多項選擇題談判人員必須具備的素質(zhì)有（）。

A.能獨當(dāng)一面
B.能夠分清主次、抓住重點
C.業(yè)務(wù)水平中等
D.在言談舉止方面要落落大方、風(fēng)趣幽默


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1.多項選擇題面試的類別可分為（）。

A.非正式面試
B.標(biāo)準(zhǔn)式面試
C.導(dǎo)向式面試
D.流水式面試

2.多項選擇題關(guān)于設(shè)計市場營銷組織結(jié)構(gòu)，下列說法中正確的是（）。

A.權(quán)力分散程度決定了上下級之間能否更好地溝通
B.管理寬度是指每一個上級所能控制的合理的下級人數(shù)
C.設(shè)計組織結(jié)構(gòu)要立足于當(dāng)下
D.市場營銷組織總是隨著市場和企業(yè)目標(biāo)的變化而變化

3.多項選擇題銷售人員綜合意見法的優(yōu)點包括（）。

A.銷售人員對購買者意向有深刻的了解
B.使銷售人員對銷售配額的完成產(chǎn)生信心
C.可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售預(yù)測值
D.銷售人員對經(jīng)濟發(fā)展形勢或企業(yè)的市場營銷規(guī)劃較為了解

4.多項選擇題國際營銷環(huán)境包括（）。

A.科技發(fā)展
B.國際經(jīng)濟環(huán)境
C.國際社會文化環(huán)境
D.國際政治法律環(huán)境

5.多項選擇題國際營銷環(huán)境的新動向體現(xiàn)在（）。

A.經(jīng)濟的全球化
B.政治的多極化
C.文化的一體化
D.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高級化

6.多項選擇題關(guān)于戰(zhàn)略經(jīng)營單位，下列說法中正確的是（）。

A.戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位
B.一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位會是企業(yè)的一個部門，或一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品
C.一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位有可能包括幾個部門、幾類產(chǎn)品
D.區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)，是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線

7.多項選擇題關(guān)于直線趨勢法模型y＝a＋bx，下列說法正確的是（）。

A.a—直線在X軸上的截距
B.b—直線斜率，代表年平均增長率
C.y—銷售預(yù)測的趨勢值
D.x—時間

8.多項選擇題在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑包括（）。

A.設(shè)計生活方式
B.把握全新機會
C.營造市場空間
D.擴大生產(chǎn)產(chǎn)量

9.多項選擇題激勵的過程起始于某一被喚起的需要，通過滿足未滿足的需要提高銷售績效需要的條件是（）。

A.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
B.激勵物必須是銷售人員期望的
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達到的
D.激勵必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的

10.多項選擇題考察薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.銷售人員的績效
B.預(yù)算、銷售費用比率及毛利情況
C.對顧客的影響
D.競爭對手的反應(yīng)