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00186國(guó)際商務(wù)談判名詞解釋每日一練(2020.01.13)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋可接受目標(biāo)

參考答案：在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

2.名詞解釋客場(chǎng)談判

參考答案：以賓客的身份前往的談判。

3.名詞解釋沙龍模擬

參考答案：把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想象談判全過(guò)程。

4.名詞解釋誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)

參考答案：對(duì)對(duì)方的答案給予強(qiáng)烈的暗示，使對(duì)方的回答符合己方預(yù)期目的的發(fā)問(wèn)方式。

5.名詞解釋立場(chǎng)型談判法

參考答案：把任何情況都看做是一場(chǎng)意志力的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗，認(rèn)為立場(chǎng)越強(qiáng)硬者，最后的收獲也就越多。

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