單項選擇題一位推銷員向一位中年女士推銷一種高級護膚霜。顧客：“我這個年紀(jì)買這么高級的化妝品干什么，我只想保護皮膚可不像小年輕那樣要漂亮。”推銷員回答：“這種護膚霜的作用就是保護皮膚，年輕人皮膚嫩，新陳代謝旺盛。用一些一般性護膚品就可以了，人上了年紀(jì)皮膚就不如年輕人，正需要高級一點的護膚品?！边@個推銷員運用的異議處理方法，通常稱之為（）。
A.迂回否定法
B.直接否定法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點補償法
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.單項選擇題“很抱歉，這種產(chǎn)品我們和XX工廠有固定的供應(yīng)關(guān)系”，這種異議，通過稱之為（）。
A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價格異議
2.單項選擇題哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)立即停止推銷？（）
A.客戶認(rèn)識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權(quán)
3.單項選擇題純棉的衣服能吸汗，所以穿起來會感到舒適。在運用FAB法則推銷時把“穿起來會感到舒適”理解成為（）。
A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢
4.單項選擇題對于很有特色的產(chǎn)品，最適合采取的接近方法是（）。
A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開路法
D.利益接近法
5.單項選擇題現(xiàn)代推銷活動最迅速、方便、經(jīng)濟、快捷的約見方式是（）。
A.信函約見
B.直接拜訪
C.廣告約見
D.電話約見
最新試題
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點包括（）
題型：多項選擇題
如果一個雙職工家庭與聘用的家庭鐘點工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對顧客的價值主要是（）
題型：單項選擇題
下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）
題型：多項選擇題
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
題型：單項選擇題
路線銷售目的在于提高（）
題型：單項選擇題
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）
題型：多項選擇題
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
題型：單項選擇題
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
題型：單項選擇題
競賽與抽獎的促銷費用包括（）
題型：多項選擇題
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團隊。
題型：單項選擇題