多項(xiàng)選擇題考察薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.銷售人員的績(jī)效
B.預(yù)算、銷售費(fèi)用比率及毛利情況
C.對(duì)顧客的影響
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)


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2.多項(xiàng)選擇題企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷控制的內(nèi)容主要有（）。

A.年度計(jì)劃控制
B.盈利能力控觸
C.效率控制
D.戰(zhàn)略控制

3.多項(xiàng)選擇題成功商務(wù)談判模式主要由（）構(gòu)成。

A.制訂洽談?dòng)?jì)劃
B.建立洽談關(guān)系
C.達(dá)成洽談協(xié)議
D.履行洽談協(xié)議

4.多項(xiàng)選擇題信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，具體地說應(yīng)該包括（）。

A.降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失
B.降低DSO，加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)
C.追收欠款
D.對(duì)閑散基金進(jìn)行投資

5.單項(xiàng)選擇題采用一種渠道還是多種渠道的選擇屬于（）。

A.渠道長(zhǎng)度
B.渠道寬度
C.渠道廣度
D.渠道系統(tǒng)

6.單項(xiàng)選擇題服務(wù)質(zhì)量取決于（）。

A.企業(yè)所提供服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量
B.企業(yè)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的宣傳
C.客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期同其實(shí)際感知的服務(wù)水平的對(duì)比
D.服務(wù)的環(huán)境和提供服務(wù)的人員素質(zhì)

7.單項(xiàng)選擇題數(shù)字化整合營(yíng)銷模式中的“一”代表（）。

A.市場(chǎng)占有率
B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率
C.客戶占有率
D.銷售利潤(rùn)率

8.單項(xiàng)選擇題下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是（）。

A.生產(chǎn)者市場(chǎng)
B.農(nóng)村家庭市場(chǎng)
C.零售商市場(chǎng)
D.各級(jí)政府市場(chǎng)

9.單項(xiàng)選擇題關(guān)于決勝終端的策略，下列說法中不正確的是（）。

A.“決勝終端”的根本思路就是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合從4P向4C的轉(zhuǎn)化
B.終端最大化是決勝于終端的最基本的前提
C.市場(chǎng)重心下沉是一個(gè)細(xì)化市場(chǎng)的過程
D.決勝終端就是廠商舍棄中間環(huán)節(jié)，直接向終端供貨

10.單項(xiàng)選擇題品牌是一個(gè)集合概念，它包括品牌名稱和品牌（）兩部分。

A.含義
B.概念
C.功能
D.標(biāo)志