多項(xiàng)選擇題屬于進(jìn)攻性策略的是（）。

A.針鋒相對策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略


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1.多項(xiàng)選擇題實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)具有哪些特點(diǎn)（）。

A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅(jiān)守的最后防線”
C.一般由談判對手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益

2.多項(xiàng)選擇題攻心技巧的具體實(shí)施方式有（）。

A.滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復(fù)雜化，并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏

3.多項(xiàng)選擇題我們?yōu)楸苊庹勁薪┚郑覀儜?yīng)保持（）的態(tài)度。

A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇

4.多項(xiàng)選擇題奧爾德弗認(rèn)為人的需要可劃分為三種，包括（）。

A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要

5.多項(xiàng)選擇題關(guān)于權(quán)利有限技巧的應(yīng)對策略，描述正確的有（）。

A.應(yīng)弄清真相，了解對方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來