00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(2019.10.08)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：提問的時機：
1）.在對方發(fā)言完畢之后提問；
2）.在對方發(fā)言停頓和間歇時提問；
3）.在... 參考答案：⑴固執(zhí)、個人人格至上，富于男子氣概
⑵開朗、直率，很少主動讓步
⑶享樂至上主義者
⑷不很注重物質(zhì)... 參考答案：國際商務(wù)談判技巧概述為：
（一）對事不對人
要做到對事不對人，要清楚以下原則：
1.&en... 參考答案：
⑴盡力避免僵局的原則：
①堅持聞過則喜
②態(tài)度冷靜、誠懇、語言適中
③絕不為觀點的額分歧而發(fā)生爭吵
⑵努力建立互惠式談判
參考答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標。 參考答案：提問的要訣：
1）要預(yù)先準備好問題
2）要避免提出那些可能會阻礙對方讓步的問題
3）不強行... 參考答案：業(yè)主向供應(yīng)商按合同規(guī)定支付預(yù)付款時，向供應(yīng)商索取的銀行擔保。
