多項(xiàng)選擇題摸底階段回價(jià)應(yīng)注意什么？（）

A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問過程中，必須使對方認(rèn)識到，這些問題只不過是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫


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1.多項(xiàng)選擇題以下哪些是談判實(shí)力的特點(diǎn)（）。

A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性

2.多項(xiàng)選擇題談判一般可分為哪些層次（）。

A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

3.多項(xiàng)選擇題以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素（）。

A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行

4.多項(xiàng)選擇題可以使用的評估談判的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度

5.多項(xiàng)選擇題當(dāng)對方使用渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)對的方法有（）。

A.要沉著冷靜，堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對方回到談判的正常秩序中來，逐項(xiàng)討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對方機(jī)會，只不過要在對方等待、努力之后