多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行買賣業(yè)務(wù)撮合時，應(yīng)當(dāng)（）。

A.做好回訪前的準(zhǔn)備
B.確定客戶的看房結(jié)果
C.分析雙方的價格心理底線，與雙方共同進(jìn)行協(xié)商，最終使之形成一致的價格
D.分析客戶行動，引導(dǎo)購房者簽署購房確認(rèn)書
E.如購房客戶對房源十分滿意，可讓購房者簽訂買方確認(rèn)書，并交納一定金額的定金


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1.多項選擇題交易撮合時的操作要點主要包括（）。

A.分析雙方的交易分歧，區(qū)分是關(guān)鍵問題還是次要問題
B.主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)
C.要依照公平、公正的原則和市場慣例解決分歧
D.當(dāng)分歧較大時嘗試將雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)
E.如有一方較猶豫時應(yīng)幫助其做決定

2.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購房者一同看房時，應(yīng)掌握的操作要點有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該盡可能地了解購房者的經(jīng)濟(jì)狀況、個人興趣、家庭情況等內(nèi)容
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌握被挑選房屋所在地區(qū)的公共設(shè)施和商業(yè)設(shè)施情況
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點推薦值得向客戶介紹的房屋優(yōu)點
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購房者看房不應(yīng)該超過3套
E.在看房順序上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以按照"較好一好一差"的順序安排

3.多項選擇題帶客戶實地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，實地看房的步驟主要包括（）。

A.了解房屋
B.發(fā)布房屋信息，尋找適合客戶
C.會面
D.介紹房屋
E.現(xiàn)場查看

4.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶推薦房源時應(yīng)當(dāng)（）。

A.在介紹房源信息的同時，對房源情況進(jìn)行簡單介紹
B.提前了解房源的各種情況
C.介紹房源是要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋致命缺陷
D.給客戶分析所推薦房源，提出自己的觀點
E.重點介紹與客戶購買需求有關(guān)的房屋相關(guān)信息，避免談及房屋的缺點

5.多項選擇題無論是出租或出售，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人均應(yīng)對委托人身份進(jìn)行審核，下列關(guān)于其表述正確的是（）。

A.共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書
B.委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明
C.已抵押的房屋出售，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)人同意出售的書面證明
D.私有非居住房屋出租，應(yīng)當(dāng)有公證書
E.由代理人辦理相關(guān)手續(xù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需驗證由代理人領(lǐng)取房租或售房款的書面聲明和代理人委托書

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