電大《展覽策劃與營(yíng)銷》形考3題庫
題目：（）是指確定營(yíng)銷控制的衡量單位，并將這些衡量單位加以定量化。
A.確定控制對(duì)象
B.確定檢查方法
C.分析原因并提出改進(jìn)措施
D.確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
題目：（）是指展覽的服務(wù)人員在展覽服務(wù)的過程中展現(xiàn)的儀表、儀容、儀態(tài)、語言、行為、態(tài)度、效率、專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能。
A.人員價(jià)值
B.服務(wù)價(jià)值
C.展覽價(jià)值
D.形象價(jià)值
題目：（）是指展覽管理者通過對(duì)展覽營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況的持續(xù)觀察，發(fā)現(xiàn)展覽運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃的差異，及時(shí)找出成因，并采取適當(dāng)措施和正確行鞏以保證市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃順利完成的管理活動(dòng)。
A.展覽營(yíng)銷計(jì)劃
B.展覽營(yíng)銷控制
C.展覽營(yíng)銷預(yù)算
D.展覽營(yíng)銷方案
題目：（）主要是對(duì)辦展機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售的便利性進(jìn)行考核控制。
A.銷售人員效率
B.廣告效率
C.促銷效率
D.分銷效率
題目：（）主要是組展商通過客戶調(diào)查分析或向相關(guān)信息咨詢企業(yè)購買的第二手資料。
A.客戶原始資料
B.企業(yè)記錄
C.統(tǒng)計(jì)分析資料
D.客戶的基礎(chǔ)性資料
題目：（）包括淺層次的公共關(guān)系促銷和深層次的公共關(guān)系促銷。
A.公共關(guān)系促銷
B.人員促銷
C.直接郵寄
D.營(yíng)業(yè)推廣
題目：（）的目的是通過與有關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的合作來揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷范圍，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋的地域，取得更好的營(yíng)銷效果。
A.人員促銷
B.直接郵寄
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.合作促銷
題目：（）的組織者將奧運(yùn)會(huì)推上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的軌道，采用以商業(yè)經(jīng)營(yíng)為主，輔之以社會(huì)捐贈(zèng)，使本屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)盈利2.227億美元。從此，商業(yè)化經(jīng)營(yíng)開始在奧運(yùn)會(huì)上占主導(dǎo)地位，也為展覽營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)全新的模式。
A.1980年蘇聯(lián)莫斯科
B.1976年加拿大蒙特利爾
C.1984年美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
D.1988年10月韓國(guó)漢城
題目：（）就是一個(gè)非常值得考慮的定價(jià)法，指的是展覽預(yù)計(jì)的所有收入恰好能彌補(bǔ)展覽的所有支出和成本費(fèi)用，也就是總收入正好等于總成本，而能夠使展覽達(dá)到盈虧平衡的展位價(jià)格就是展覽盈虧平衡價(jià)格。
A.市場(chǎng)平衡定價(jià)法
B.成本導(dǎo)向定價(jià)法
C.需求導(dǎo)向定價(jià)法
D.盈虧平衡定價(jià)法
題目：（）年，我國(guó)貿(mào)促會(huì)在北京舉辦了建國(guó)以來的第一國(guó)際性的博覽會(huì)“多國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，標(biāo)志著我國(guó)展覽業(yè)開始國(guó)際化。
A.1949
B.1966
C.1976
D.1978
題目：（）年，中國(guó)貿(mào)促會(huì)參加了瑞士“巴塞爾樣品博覽會(huì)，并首次采取了以展覽為手段，以貿(mào)易成交和銷售為主要目的的攤位式展覽形式，改變了以往以宣傳成就為主的展貿(mào)分離的整體式展出方式，展覽的貿(mào)易性、專業(yè)性大大加強(qiáng)，從而使我國(guó)展覽業(yè)開始與現(xiàn)代國(guó)際展覽業(yè)接軌。
A.1976
B.1980
C.1986
D.1990
