單項選擇題以下哪一項不是約見的主要內(nèi)容？（）
A.解決客戶異議
B.確定約見對象
C.確定約見時間
D.確定約見地點
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1.單項選擇題某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己需要的潛在客戶，這種方法屬于（）。
A.市場咨詢法
B.網(wǎng)絡搜尋法
C.個人觀察法
D.資料查詢法
2.單項選擇題客戶在觀察某種產(chǎn)品時，對于它的某種品種或特性格外清晰明顯的知覺，從而掩蓋了對其他品質(zhì)或特征的知覺，這種現(xiàn)象就是（）在購買行為當中的反應。
A.名人效應
B.暈輪效應
C.從眾行為
D.追逐時尚
3.單項選擇題一位推銷員向一位中年女士推銷一種高級護膚霜。顧客：“我這個年紀買這么高級的化妝品干什么，我只想保護皮膚可不像小年輕那樣要漂亮?！蓖其N員回答：“這種護膚霜的作用就是保護皮膚，年輕人皮膚嫩，新陳代謝旺盛。用一些一般性護膚品就可以了，人上了年紀皮膚就不如年輕人，正需要高級一點的護膚品?！边@個推銷員運用的異議處理方法，通常稱之為（）。
A.迂回否定法
B.直接否定法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點補償法
4.單項選擇題“很抱歉，這種產(chǎn)品我們和XX工廠有固定的供應關系”，這種異議，通過稱之為（）。
A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價格異議
5.單項選擇題哪種原因引起的需求異議，推銷員應立即停止推銷？（）
A.客戶認識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權
最新試題
隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個市場提供了良好的機遇（）
題型：單項選擇題
確定銷售人員所要完成的目標一般稱為（）
題型：單項選擇題
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
題型：單項選擇題
某家公司的技術部門抱怨銷售員，說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對技術部門的工作十分不滿。這時，公司高層管理者的首要任務是（）
題型：單項選擇題
當客戶對你的產(chǎn)品或服務表示懷疑的態(tài)度時，作為推銷人員應該（）
題型：單項選擇題
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
題型：單項選擇題
競賽與抽獎的促銷費用包括（）
題型：多項選擇題
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
題型：單項選擇題
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是（）
題型：單項選擇題
對企業(yè)來說，服務中的最大供給能力取決于（）
題型：單項選擇題