單項(xiàng)選擇題銷售人員的報(bào)酬必須與其本人的能力相稱,并且能夠維持一種合理的生活水準(zhǔn);須與企業(yè)內(nèi)其他人員的報(bào)酬相稱,不可有任何歧視之嫌。這屬于制定薪酬制度的()。

A.實(shí)用性原則
B.激勵(lì)性原則
C.靈活性原則
D.相稱性原則


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1.單項(xiàng)選擇題確定銷售人員薪酬水平的根據(jù)一般不包括()。

A.工作評價(jià)
B.歷史上的薪資水平
C.同行業(yè)水準(zhǔn)
D.企業(yè)內(nèi)其他工作報(bào)酬

2.單項(xiàng)選擇題組織談判小組的原則不包括()。

A.依據(jù)項(xiàng)目大小和難易程度
B.依據(jù)項(xiàng)目重要程度
C.依據(jù)對手特點(diǎn)
D.依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見

4.單項(xiàng)選擇題讓渠道成員建立()是消除渠道沖突最有效的方法。

A.產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
B.利益共同體
C.合作伙伴關(guān)系
D.特許經(jīng)營體

5.單項(xiàng)選擇題贈予合同為典型的()。

A.承諾合同
B.雙務(wù)合同
C.有效合同
D.單務(wù)合同