00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。

2.問答題國際商務(wù)談判的特殊性有哪些？

參考答案：1.國際商務(wù)談判既是一筆交易商洽，也是一項涉外活動，具有較強的政策性；
2.應(yīng)按國際慣例辦事；
3....

3 價值型談判也叫（）。

4 談判必需的工作人員在談判隊伍中屬于（）。

5.名詞解釋立場型談判法

參考答案：把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗，認為立場越強硬者，最后的收獲也就越多。

6 國際商務(wù)談判中的合同風(fēng)險一般包括（）

7.問答題簡述猶太商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。

參考答案：⑴嚴格信奉猶太教，是最會做生意的賺錢能手；
⑵意志堅強，精明強干，團結(jié)一致，善于利用關(guān)系；
⑶重合同守信...

8.問答題試述規(guī)避國際商務(wù)談判風(fēng)險的措施與手段。

參考答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險；
2.風(fēng)險損失的控制，即通過...

9 堅定的讓步方式的特點是（）。

10.名詞解釋交貨風(fēng)險

參考答案：是指安全發(fā)貨和收貨所面臨的風(fēng)險，主要包括國際貨物運輸和保險兩個方面。