00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.13)
來源：考試資料網(wǎng)1.問答題簡(jiǎn)述談判僵局的種類。
參考答案：⑴從狹義角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局
參考答案：（1）準(zhǔn)備階段。簡(jiǎn)而言之，商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作就是要做到知己知彼，心中有數(shù)。
（2）開局階段。開局階段，主要指...
（2）開局階段。開局階段，主要指...
4.問答題談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？
參考答案：談判者必須遵循的談判思路和方法有：
1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...
1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...
參考答案：1）.德國(guó)商人重視禮節(jié)，社交場(chǎng)合中，握手隨處可見，會(huì)見與告別時(shí)，行握手禮應(yīng)有力。與德國(guó)商人約會(huì)要先預(yù)約，務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。德...
8.問答題打破談判中僵局的做法有哪些？
參考答案：1.采取橫向式的談判；
2.改期再談；
3.改變談判環(huán)境與氣氛；
4.敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同...
2.改期再談；
3.改變談判環(huán)境與氣氛；
4.敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同...
