問答題

珠海格力集團公司是珠海市目前規(guī)模最大、實力最強的企業(yè)之一,經(jīng)過19年的發(fā)展,形成了以工業(yè)為主體,以商貿(mào)、房地產(chǎn)為兩翼的綜合發(fā)展格局,是廣東省首批“技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”。2003年度,格力集團共實現(xiàn)營業(yè)收入198.42億元,位列中國企業(yè)500強第88名,廣東企業(yè)50強第15名。其主要經(jīng)營的產(chǎn)品有空調(diào)器系列產(chǎn)品、小型家電、石英手表、空調(diào)壓縮機、特種漆包線、電子元器件、電腦軟磁盤、打印機墨盒。其中,格力空調(diào)已連續(xù)八年產(chǎn)量、銷量、出口量排名全國同行業(yè)第一,羅西尼6表綜合效益在全國鐘表行業(yè)連續(xù)12年排名第一。
2004年3月10日,格力空調(diào)將產(chǎn)品全線撤出成都國美的6大賣場。這一事件的導(dǎo)火線要追溯到2月21日國美在成都發(fā)起的一場“空調(diào)大戰(zhàn)”。在這場“戰(zhàn)爭”中,國美把格力零售價原本為1680元的1P 空調(diào)降為1000元,零售價原本為3650元的2P 柜機降為2650元,讓格力“無法忍受”,雖然四川新興格力電器銷售有限公司要求其“立即終止低價銷售行為”,但國美依舊我行我素,格力電器當即宣布正式對成都國美停止供貨。整個事件最后以成都國美道歉并恢復(fù)格力原來的價格暫告一個段落。但在3月10日,雙方矛盾卻進一步激化,并擴展到全國。國美北京總部向全國分公司發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”,在全國范圍內(nèi)停止對格力空調(diào)的銷售。格力也毫不退讓,宣布取消對國美的供貨。

面對風(fēng)頭正勁的國美,格力可采取什么對策呢?

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1.問答題

珠海格力集團公司是珠海市目前規(guī)模最大、實力最強的企業(yè)之一,經(jīng)過19年的發(fā)展,形成了以工業(yè)為主體,以商貿(mào)、房地產(chǎn)為兩翼的綜合發(fā)展格局,是廣東省首批“技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”。2003年度,格力集團共實現(xiàn)營業(yè)收入198.42億元,位列中國企業(yè)500強第88名,廣東企業(yè)50強第15名。其主要經(jīng)營的產(chǎn)品有空調(diào)器系列產(chǎn)品、小型家電、石英手表、空調(diào)壓縮機、特種漆包線、電子元器件、電腦軟磁盤、打印機墨盒。其中,格力空調(diào)已連續(xù)八年產(chǎn)量、銷量、出口量排名全國同行業(yè)第一,羅西尼6表綜合效益在全國鐘表行業(yè)連續(xù)12年排名第一。
2004年3月10日,格力空調(diào)將產(chǎn)品全線撤出成都國美的6大賣場。這一事件的導(dǎo)火線要追溯到2月21日國美在成都發(fā)起的一場“空調(diào)大戰(zhàn)”。在這場“戰(zhàn)爭”中,國美把格力零售價原本為1680元的1P 空調(diào)降為1000元,零售價原本為3650元的2P 柜機降為2650元,讓格力“無法忍受”,雖然四川新興格力電器銷售有限公司要求其“立即終止低價銷售行為”,但國美依舊我行我素,格力電器當即宣布正式對成都國美停止供貨。整個事件最后以成都國美道歉并恢復(fù)格力原來的價格暫告一個段落。但在3月10日,雙方矛盾卻進一步激化,并擴展到全國。國美北京總部向全國分公司發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”,在全國范圍內(nèi)停止對格力空調(diào)的銷售。格力也毫不退讓,宣布取消對國美的供貨。

結(jié)合案例分析,格力與國美沖突屬于何種類型?其原因主要是什么?
2.多項選擇題貨物買賣談判的程序包括()。

A.詢盤
B.發(fā)盤
C.接受
D.索賠

3.多項選擇題貨物買賣雙方在洽談價格條款時,可采取的作價方法包括()。

A.固定價格
B.暫不固定價格
C.暫定價格
D.滑動價格

4.多項選擇題在貨物買賣談判中,通常表示商品質(zhì)量的方法有()。

A.憑說明書的買賣
B.憑牌號或商標的買賣
C.憑規(guī)格、等級或標準的買賣
D.憑廣告買賣

5.多項選擇題貨物買賣談判主要涉及的內(nèi)容有()。

A.數(shù)量條款
B.包裝條款
C.品質(zhì)條款
D.價格條款