A.要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占購(gòu)買(mǎi)者成本的很大比例,購(gòu)買(mǎi)者有動(dòng)力尋找低價(jià)品
B.購(gòu)買(mǎi)者僅僅盈得微利,對(duì)成本和服務(wù)差異非常敏感
C.所購(gòu)買(mǎi)得產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者最終產(chǎn)品或服務(wù)得質(zhì)量或價(jià)格一點(diǎn)都不重要,很容易替代,不會(huì)影響最終產(chǎn)品
D.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力