A、對(duì)小型庫(kù)戶，整體規(guī)劃，重點(diǎn)引導(dǎo)提高卷煙商品的比重
B、對(duì)中小型客戶，從細(xì)節(jié)入手，幫助零售客戶創(chuàng)造價(jià)值
C、對(duì)大中型客戶，開(kāi)展客戶培訓(xùn)和促銷活動(dòng)
D、對(duì)中小型客戶，開(kāi)展庫(kù)戶培訓(xùn)和促銷活動(dòng)

A、該店的卷煙消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)如何
B、該店消費(fèi)總體消費(fèi)水平如何
C、應(yīng)該放在貨架的什么地方
D、該店有多少老客戶、忠誠(chéng)客戶

A、零售店卷煙品類劃分
B、選擇經(jīng)營(yíng)的品類
C、劃分各品類角色
D、確定各品類的產(chǎn)品數(shù)并制定策略

A、人工填寫的標(biāo)價(jià)簽一般用黑色水筆來(lái)填寫
B、標(biāo)價(jià)簽一般由零售客戶負(fù)責(zé)填寫
C、標(biāo)價(jià)簽在擺放時(shí)必須與商品一一對(duì)應(yīng)
D、在同種商品旁邊可出現(xiàn)兩張品名和規(guī)格相同但售價(jià)不同的標(biāo)價(jià)簽

A、導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的不信賴
B、零售客戶擅自降價(jià)，必將導(dǎo)致卷煙市場(chǎng)價(jià)格的普遍下降，最終在微利或無(wú)利空間達(dá)成平衡
C、隨意調(diào)動(dòng)價(jià)格會(huì)有損自身信譽(yù)
D、隨著煙草法規(guī)的不斷健全，煙草市場(chǎng)秩序逐步規(guī)范

A、卷煙調(diào)撥價(jià)
B、卷煙批發(fā)價(jià)
C、卷煙零售價(jià)
D、卷煙條形價(jià)

A、開(kāi)展卷煙品牌調(diào)查與分析
B、對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分
C、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)
D、正確設(shè)置卷煙基數(shù)

A、求是原則
B、定性與定量相結(jié)合原則
C、客戶需求與市場(chǎng)平衡相結(jié)合原則
D、動(dòng)態(tài)管理原則
E、總體調(diào)控原則
F、保護(hù)中小型客戶的原則

A、針對(duì)是否假煙，要將煙交給專賣管理部門進(jìn)行鑒定
B、多重顧慮群體認(rèn)為這些事情與自己無(wú)關(guān)，不支持、不反對(duì)，沒(méi)有主動(dòng)性。
C、客戶經(jīng)理在進(jìn)行上柜工作時(shí)應(yīng)按照由易到難的順序進(jìn)行
D、要介紹客戶分類，誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定，贏得客戶的理解和支持

A、原因解釋法
B、指數(shù)平滑法
C、數(shù)據(jù)分析法
D、利益誘導(dǎo)法