單項選擇題客戶在觀察某種產(chǎn)品時，對于它的某種品種或特性格外清晰明顯的知覺，從而掩蓋了對其他品質(zhì)或特征的知覺，這種現(xiàn)象就是（）在購買行為當(dāng)中的反應(yīng)。

A.名人效應(yīng)
B.暈輪效應(yīng)
C.從眾行為
D.追逐時尚


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3.單項選擇題哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)立即停止推銷？（）

A.客戶認(rèn)識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權(quán)

4.單項選擇題純棉的衣服能吸汗，所以穿起來會感到舒適。在運(yùn)用FAB法則推銷時把“穿起來會感到舒適”理解成為（）。

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢

5.單項選擇題對于很有特色的產(chǎn)品，最適合采取的接近方法是（）。

A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開路法
D.利益接近法