題目：（）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者在展覽現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)時(shí)的心理制定價(jià)格的策略。在一般情況下，市場(chǎng)對(duì)展覽項(xiàng)目的需求量同定價(jià)的高低成相反方向變化，即價(jià)格高則需求量小、價(jià)格低則需求量大。
A.價(jià)格折扣
B.差別定價(jià)技巧
C.新項(xiàng)目定價(jià)法
D.心理定價(jià)
題目：（）是一份形成文字的反映營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)方案的營(yíng)銷計(jì)劃書，用來指導(dǎo)企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）的營(yíng)銷活動(dòng)。
A.營(yíng)銷策劃案
B.營(yíng)銷計(jì)劃
C.銷售計(jì)劃
D.營(yíng)銷規(guī)劃
題目：（）是以辦展成本作為定價(jià)依據(jù)的方法。辦展成本包括固定成本和變動(dòng)成本兩部分，單位展位的成本需要根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)的展位銷售量來推算。由于考慮的因素相對(duì)簡(jiǎn)單，操作也方便，因此這種定價(jià)法常被展覽企業(yè)所采用。
A.目標(biāo)收益定價(jià)法
B.盈虧平衡定價(jià)法
C.成本導(dǎo)向定價(jià)法
D.需求導(dǎo)向定價(jià)法
題目：（）是展覽企業(yè)將有關(guān)展覽的宣傳資料、邀請(qǐng)函等以郵件的方式直接郵寄給目標(biāo)客戶的一種促銷方式。
A.人員促銷
B.公共關(guān)系促銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.直接郵寄
題目：（）是展覽企業(yè)經(jīng)常在實(shí)踐中運(yùn)用的另一種重要的定價(jià)方法，是指依據(jù)參展企業(yè)的感受價(jià)值而不是展覽項(xiàng)目的成本來定價(jià)。運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵是要估計(jì)在不同價(jià)格水平上的需求量狀況，并把注意力集中在同既定銷售目標(biāo)相關(guān)的價(jià)格上。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.盈虧平衡定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
題目：（）是展覽企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，采取公開招標(biāo)的方式，由客戶投標(biāo)出價(jià)競(jìng)購，以客戶愿意支付的最高價(jià)格成交的定價(jià)方法。
A.需求導(dǎo)向定價(jià)法
B.投標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法
C.盈虧平衡定價(jià)法
D.成本導(dǎo)向定價(jià)法
題目：（）是展覽在某一特定的時(shí)間內(nèi)，以特殊的推銷手段對(duì)客戶進(jìn)行強(qiáng)烈的刺激以促使他們參加展覽的一種促銷方式。
A.直接郵寄
B.公共關(guān)系促銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.人員促銷
題目：（）是指企業(yè)的工作人員通過與參展企業(yè)（或潛在參展企業(yè)）的人際接觸來推動(dòng)展位銷售的促銷方法。
A.直接郵寄
B.人員促銷
C.公共關(guān)系促銷
D.營(yíng)業(yè)推廣
題目：（）是指展覽企業(yè)利用展位的類型、場(chǎng)地位置、客戶類型、報(bào)名和支付時(shí)間等方面的差異，采取的旨在獲取更高收益或者爭(zhēng)取更多客戶的定價(jià)策略。
A.新項(xiàng)目定價(jià)法
B.價(jià)格折扣
C.差別定價(jià)技巧
D.心理定價(jià)
題目：（）我國(guó)組織代表團(tuán)首次參加了德國(guó)“萊比錫春季博覽會(huì)。
A.1951年8月
B.1951年3月
C.1949年11月
D.1958年3月
題目：（）以來，展覽營(yíng)銷進(jìn)入到了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，即客戶管理階段。這一時(shí)期信息技術(shù)有了跨域式的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善使得全球空間距離縮短，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)展示技術(shù)的發(fā)展為展覽營(yíng)銷提供了一個(gè)更為廣闊的舞臺(tái)。
A.20世紀(jì)70年代
B.20世紀(jì)80年代
C.20世紀(jì)90年代
