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00186國際商務(wù)談判問答題每日一練(2020.04.24)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應(yīng)該注意什么？

參考答案：為了創(chuàng)作一個良好的、合作的氣氛，談判人員應(yīng)注意以下幾點：
①談判前，談判人員應(yīng)安靜下來再一次設(shè)想談判對手的情況...

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2.問答題簡述商務(wù)談判的基本程序。

參考答案：

1.準備階段；
2.開局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。

3.問答題什么是實際需求目標？

參考答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標。

4.問答題這種策略在何種談判情形下最有效？

參考答案：在談判過程中，談判人員往往寄希望于未來能有更大利益而對現(xiàn)實的討價還價不肯放棄，打破對方的奢望，就能擊敗猶豫中的對方。最后...

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5.問答題簡述選擇處理談判僵局最佳時機的方法。

參考答案：

1.及時答復(fù)對方的反對意見；
2.適當拖延答復(fù)；
3.爭取主動，先發(fā)制人。