問答題

A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場,該企業(yè)制定了其市場營銷戰(zhàn)略,這個戰(zhàn)略的主要內容如下:
目標市場:中上收入家庭,尤其側重于女性顧客。
品牌定位:音質最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線:增加一種低價格的型號、兩種高價格的型號。
價格:利用在消費者心目中所具有的聲望和信譽制定較高的價格。
分銷:重點放在收音機、電視機商店和耐用消費品商店銷售,并努力向百貨商店滲透。
銷售人員:增加10%。
服務:進一步做到方便、迅速。
廣告:針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標市場,開展一次新的廣告活動;廣告重點宣傳高價格的機型;廣告預算增加30%。
銷售推廣:預算增加15%,用以增加銷售現(xiàn)場的展覽,參加更多的商業(yè)洽談會。
研究與開發(fā):增加25%的費用,以開發(fā)更多、更好的機型。
市場營銷調研:增加10%的費用,增加對消費者購買選擇過程的了解,監(jiān)測競爭者的情況。

制定市場營銷戰(zhàn)略需要同哪些部門相配合?請舉例說明。

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2.多項選擇題談判人員必須具備的素質有()。

A.能獨當一面
B.能夠分清主次、抓住重點
C.業(yè)務水平中等
D.在言談舉止方面要落落大方、風趣幽默

3.多項選擇題面試的類別可分為()。

A.非正式面試
B.標準式面試
C.導向式面試
D.流水式面試

4.多項選擇題關于設計市場營銷組織結構,下列說法中正確的是()。

A.權力分散程度決定了上下級之間能否更好地溝通
B.管理寬度是指每一個上級所能控制的合理的下級人數(shù)
C.設計組織結構要立足于當下
D.市場營銷組織總是隨著市場和企業(yè)目標的變化而變化

5.多項選擇題銷售人員綜合意見法的優(yōu)點包括()。

A.銷售人員對購買者意向有深刻的了解
B.使銷售人員對銷售配額的完成產(chǎn)生信心
C.可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售預測值
D.銷售人員對經(jīng)濟發(fā)展形勢或企業(yè)的市場營銷規(guī)劃較為了解