D.19世紀(jì)90年代
題目：（）以主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平為定價(jià)基礎(chǔ)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格變更時(shí)，企業(yè)也變更價(jià)格，盡管市場(chǎng)需求因素和成本因素依然沒有變化。其價(jià)格水平可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，也可能略高或略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.盈虧平衡定價(jià)法
D.成本導(dǎo)向定價(jià)法
題目：（）至今仍是我國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的國(guó)際貿(mào)易型盛會(huì)，被譽(yù)為“中國(guó)第一展。
A.世博會(huì)
B.達(dá)沃斯論壇
C.廣交會(huì)
D.博鰲亞洲論壇
題目：1928年11月22日，由（）等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)在巴黎共同簽署的《1928年國(guó)際展覽會(huì)巴黎公約》，這是世界上第一個(gè)關(guān)于舉辦國(guó)際展覽的公約。
A.德國(guó)
B.法國(guó)
C.英國(guó)
D.意大利
題目：CRM系統(tǒng)的功能中，以下（）不屬于客戶服務(wù)與支持的典型應(yīng)用。
A.客戶跟蹤
B.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
C.服務(wù)協(xié)議和合同
D.營(yíng)銷資料管理
題目：產(chǎn)業(yè)（）主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度以及它們的體積大小和重量等。
A.技術(shù)含量
B.產(chǎn)業(yè)性質(zhì)
C.市場(chǎng)準(zhǔn)入
D.產(chǎn)業(yè)規(guī)模
題目：對(duì)關(guān)鍵客戶的管理是指按照客戶的創(chuàng)利潛力排出等級(jí)檔次，（）主要包括中等潛力的新客戶和那些沒有達(dá)到預(yù)期的中等潛力的客戶。
A.第一等級(jí)客戶
B.第二等級(jí)客戶
C.第三等級(jí)客戶
D.第四等級(jí)客戶
題目：對(duì)于參展商和專業(yè)觀眾來說，在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，如果錯(cuò)過了某些宣傳、談判或銷售的時(shí)機(jī)，可能會(huì)失去寶貴的（），從而給企業(yè)的利潤(rùn)帶來不小的損失。
A.收益機(jī)會(huì)
B.時(shí)間機(jī)會(huì)
C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.營(yíng)銷機(jī)會(huì)
題目：防止控制過多或控制不足；處理好全面控制與重點(diǎn)控制的關(guān)系；使花費(fèi)的控制費(fèi)用收到足夠的控制效益，這屬于展覽營(yíng)銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時(shí)控制
D.彈性控制
題目：宏觀環(huán)境審計(jì)中，對(duì)（）包括企業(yè)外在的環(huán)境狀況如何，企業(yè)所需的資源、能源成本，環(huán)保措施有哪些改變。
A.經(jīng)濟(jì)的審計(jì)
B.市場(chǎng)的審計(jì)
C.自然環(huán)境的審計(jì)
D.技術(shù)的審計(jì)
題目：假設(shè)年度計(jì)劃要求辦展兩屆，第一屆銷售400個(gè)展位，平均每個(gè)展位6000元，在該屆展覽結(jié)束時(shí)，只銷售了300個(gè)展位，平均收費(fèi)5000元，此展覽的銷售額是預(yù)期銷售額的（）。
A.72.5%
B.62.5%
C.82.5%
D.52.5%
題目：控制過程中必須要貫徹“實(shí)事求是的思想，必須要客觀地了解和評(píng)價(jià)被控制對(duì)象的活動(dòng)狀況及其變化，必須深入實(shí)地調(diào)查研究，這屬于展覽營(yíng)銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時(shí)控制
D.彈性控制
題目：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)展覽企業(yè)的定價(jià)影響很大，作為展覽企業(yè)應(yīng)客觀地評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)能力的高低，并根據(jù)（）制定出可行的價(jià)格方案。
A.人力資源需求
B.自身競(jìng)爭(zhēng)能力
C.政府指導(dǎo)意見
D.展覽品牌
題目：形象價(jià)值是指以（）為基礎(chǔ)的展覽形象，它是展覽客戶價(jià)值的重要組成部分。
