多項選擇題關于權利有限技巧的應對策略，描述正確的有（）。

A.應弄清真相，了解對方權利者是誰，然后可以要求跟對方有權決定的人直接洽談
B.堅持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來


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1.多項選擇題關于激將技巧的運用，說法正確的有（）。

A.激將的對象可選擇不夠成熟，缺乏經驗的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談

2.多項選擇題在以下哪些國家，受禮人不當面打開禮物（）。

A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞

3.多項選擇題以下描述，哪些是首席代表的職責（）。

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件

4.多項選擇題由于信息溝通障礙產生談判僵局，主要表現(xiàn)為（）。

A.沒有聽清楚講話的內容
B.沒有理解對方的陳述內容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂

5.多項選擇題以下哪些是關于表達要領的描述（）。

A.盡量使對方聽懂你的敘述，少用專業(yè)術語，以簡明慣用語言介紹、表達
B.談判中，不要談與主題沒有聯(lián)系的事，否則會顯得沒有誠意
C.敘述中，所說內容要資料相符切忌脫離實際
D.向對方闡明，一旦接納了己方的意見，將會有什么樣的利弊得失