單項選擇題假如某年的大年初一為2月6日，那么銷售經理在制定2月的銷售計劃，以下所列銷售方法中，不合適的哪項（）？

A.店長或銷售經理親自拜訪酒店的大客戶，送上節(jié)日小禮品，增進與客戶的感情
B.銷售經理應在春節(jié)前，組織員工在酒店周邊的居民區(qū)進行單頁發(fā)放
C.銷售經理應在2月份加強協議客戶的開發(fā)工作，計劃新簽協議量為50份
D.在春節(jié)期間需做好電話、短信問候家賓會員，讓客人感覺溫馨


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1.單項選擇題如家某酒店3月份的休閑房比率為3%，該城市休閑客源平均比率為12%，經店長與銷售經理溝通后，計劃在4月份將此客源提升到5-6%，以下所列銷售方式中，不合適的是哪項（）？

A.由前廳經理/副理，與入住過酒店過的休閑客人進行電話回訪
B.銷售經理組織員工在周邊小區(qū)內發(fā)放單頁、報刊欄張貼帶有商務日方宣傳的海報
C.銷售經理了解本酒店休閑客人的主要來源地，進行分析，由針對性的進行銷售
D.銷售經理調查周邊競爭對手的休閑房價格，分析酒店競爭態(tài)勢

2.單項選擇題酒店需做好日常流量控制工作，以下關于流量控制的描述，操作不正確的是哪項（）？

A.CRS或線上渠道保留房外的預定，前臺須根據流量，在20分鐘內確認接受或取消
B.對于酒店自行簽訂的中介渠道，每個中介的每日保留房數不宜超過5間
C.前臺每日及時確認當天預訂和催繳預付款，隨時掌握的可接受預訂情況
D.前臺在接受客人預定時，應準確記錄各項信息，減少NOWSHOW情況的發(fā)生

3.單項選擇題如家高新區(qū)店的周末出租率較低，酒店銷售經理小李欲采取以下方法來提高周末出租率，下列銷售方法使用不當的是哪項（）？

A.要求前臺服務員對跨周日入住的客源優(yōu)先預定；
B.對酒店周一到周五控制的各客源渠道應全面開放；
C.針對周末推出部分房型特惠房價，對上門入住客人贈送早餐；
D.組織酒店員工在周邊商務樓派發(fā)單頁，吸引上門散客；

4.單項選擇題國慶節(jié)將至，銷售經理為提高上門散客和商務日房比例，計劃組織酒店員工外出發(fā)放單頁，以下計劃制定不合理的是哪項（）？

A.發(fā)放地點選在周邊商業(yè)區(qū)的交通樞紐和娛樂場所門口等，時間選在每天下班至晚飯期間和周六日；并對要發(fā)放的單頁進行分區(qū)編號，以便回收統計
B.安排客房服務員發(fā)放，據分組每天下班后輪流進行，其他部門員工因人數較少和時間原因可先不參加
C.開始發(fā)放前，對參與員工進行集體培訓，在發(fā)放對象的選擇、發(fā)放語言、方法等方面進行培訓，為大家樹立信心
D.計劃中，各發(fā)放區(qū)域須設有明確的負責人，負責在發(fā)放過程中的組織和督導，銷售經理參與并巡視抽查

5.單項選擇題銷售經理在制定酒店宣傳資料發(fā)放計劃時，應確定哪些基本項目（）？

A.發(fā)放日期、發(fā)放時間、負責人、發(fā)放人、發(fā)放數量等
B.發(fā)放日期、發(fā)放區(qū)域、發(fā)放時間、負責人、發(fā)放人、發(fā)放數量等
C.發(fā)放區(qū)域、發(fā)放時間、負責人、發(fā)放人、發(fā)放數量等
D.發(fā)放日期、發(fā)放區(qū)域、發(fā)放時間、發(fā)放人、發(fā)放數量等