A.根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，預(yù)測未來的銷售任務(wù)對銷售人員數(shù)量和素質(zhì)的要求
B.強調(diào)企業(yè)的銷售人員不論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略匹配
C.銷售人員長期在外，所以在與公司總部文化融合方面不作特殊要求
D.如何激勵和開發(fā)銷售人員也屬于銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的范疇
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A.目標(biāo)市場戰(zhàn)略
B.市場營銷組合戰(zhàn)略
C.市場營銷預(yù)算
D.市場營銷盈利分析
A.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
B.投資收益率
C.存貨周轉(zhuǎn)率
D.銷售變現(xiàn)天數(shù)
A.財務(wù)及成本上的考慮
B.行政上的考慮
C.管理上的考慮
D.競爭上的考慮
A.強迫力量
B.報酬力量
C.法定力量
D.專家力量
A.沒有其他更好的辦法
B.銷售人員的過高或過低的預(yù)測可能會相互抵消
C.銷售人員預(yù)測的偏差可以預(yù)先識別并及時得到修正
D.銷售人員對經(jīng)濟發(fā)展總體形勢很了解
最新試題
關(guān)于提高顧客忠誠度的方法，下列說法中正確的是（）。
如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，則需明確的問題有（）。
為了搞好（），管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈券收回的百分比等統(tǒng)計。
市場預(yù)測只是對市場供需情況及變化趨勢的一種估計和設(shè)想，預(yù)測值同未來的實際值總是有差距的，這些預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因主要有（）。
對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎金、獎品等實際利益的激勵手段屬于（）。
分銷渠道戰(zhàn)略的特征包括（）。
企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的準(zhǔn)備階段，需要審視的問題是（）。
李維斯公司最終采取的競爭戰(zhàn)略是什么？它的具體做法是什么？
在對客戶資信情況進行分析的過程中，除了對一些常規(guī)指標(biāo)進行分析外，還應(yīng)該對一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注，它們包括（）。
市場營銷計劃的第一部分應(yīng)是（）。