單項(xiàng)選擇題對(duì)做出優(yōu)異成績(jī)的銷(xiāo)售人員給予晉級(jí)、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品和額外報(bào)酬等實(shí)際利益，以此來(lái)調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。這種激勵(lì)手段屬于（）。

A.環(huán)境激勵(lì)
B.目標(biāo)激勵(lì)
C.物質(zhì)激勵(lì)
D.精神激勵(lì)


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2.單項(xiàng)選擇題在招聘工作中，整個(gè)甄選工作的核心部分是（）。

A.填申請(qǐng)表
B.面試
C.測(cè)驗(yàn)
D.調(diào)查

3.單項(xiàng)選擇題企業(yè)建立銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型的步驟不包括（）。

A.行為事件訪談
B.任務(wù)要項(xiàng)分析
C.選定研究職位
D.調(diào)查銷(xiāo)售人員資料

4.單項(xiàng)選擇題確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模的定量方法不包括（）。

A.微觀集成法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.銷(xiāo)售能力法
D.工作量法

5.問(wèn)答題

通源公司的產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃通源公司與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟了！
春節(jié)剛過(guò)，碳酸飲料市場(chǎng)就爆出了新聞。盡管是前五位的碳酸飲料廠商，但是，與國(guó)際巨頭相比，通源公司的實(shí)力過(guò)于平凡。盡管苦心經(jīng)營(yíng)十幾年，市場(chǎng)占有率卻節(jié)節(jié)敗退，更可怕的是，經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤(rùn)而不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，渠道沖突此起彼伏。
無(wú)奈之下，通源公司推出了產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。以省為單位，每個(gè)省選擇一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，通源公司與該經(jīng)銷(xiāo)商按4：6的比例投資成立銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)通源公司產(chǎn)品在該省的銷(xiāo)售，通源公司負(fù)責(zé)“通源”品牌的建設(shè)與推廣，并組織專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍對(duì)銷(xiāo)售公司的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃剛推出時(shí)便受到了部分經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，但是，一旦牽扯到營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)，通源公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間就出現(xiàn)了分歧。
從通源公司的角度來(lái)看，自己負(fù)責(zé)品牌建設(shè)與推廣，因此，需要各銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售活動(dòng)與品牌建設(shè)和推廣匹配。這樣，通源公司內(nèi)部設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)，兩人向總經(jīng)理匯報(bào)工作，前者負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和推廣，后者負(fù)責(zé)管理各銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售工作，并督導(dǎo)管理各省銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理。
從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，自己投資占到60％，因此，銷(xiāo)售公司的控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該牢牢掌握在自己手上。這樣，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司總經(jīng)理直接對(duì)話，而不是向通源公司的銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)工作，最起碼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司銷(xiāo)售總監(jiān)是平級(jí)關(guān)系而不是上下級(jí)關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)通常需要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？案例中通源公司和銷(xiāo)售公司就營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的分歧點(diǎn)主要在哪個(gè)環(huán)節(jié)？通常，這個(gè)環(huán)節(jié)需要考慮哪些重要要素？
6.問(wèn)答題

通源公司的產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃通源公司與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟了！
春節(jié)剛過(guò)，碳酸飲料市場(chǎng)就爆出了新聞。盡管是前五位的碳酸飲料廠商，但是，與國(guó)際巨頭相比，通源公司的實(shí)力過(guò)于平凡。盡管苦心經(jīng)營(yíng)十幾年，市場(chǎng)占有率卻節(jié)節(jié)敗退，更可怕的是，經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤(rùn)而不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，渠道沖突此起彼伏。
無(wú)奈之下，通源公司推出了產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。以省為單位，每個(gè)省選擇一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，通源公司與該經(jīng)銷(xiāo)商按4：6的比例投資成立銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)通源公司產(chǎn)品在該省的銷(xiāo)售，通源公司負(fù)責(zé)“通源”品牌的建設(shè)與推廣，并組織專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍對(duì)銷(xiāo)售公司的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃剛推出時(shí)便受到了部分經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，但是，一旦牽扯到營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)，通源公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間就出現(xiàn)了分歧。
從通源公司的角度來(lái)看，自己負(fù)責(zé)品牌建設(shè)與推廣，因此，需要各銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售活動(dòng)與品牌建設(shè)和推廣匹配。這樣，通源公司內(nèi)部設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)，兩人向總經(jīng)理匯報(bào)工作，前者負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和推廣，后者負(fù)責(zé)管理各銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售工作，并督導(dǎo)管理各省銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理。
從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，自己投資占到60％，因此，銷(xiāo)售公司的控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該牢牢掌握在自己手上。這樣，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司總經(jīng)理直接對(duì)話，而不是向通源公司的銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)工作，最起碼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司銷(xiāo)售總監(jiān)是平級(jí)關(guān)系而不是上下級(jí)關(guān)系。

什么是產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟？其方式主要有哪幾種？案例中，通源公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間達(dá)成的產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟是哪一種？對(duì)通源公司來(lái)說(shuō)，可以選擇哪些渠道關(guān)系的基本力量去控制經(jīng)銷(xiāo)商？
7.多項(xiàng)選擇題對(duì)談判活動(dòng)的協(xié)調(diào)，其關(guān)鍵在于對(duì)談判過(guò)程中信息的保密、談判后的資料的保存與保密。談判過(guò)程中信息的保密應(yīng)注意以下事項(xiàng)（）。

A.公共場(chǎng)所里的信息保密
B.洽談中的信息保密
C.洽談休息時(shí)的信息保密
D.與公司管理機(jī)構(gòu)聯(lián)系時(shí)的信息保密

9.多項(xiàng)選擇題談判方案是決定談判成敗的關(guān)鍵，通常情況下談判方案一般應(yīng)包括（）。

A.確定談判人員
B.確定談判的基本策略
C.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容
D.價(jià)格談判的幅度問(wèn)題

10.多項(xiàng)選擇題談判的目標(biāo)層次可以分為（）。

A.最優(yōu)期望目標(biāo)
B.可預(yù)測(cè)的目標(biāo)
C.最低限度目標(biāo)
D.可接受的目標(biāo)

最新試題

對(duì)做出優(yōu)異成績(jī)的銷(xiāo)售人員給予晉級(jí)、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等實(shí)際利益的激勵(lì)手段屬于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

為了搞好（），管理層應(yīng)該注意做好每一銷(xiāo)售額的陳列成本、贈(zèng)券收回的百分比等統(tǒng)計(jì)。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，通過(guò)SWOT分析可達(dá)到的目的有（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

從職業(yè)道德的角度來(lái)說(shuō)，服務(wù)人員的下列儀表符合端莊要求的是（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

在通貨膨脹的條件下，西方國(guó)家許多企業(yè)往往采取種種方法來(lái)調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹，這些方法包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

李維斯公司最終采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么？它的具體做法是什么？

題型：?jiǎn)柎痤}

企業(yè)建立銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型的準(zhǔn)備階段，需要審視的問(wèn)題是（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，則需明確的問(wèn)題有（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

企業(yè)在建立組織職位時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

確定薪酬水平的依據(jù)包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題