A.組織的需要
B.利益相關者的需要
C.談判目標的需要
D.談判者個人需要
您可能感興趣的試卷
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A.掌握談判總體的財務情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動
A.在還價前要準確的弄清對方的報價內容
B.還價也應當是符合情理的可行價
C.在還價所涉及的提問過程中，必須使對方認識到，這些問題只不過是為了弄清他們的報價
D.還價要非常果斷，毫不猶豫
A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性
A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
A.談判者對談判內容缺乏應有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
最新試題
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。