A.展覽行業(yè)
B.展覽人員
C.展覽收益
D.展覽品牌
題目：在企業(yè)考察盈利能力的指標(biāo)中，銷售利潤(rùn)率的公式是（）。
A.稅后息前利潤(rùn)／產(chǎn)品銷售收入凈額×100%
B.利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額×100%
C.稅后利潤(rùn)/凈資產(chǎn)平均余額×100%
D.銷售收入凈額/資產(chǎn)平均占用額×100%
題目：展覽（）決定客戶關(guān)系管理需要CRM應(yīng)用軟件系統(tǒng)的支持展覽企業(yè)的客戶主要是參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾，其中最為重要的是參展商和專業(yè)觀眾。
A.產(chǎn)品的服務(wù)性
B.展覽市場(chǎng)的廣泛性
C.客戶的多樣性
D.客戶利益的特殊性
題目：展覽的（）是防止問題的發(fā)生而不是當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)再補(bǔ)救，防患于未然。
A.資金控制
B.事前控制
C.現(xiàn)場(chǎng)控制
D.事后控制
題目：展覽的（）是那些通過向展覽市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)而獲得收入的組織和個(gè)人。
A.消費(fèi)主體
B.管理主體
C.經(jīng)營(yíng)主體
D.組織主體
題目：展覽的（）是那些為了保證展覽市場(chǎng)交換行為順利發(fā)生而實(shí)施監(jiān)督職能并收取一定費(fèi)用的主體。
A.經(jīng)營(yíng)主體
B.組織主體
C.管理主體
D.經(jīng)營(yíng)主體
題目：展覽的（）是展覽市場(chǎng)中有意識(shí)、有目的地購買的組織和個(gè)人。
A.組織主體
B.消費(fèi)主體
C.經(jīng)營(yíng)主體
D.管理主體
題目：展覽的現(xiàn)場(chǎng)控制亦稱（），是指展覽展出期間對(duì)活動(dòng)中的人和事進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
A.過程控制
B.程序控制
C.服務(wù)控制
D.財(cái)務(wù)控制
題目：展覽客戶價(jià)值是指（），或稱展覽消費(fèi)者的剩余。
A.客戶讓渡價(jià)值
B.客戶最高價(jià)值
C.展覽客戶從展覽獲得的總價(jià)值
D.展覽組展方從展覽獲得的總價(jià)值
題目：展覽控制工作的最初動(dòng)機(jī)就是要促進(jìn)展覽機(jī)構(gòu)有效地取得（）。
A.最大的經(jīng)濟(jì)效益
B.預(yù)期的活動(dòng)結(jié)果
C.最少的人員數(shù)量
D.最少的資源
題目：展覽企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的構(gòu)建是展覽企業(yè)營(yíng)銷管理的重要工作，具體包括營(yíng)銷人員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)以及（）等環(huán)節(jié)。
A.監(jiān)督
B.升遷
C.考評(píng)
D.平調(diào)
題目：展覽市場(chǎng)的（）就是展覽市場(chǎng)中被用作交換標(biāo)的的商品或服務(wù)。
A.主體
B.客體
C.組織者
D.管理者
題目：展覽市場(chǎng)的環(huán)境調(diào)查是對(duì)（）的因素的調(diào)查。
A.影響客體行為
B.影響主體行為
C.影響行業(yè)行為
D.影響企業(yè)行為
題目：展覽營(yíng)銷的（）是剖析企業(yè)不同產(chǎn)品題材、市場(chǎng)、地區(qū)、分銷渠道盈利率情況。
A.盈利率分析
B.成本收益分析
C.財(cái)務(wù)分析
D.營(yíng)銷信息系統(tǒng)審計(jì)
題目：展覽營(yíng)銷調(diào)查的方法中，（）優(yōu)點(diǎn)是不需要調(diào)查員親自到場(chǎng)，節(jié)省了調(diào)查的人力、物力和財(cái)力，調(diào)查成本低。
A.個(gè)人訪問
B.開座談會(huì)
C.函件通信調(diào)查
D.觀察法
題目：展覽營(yíng)銷分析系統(tǒng)中，常用的技術(shù)（）是從已經(jīng)獲得的信息數(shù)據(jù)中提取有意義信息的統(tǒng)計(jì)方法的集合體。
A.模型庫
B.統(tǒng)計(jì)庫
C.財(cái)務(wù)庫
D.技術(shù)庫
題目：展覽營(yíng)銷人員常用的績(jī)效工具中，（）主要用于測(cè)量和評(píng)估營(yíng)銷人員實(shí)際銷售數(shù)量與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的關(guān)系。
A.全部市場(chǎng)占有率
B.可達(dá)市場(chǎng)占有率
C.相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.營(yíng)業(yè)收入分析
