單項選擇題銷售人員應從本*企業(yè)及自身業(yè)績目標出發(fā)，盡量不損害雙方利益。通常在銷售談判中要堅詩平互利原則、守法和真實性原則、有針對性地鼓動原則和（）
A.合作性原則
B.可調(diào)整性原則
C.求同原則
D.辯證法原則一
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1.單項選擇題銷售人員在合適的時機，如客戶生日、慶典等有特殊意義的時候，向客戶贈送禮品并表達出祝賀、慰問、感謝等情感，以引起客戶注意的一種接近客戶的方法稱為（）接近法。
A.利益
B.贊美
C.饋
D.服務
2.單項選擇題訪日標一般分為銷售日標和行政目標，下列屬于銷售目標的是（）
A.收回賬款
B.建立商譽
C.讓老客戶參與新產(chǎn)品的研發(fā)
D.處理投訴
3.單項選擇題在銷售過程中，（）水遠是第一位的，如果自身都沒有被客戶接受，交易就無從談起、因此儀容儀表的塑造就顯得尤為重要，
A.購買策略
B.銷售人員的形象
C.產(chǎn)品準備
4.名詞解釋FABE模式
5.名詞解釋IDEPA模式
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銷售計劃書一般包括哪幾方面？
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企業(yè)持有應收賬款的成本一般不包括（）
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CRM的對象是（）
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什么是巡回服務？
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股票的性質(zhì)主要有（）
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企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設備、商品擺設等會引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。
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以需求為導向的理論模式是（）
題型：單項選擇題
（）是最早關于對外直接投資的理論分析，它在很大程度上改變了跨國公司研究的理論基礎和研究方向，并為后來的跨國直接投資研究提供了重要的理論參考。
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充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）
題型：單項選擇題
薪金加傭金制度的優(yōu)缺點是什么？
題型：問答題