A.渠道長(zhǎng)度
B.渠道寬度
C.渠道廣度
D.渠道系統(tǒng)
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A.根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員數(shù)量和素質(zhì)的要求
B.強(qiáng)調(diào)企業(yè)的銷售人員不論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都要與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略匹配
C.銷售人員長(zhǎng)期在外，所以在與公司總部文化融合方面不作特殊要求
D.如何激勵(lì)和開(kāi)發(fā)銷售人員也屬于銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的范疇
A.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
B.市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
C.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
D.市場(chǎng)營(yíng)銷盈利分析
A.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
B.投資收益率
C.存貨周轉(zhuǎn)率
D.銷售變現(xiàn)天數(shù)
A.財(cái)務(wù)及成本上的考慮
B.行政上的考慮
C.管理上的考慮
D.競(jìng)爭(zhēng)上的考慮
A.強(qiáng)迫力量
B.報(bào)酬力量
C.法定力量
D.專家力量
最新試題
確定薪酬水平的依據(jù)包括（）。
顧客對(duì)不同服務(wù)類型的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)的基本依據(jù)包括（）。
在通貨膨脹的條件下，西方國(guó)家許多企業(yè)往往采取種種方法來(lái)調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹，這些方法包括（）。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的第一部分應(yīng)是（）。
李維斯公司最終采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么？它的具體做法是什么？
金字塔型組織的特點(diǎn)有（）。
請(qǐng)結(jié)合邁克爾·E·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論分析李維斯80年代初期經(jīng)營(yíng)失敗的原因。
分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括（）。
對(duì)做出優(yōu)異成績(jī)的銷售人員給予晉級(jí)、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等實(shí)際利益的激勵(lì)手段屬于（）。
企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的準(zhǔn)備階段，需要審視的問(wèn)題是（）。