題目：組織活動(dòng)中產(chǎn)生的偏差只有及時(shí)采取措施加以糾正，才能避免偏差的擴(kuò)大，或防止偏差對(duì)組織不利影響的擴(kuò)散，這屬于展覽營(yíng)銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時(shí)控制
D.彈性控制
題目：按照展覽服務(wù)從展覽企業(yè)到目標(biāo)客戶需要經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)多少來劃分，可以分為（）等類型。
A.一級(jí)渠道
B.終極渠道
C.二級(jí)渠道
D.特許加盟
題目：按照展覽企業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量多少來劃分，可以劃分為（）等類型。
A.一級(jí)渠道
B.寬渠道
C.窄渠道
D.二級(jí)渠道
題目：按照展覽項(xiàng)目的合作形式劃分，展覽項(xiàng)目分銷渠道可以分為（）。
A.代理制
B.董事會(huì)制
C.合作制
D.部門制
題目：成本導(dǎo)向定價(jià)法分為（）。
A.市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值定價(jià)法
B.成本加成定價(jià)法
C.目標(biāo)收益定價(jià)法
D.邊際成本定價(jià)法
題目：從展覽企業(yè)的角度出發(fā)，展覽營(yíng)銷渠道可以從不同角度劃分成不同類型。通常的劃分方式有（）。
A.按銷售過程是否利用中間商
B.按展覽服務(wù)的流通環(huán)節(jié)
C.按產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額
D..按展覽企業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量
題目：二戰(zhàn)結(jié)束后，原來因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)而停止的各種國(guó)際性展覽會(huì)又重整旗鼓。當(dāng)時(shí)世界著名的（）被稱之為世界貿(mào)易紐帶的三大橋梁。
A.意大利“米蘭博覽會(huì)
B.法國(guó)“巴黎博覽會(huì)
C.德國(guó)“漢諾威工業(yè)博覽會(huì)
D.德國(guó)“萊比錫博覽會(huì)
題目：根據(jù)展覽企業(yè)采用分銷渠道的類型，展覽分銷渠道又可分為（）。
A.單渠道
B.雙渠道
C.專項(xiàng)渠道
D.多渠道
題目：關(guān)系促銷要注意做好（）等方面內(nèi)容。
A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)，講求誠(chéng)信
B.搜集信息，建數(shù)據(jù)庫
C.搞會(huì)員制，保持聯(lián)系
D.個(gè)性服務(wù)，特殊對(duì)待
題目：管理控制的必要性主要由以下因素決定（）。
A.工作人員的數(shù)量
B.環(huán)境的變化
C.管理權(quán)力的分散
D.工作能力的差異
題目：衡量市場(chǎng)占有率需要明確使用何種度量方法，一般來說，有以下幾種不同的度量方法（）。
A.全部市場(chǎng)占有率
B.可達(dá)市場(chǎng)占有率
C.相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.營(yíng)業(yè)收入分析
題目：經(jīng)營(yíng)中的價(jià)格制定都必須包括（）等部分。
A.項(xiàng)目成本
B.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開支
C.稅金
D.經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
題目：客戶關(guān)系管理將最佳的商業(yè)實(shí)踐與（）以及其他的信息技術(shù)緊密結(jié)合在一起，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)和決策制定等領(lǐng)域提供了一個(gè)業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案，從而可以順利實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式到以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)化。
A.數(shù)據(jù)挖掘
B.數(shù)據(jù)倉庫
C.一對(duì)一營(yíng)銷
D.銷售自動(dòng)化
題目：企業(yè)營(yíng)銷成本直接影響企業(yè)利潤(rùn)，主要包括（）。
A.直接推銷費(fèi)用
B.促銷費(fèi)用
C.營(yíng)銷管理費(fèi)用
D.企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用
題目：渠道激勵(lì)的措施一般包括（）。
