單項(xiàng)選擇題下面哪一類的評價(jià)是一個(gè)渠道經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助維持目前的經(jīng)營渠道成員的努力來控制銷售()

A.制造商的產(chǎn)品
B.銷售會計(jì)分析
C.日常監(jiān)測
D.渠道成員績效審計(jì)
E.綜合評價(jià)法
F.標(biāo)準(zhǔn)輸出評估


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1.單項(xiàng)選擇題下列哪個(gè)不是渠道經(jīng)理用來評估渠道成員的銷售數(shù)據(jù)的()?

A.渠道成員現(xiàn)在的銷售額到歷史銷售額
B.一個(gè)渠道成員的銷售額與其他渠道成員的銷售額的對比
C.每個(gè)銷售人員的銷售產(chǎn)品量
D.今年的銷售額與去年的銷售額

2.單項(xiàng)選擇題下列哪個(gè)不會用來和渠道成員的銷售業(yè)績作對比的()

A.渠道成員的現(xiàn)有的銷售額
B.行業(yè)銷售
C.制造商的銷售配額
D.其他渠道成員的銷售額
E.其他渠道成員的配額成績

3.單項(xiàng)選擇題一個(gè)經(jīng)常被引用的比例是大約()的渠道成員約占銷售額的

A.80;20
B.30;70
C.70;30
D.40;60
E.20;80

4.單項(xiàng)選擇題對大多數(shù)渠道成員來說,如果配額達(dá)成比率較低,問題很可能是()

A.不理想的渠道成員選擇
B.渠道成員低水平的銷售努力
C.過多的渠道成員
D.不切實(shí)際的高配額
E.糟糕的設(shè)計(jì)渠道

5.單項(xiàng)選擇題在評估一個(gè)渠道成員的庫存績效方面,一個(gè)制造商應(yīng)該詢問以下所有主題,除了()

A.渠道成員庫存控制管理的有效程度
B.用于競爭對手產(chǎn)品的架子或地板空間
C.適當(dāng)?shù)那莱蓡T的庫存控制和記錄保持系統(tǒng)
D.用于生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的架子或地板空間
E.庫存的情況

最新試題

選擇市場服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素()。

題型:多項(xiàng)選擇題

因不滿意企業(yè)的社會行為或認(rèn)為企業(yè)未承擔(dān)社會責(zé)任而退出購買的消費(fèi)者被稱為()。

題型:單項(xiàng)選擇題

解決渠道成員之間的沖突時(shí),市場實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格,縮短渠道長度,逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié),購并零售商,最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán),這種解決方法是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

某電器公司通過在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法,使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng),銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高,實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為()。

題型:單項(xiàng)選擇題

基本的銷售渠道政策包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí),要求選出的成員能夠適合企業(yè)的()。

題型:單項(xiàng)選擇題

銷售渠道一體化政策的類型不包括()。

題型:單項(xiàng)選擇題

渠道整合的作用是有利于()。

題型:多項(xiàng)選擇題

零售商存在的原因主要有()。

題型:多項(xiàng)選擇題

渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去,要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題