00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.15)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題運用這種策略時應(yīng)注意哪些問題？

參考答案：必須注意以下幾點：
①談判人員知道自己處于一個強(qiáng)有力的地位，特別是該筆交易對對方來講，要比對己方更為重要；

2 從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）。

3 談判者在有關(guān)的、恰當(dāng)?shù)膱龊希煤畹?、間接的方法向?qū)Ψ奖硎咀砸训囊鈭D、要求、條件和立場等，這種表達(dá)方式是（）。

4.問答題試述規(guī)避國際商務(wù)談判風(fēng)險的措施與手段。

參考答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險；
2.風(fēng)險損失的控制，即通過...

5 沙龍式模擬談判的特點是（）。

6.問答題試述國際商務(wù)中談判人員組織管理工作的主要內(nèi)容。

參考答案：（1）健全談判班子；
（2）調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系；
（3）調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系：

7 模擬談判一般發(fā)生在國際商務(wù)談判基本程序中的（）

8 商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（）。

9.問答題簡述談判僵局的種類。

參考答案：⑴從狹義角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局