A.根本性激勵(lì)
B.驅(qū)動(dòng)性激勵(lì)
C.保健型激勵(lì)
D.輔佐性激勵(lì)
題目：為了正確選擇促銷工具，可以從（）等方面進(jìn)行核查和衡量。
A.促銷目標(biāo)是否準(zhǔn)確和清晰
B.是否瞄準(zhǔn)了展覽項(xiàng)目的參展企業(yè)
C.是否有利于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.促銷活動(dòng)的成本效益如何
題目：心理定價(jià)的具體方式有（）等。
A.“一口價(jià)技巧
B.尾數(shù)定價(jià)技巧
C.饑渴式定價(jià)
D.習(xí)慣定價(jià)技巧
題目：選擇代理商的原則包括（）。
A.經(jīng)濟(jì)
B.控制
C.適應(yīng)
D.末尾淘汰
題目：選擇分銷代理商應(yīng)遵循（）原則。
A.追求效率的原則
B.控制和認(rèn)同的原則
C.保持彈性的原則
D.品牌效應(yīng)原則
題目：營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行內(nèi)容主要包括（）。
A.活動(dòng)計(jì)劃
B.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
C.控制程序
D.評(píng)估程序
題目：營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷起到很好的作用，主要表現(xiàn)在（）和有助于保持營(yíng)銷活動(dòng)的連續(xù)性等方面。
A.使?fàn)I銷活動(dòng)有很強(qiáng)的針對(duì)性
B.使?fàn)I銷目標(biāo)與營(yíng)銷投入相一致
C.提供一個(gè)普通的參考依據(jù)
D.有助于評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)
題目：在展覽營(yíng)銷控制程序中，確立標(biāo)準(zhǔn)主要從（）方面。
A.確定控制對(duì)象
B.選擇控制重點(diǎn)
C.制定標(biāo)準(zhǔn)的方法
D.建立控制標(biāo)準(zhǔn)
題目：在展覽營(yíng)銷控制中，（）應(yīng)是最重要的控制重點(diǎn)。
A.參展商的數(shù)量
B.獲利能力
C.員工態(tài)度
D.觀眾數(shù)量
題目：在展覽營(yíng)銷信息管理中，下列選項(xiàng)中，屬于法律信息方面的是（）。
A.產(chǎn)品銷售方式
B.產(chǎn)業(yè)分布狀況
C.產(chǎn)業(yè)專營(yíng)政策
D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
題目：在制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)要考慮許多因素。其中主要因素包括（）、展覽項(xiàng)目生命周期、展覽市場(chǎng)需求狀況及水平和展覽企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。
A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力
B.展覽項(xiàng)目成本狀況
C.市場(chǎng)發(fā)展情況及市場(chǎng)環(huán)境
D.展覽項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)
題目：展覽促銷的功能一般包括（）等。
A.傳遞信息
B.突出差異
C.刺激需求
D.穩(wěn)定銷售
題目：展覽促銷的效應(yīng)一般包括（）。
A.“注意力效應(yīng)
B.品牌效應(yīng)
C.特色效應(yīng)
D.人群效應(yīng)
題目：展覽促銷的原則一般包括（）。
A.出奇制勝原則
B.讓利誘導(dǎo)原則
C.突出優(yōu)勢(shì)原則
D.會(huì)員制管理原則
題目：展覽的盈虧平衡價(jià)格有（）等表現(xiàn)方式。
A.以展位數(shù)量來表示
B.以單位展位的價(jià)格來表示
C.以參展商數(shù)量表示
D.以單位面積的價(jià)格來表示
題目：展覽會(huì)一般可以按（）等模式來建立促銷人員組織。
A.地理區(qū)域?qū)蚰Ｊ?br/> B.展覽題材導(dǎo)向模式
C.客戶結(jié)構(gòu)導(dǎo)向模式
D.復(fù)合結(jié)構(gòu)導(dǎo)向模式
題目：展覽企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（）。
A.會(huì)議演說
B.新聞發(fā)布會(huì)
C.公益贊助
D.聯(lián)合促銷
題目：展覽企業(yè)調(diào)整分銷渠的方式主要有（）。
A.增減展覽分銷渠道中的代理商
B.增減某一展覽分銷渠道
C.改變整個(gè)展覽分銷渠道
D.調(diào)整營(yíng)銷產(chǎn)品類型
題目：展覽企業(yè)營(yíng)銷管理過程主要包含（）、實(shí)施營(yíng)銷方案和營(yíng)銷效果評(píng)估等環(huán)節(jié)。
A.營(yíng)銷環(huán)境分析
