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00186國際商務(wù)談判問答題每日一練(2019.10.24)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述情緒型的談判對(duì)手的心理特征。

參考答案：

⑴容易激動(dòng)
⑵情緒變化快，興趣和注意力容易轉(zhuǎn)移
⑶任性，見異思遷

2.問答題在談判中"聽"的障礙有哪幾種？

參考答案：（1）判斷性障礙；
（2）精力分散，思路較對(duì)方慢及觀點(diǎn)不一致而造成的少聽或漏聽；
（3）帶有偏見的聽...

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3.問答題簡述國際商務(wù)談判中“辯”的技巧。

參考答案：⑴觀點(diǎn)明確，立場堅(jiān)定
⑵辯路敏捷、嚴(yán)密，邏輯性強(qiáng)
⑶掌握大的原則，不糾纏細(xì)枝末節(jié)
⑷辯論時(shí)...

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4.問答題簡述商務(wù)談判中應(yīng)避免的幾種心理狀態(tài)。

參考答案：

1.信心不足；
2.熱情過度；
3.不知所措。

5.問答題簡述國際商務(wù)談判的技巧。

參考答案：

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