長虹早期的渠道策略采取的是選擇式分銷模式，主要依靠批發(fā)大戶來批銷長虹產(chǎn)品，長虹稱之為“傍大款策略”。但當彩電由成長期進入成熟期，價格成為搶奪市場的主要手段的時候，長虹未能及時調(diào)整渠道策略，也未利用先進的渠道控制手段協(xié)調(diào)好分銷商之間的關(guān)系，導致分銷商之間競相殺價，使長虹的價格體系在零售市場混亂不堪，一些批零商嚴重虧損。于是竄貨、跳槽、拒售事件頻頻出現(xiàn)。1998年，濟南七家商場聯(lián)合抵制長虹彩電。長虹被迫從一些商場撤退，長虹的銷售出現(xiàn)困難。
為了克服渠道瓶頸，長虹開始構(gòu)建自己的終端網(wǎng)絡(luò)，在全國600個市縣建設(shè)銷售網(wǎng)點、專賣店。這種新的直營模式和舊的經(jīng)銷模式之間又出現(xiàn)了市場分割上的沖突。事實上，靠長虹自己組織零售來完全控制市場和占領(lǐng)市場是不現(xiàn)實的，要占領(lǐng)全國市場還得借助廣闊的現(xiàn)有批零渠道，只有處理好和現(xiàn)有批零渠道的關(guān)系，協(xié)調(diào)好批零商之間的關(guān)系，充分調(diào)動批零商的積極性，才是長虹渠道建設(shè)的根本出路。想用直營的辦法來托起長虹龐大的分銷體系是困難的。而長虹在渠道建設(shè)和管理上的失誤，使長虹的產(chǎn)品流通嚴重不暢。長虹產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重積壓就在所難免。
長虹危機告訴我們，企業(yè)必須保持渠道的相對穩(wěn)定，并充分發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性。同時，要注意監(jiān)控渠道發(fā)展過程中的各種矛盾，并采取必要措施解決好渠道中出現(xiàn)的這些矛盾，而不是簡單地回避矛盾，企業(yè)推出新的渠道必須處理好與原渠道的關(guān)系，不引起渠道沖突才是安全的。如果總使渠道處于不安全的動蕩狀態(tài)，企業(yè)營銷必然受到重大影響，企業(yè)效益也必然下滑。

珠海格力集團公司是珠海市目前規(guī)模最大、實力最強的企業(yè)之一，經(jīng)過19年的發(fā)展，形成了以工業(yè)為主體，以商貿(mào)、房地產(chǎn)為兩翼的綜合發(fā)展格局，是廣東省首批“技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”。2003年度，格力集團共實現(xiàn)營業(yè)收入198.42億元，位列中國企業(yè)500強第88名，廣東企業(yè)50強第15名。其主要經(jīng)營的產(chǎn)品有空調(diào)器系列產(chǎn)品、小型家電、石英手表、空調(diào)壓縮機、特種漆包線、電子元器件、電腦軟磁盤、打印機墨盒。其中，格力空調(diào)已連續(xù)八年產(chǎn)量、銷量、出口量排名全國同行業(yè)第一，羅西尼6表綜合效益在全國鐘表行業(yè)連續(xù)12年排名第一。
2004年3月10日，格力空調(diào)將產(chǎn)品全線撤出成都國美的6大賣場。這一事件的導火線要追溯到2月21日國美在成都發(fā)起的一場“空調(diào)大戰(zhàn)”。在這場“戰(zhàn)爭”中，國美把格力零售價原本為1680元的1P 空調(diào)降為1000元，零售價原本為3650元的2P 柜機降為2650元，讓格力“無法忍受”，雖然四川新興格力電器銷售有限公司要求其“立即終止低價銷售行為”，但國美依舊我行我素，格力電器當即宣布正式對成都國美停止供貨。整個事件最后以成都國美道歉并恢復(fù)格力原來的價格暫告一個段落。但在3月10日，雙方矛盾卻進一步激化，并擴展到全國。國美北京總部向全國分公司發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，在全國范圍內(nèi)停止對格力空調(diào)的銷售。格力也毫不退讓，宣布取消對國美的供貨。

珠海格力集團公司是珠海市目前規(guī)模最大、實力最強的企業(yè)之一，經(jīng)過19年的發(fā)展，形成了以工業(yè)為主體，以商貿(mào)、房地產(chǎn)為兩翼的綜合發(fā)展格局，是廣東省首批“技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”。2003年度，格力集團共實現(xiàn)營業(yè)收入198.42億元，位列中國企業(yè)500強第88名，廣東企業(yè)50強第15名。其主要經(jīng)營的產(chǎn)品有空調(diào)器系列產(chǎn)品、小型家電、石英手表、空調(diào)壓縮機、特種漆包線、電子元器件、電腦軟磁盤、打印機墨盒。其中，格力空調(diào)已連續(xù)八年產(chǎn)量、銷量、出口量排名全國同行業(yè)第一，羅西尼6表綜合效益在全國鐘表行業(yè)連續(xù)12年排名第一。
2004年3月10日，格力空調(diào)將產(chǎn)品全線撤出成都國美的6大賣場。這一事件的導火線要追溯到2月21日國美在成都發(fā)起的一場“空調(diào)大戰(zhàn)”。在這場“戰(zhàn)爭”中，國美把格力零售價原本為1680元的1P 空調(diào)降為1000元，零售價原本為3650元的2P 柜機降為2650元，讓格力“無法忍受”，雖然四川新興格力電器銷售有限公司要求其“立即終止低價銷售行為”，但國美依舊我行我素，格力電器當即宣布正式對成都國美停止供貨。整個事件最后以成都國美道歉并恢復(fù)格力原來的價格暫告一個段落。但在3月10日，雙方矛盾卻進一步激化，并擴展到全國。國美北京總部向全國分公司發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，在全國范圍內(nèi)停止對格力空調(diào)的銷售。格力也毫不退讓，宣布取消對國美的供貨。