B.營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
C.制定營(yíng)銷計(jì)劃
D.構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍
題目：展覽企業(yè)與代理商作為一種協(xié)作關(guān)系，它們之間是相互適應(yīng)的關(guān)系。這種適應(yīng)性體現(xiàn)在（）等方面。
A.地區(qū)上的適應(yīng)性
B.業(yè)務(wù)指導(dǎo)適應(yīng)
C.時(shí)間上的適應(yīng)性
D.對(duì)代理商的適應(yīng)性
題目：展覽項(xiàng)目成本包括（），它是向消費(fèi)者提供展覽服務(wù)時(shí)所發(fā)生的所有費(fèi)用的總和。
A.貸款利率
B.投資成本
C.風(fēng)險(xiǎn)成本
D.經(jīng)營(yíng)成本
題目：展覽項(xiàng)目分銷渠道具有（）特點(diǎn)。
A.串并聯(lián)
B.層級(jí)少
C.短而窄
D.多通路
題目：展覽營(yíng)銷的產(chǎn)生是展覽活動(dòng)的內(nèi)容和層次發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。影響展覽營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展有多種因素，其主要因素包括（）。
A.政治因素
B.經(jīng)濟(jì)因素
C.文化因素
D.社會(huì)因素
題目：展覽營(yíng)銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在（）等方面。
A.營(yíng)銷主體的綜合性
B.營(yíng)銷內(nèi)容的整體性
C.營(yíng)銷手段的多樣性
D.營(yíng)銷對(duì)象的參與性
題目：展覽營(yíng)銷的營(yíng)銷要素包括（）等方面。
A.展位類型
B.展位價(jià)格
C.營(yíng)銷渠道
D.促銷形式
題目：展覽營(yíng)銷的作用主要體現(xiàn)在（）方面。
A.完成展覽贏利目標(biāo)
B.促進(jìn)展覽項(xiàng)目發(fā)展
C.協(xié)調(diào)展覽組織環(huán)節(jié)
D.客觀評(píng)估展覽效果
題目：展覽營(yíng)銷環(huán)境的分析具體的分析方法有（）等。
A.外部環(huán)境要素評(píng)價(jià)矩陣
B.產(chǎn)品評(píng)價(jià)法
C.內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣
D.SWOT分析
題目：展覽營(yíng)銷計(jì)劃按照時(shí)間的長(zhǎng)短可以分為（）。
A.短期計(jì)劃
B.中期計(jì)劃
C.中長(zhǎng)期計(jì)劃
D.長(zhǎng)期計(jì)劃
題目：展覽營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)以及企業(yè)利潤(rùn)的獲得是十分重要的，一個(gè)有效的、能發(fā)揮其作用的營(yíng)銷計(jì)劃一般具備（）特性。
A.靈活性
B.可控性
C.關(guān)聯(lián)性
D.必要性
題目：展覽營(yíng)銷系統(tǒng)主要由（）等子系統(tǒng)組成。
A.人力資源系統(tǒng)
B.宣傳策劃與推廣系統(tǒng)
C.數(shù)據(jù)庫與客服系統(tǒng)
D.財(cái)務(wù)管理與評(píng)估系統(tǒng)
題目：展覽營(yíng)業(yè)促銷主要包括（）等方式。
A.免費(fèi)營(yíng)業(yè)推廣
B.優(yōu)惠營(yíng)業(yè)推廣
C.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)推廣
D.節(jié)慶營(yíng)業(yè)推廣
題目：展位定價(jià)方法可以劃分為（）和投標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法等。
A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.成本導(dǎo)向定價(jià)法
D.盈虧平衡導(dǎo)向定價(jià)法
題目：作為一種管理手段，客戶關(guān)系管理通過（）可以有效地降低組展企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。
A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
B.信息共享
C.優(yōu)化組展商工作流程
D.市場(chǎng)資源
