單項選擇題對大客戶的銷售業(yè)務管理，企業(yè)通常實行（）負責制。
A.銷售經理
B.營銷總監(jiān)
C.銷售人員
D.職能人員
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1.單項選擇題職能型銷售組織是企業(yè)按（）專業(yè)化的方式來組織銷售人員。
A.銷售工作
B.銷售職能
C.管理業(yè)務
D.銷售渠道
2.單項選擇題產品型銷售組織模式首先出現于（）。
A.通用食品公司
B.美國國際商業(yè)機器公司
C.美國通用電器公司
D.美國寶潔公司
3.單項選擇題在銷售組織設計中與管理幅度密切相關的是（）
A.管理跨度
B.管理人員
C.管理需求
D.管理層次
4.單項選擇題市場需求是企業(yè)銷售活動的核心和出發(fā)點，因此在設計銷售組織時，管理者必須著先關注（）
A.市場
B.客戶
C.產品
D.員工
5.單項選擇題銷售組織的管理，以（）為導向，對人，財、物、信息等資源進行合理組織和充分利用
A.市場
B.員工
C.客戶
D.產品
最新試題
根據內容和對象不同，批評可以分為（）
題型：多項選擇題
針對顧客差異化的分析，美國數據庫營銷研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
題型：單項選擇題
在一般信用分級中，企業(yè)的信用程度高、債務風險小的是（）
題型：單項選擇題
企業(yè)持有應收賬款的成本一般不包括（）
題型：單項選擇題
通常一個團隊的人數應該在（）人較好。
題型：單項選擇題
（）是由代理股票發(fā)行的證券商一次性將上市公司所新發(fā)行的全部或部分股票承購下來，并墊支相當于股票發(fā)行價格的全部資本。
題型：單項選擇題
CRM的對象是（）
題型：單項選擇題
充分體現了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）
題型：單項選擇題
為了提升銷售人員的素質，人們總結出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術的基礎關系理論一（）。
題型：單項選擇題
DIPADA模式對（）模式的一種補充和完善，充分體現了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。
題型：單項選擇題