傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

休會緩解的時間有（）

促進(jìn)成交的行為策略有（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

溝通對個人的好處有（）