nèi)特快專遞郵件全程時限要求的表述錯誤的有（）。

A.國內(nèi)主要重點城市互寄的特快專遞郵件全程時限一般為2-3天
B.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快遞郵件全程時限比現(xiàn)有國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)特快專遞郵件時限水平略有延長
C.國內(nèi)主要重點城市互寄的特快專遞郵件全程時限一般為3-4天
D.國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)特快專遞郵件全程時限比現(xiàn)有國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快遞郵件時限水平略有延長

7.單項選擇題下列關(guān)于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)特快專遞的資費表述錯誤的是（）。

A.起重500克（或其零數(shù)）20元
B.每續(xù)重500克（或其零數(shù)）500公里以內(nèi)4元
C.每續(xù)重500克（或其零數(shù)）500至1500公里6元
D.每續(xù)重500克（或其零數(shù)）1500至2000公里8元

8.多項選擇題使用最后機(jī)會成交法應(yīng)注意的問題包括（）。

A.需要針對客戶的機(jī)會心理動機(jī)，選擇好成交促成機(jī)會
B.要在產(chǎn)品介紹的中間環(huán)節(jié)拋出以取得最好的效果
C.為了刺激客戶盡快購買，營銷員可以多拋出幾次最后機(jī)會
D.與企業(yè)其他促銷活動相配合，使“最后機(jī)會”具有可信性

9.多項選擇題下列選項符合回禮禮節(jié)的有（）。

A.既可以回贈一定的物品，也可以回贈現(xiàn)金和購物卡
B.回禮的價值一般不應(yīng)超過對方贈送的禮品
C.回禮時應(yīng)該有一個恰當(dāng)?shù)睦碛珊秃线m的時機(jī)，不能為了回禮而回禮
D.分別時是最好的回禮時機(jī)之一