題目：20世紀(jì)70年代至90年代，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了三大趨勢(shì)：一是經(jīng)濟(jì)日益全球化，國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)分工逐步形成，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步放大；二是市場(chǎng)貿(mào)易日益自由化，這種貿(mào)易自由化的傾向使得國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，從而刺激了展覽業(yè)的發(fā)展；三是科技進(jìn)步日新月異，為展覽業(yè)的發(fā)展帶來了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：按照展覽服務(wù)銷售過程中是否利用中間商來劃分，可以劃分為直接渠道和間接渠道兩種類型。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：辦展機(jī)構(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)中的偏差如能在產(chǎn)生之前就被發(fā)現(xiàn)，則可指導(dǎo)管理者預(yù)先采取必要的措施以求避免，這種理想的控制和糾偏方式有效，并且在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用的可能性很高。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：不管長(zhǎng)渠道還是短渠道都各有利弊，展覽企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷渠道的決策過程中，需要根據(jù)業(yè)務(wù)類型、市場(chǎng)規(guī)模、自身實(shí)力等因素，具體權(quán)衡利弊并找出符合企業(yè)實(shí)際的“滿意解。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：部門合作制指展覽企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立成立業(yè)務(wù)部門，開展銷售業(yè)務(wù)。部門制分銷渠道的主要工作涉及展覽市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷工具進(jìn)行展覽營(yíng)銷，注重的是招展的成功率，而不是展覽營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展和對(duì)目標(biāo)客戶更深入的研究。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：促銷的方式多種多樣，從大的方面可分為人員促銷和非人員促銷兩大類。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：促銷是指企業(yè)將產(chǎn)品或企業(yè)有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，以引起他們的注意與興趣，激發(fā)其購買欲望與購買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售目的的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是一種信息流的傳遞。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：代理制指展覽企業(yè)授權(quán)給相關(guān)單位開展銷售業(yè)務(wù)。主要工作包括對(duì)代理商的選擇、制定和管理等做出安排、對(duì)代理傭金水平以及代理業(yè)務(wù)的地區(qū)范圍與權(quán)限等做出規(guī)定。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：第五等級(jí)的客戶主要包括那些具有中等潛力且提供了足夠業(yè)務(wù)量的客戶。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)直接相關(guān)，而營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)又與展覽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)相關(guān)。在某些情況下，定價(jià)目標(biāo)可能是由展覽企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)直接轉(zhuǎn)化而來的。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：對(duì)組展商來說，不同客戶給企業(yè)帶來的價(jià)值是五差異的。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：根據(jù)一個(gè)時(shí)期內(nèi)展覽項(xiàng)目銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少、網(wǎng)店分配的合理程度以及銷售數(shù)量的多少，展覽項(xiàng)目分銷渠道可以分為寬渠道與窄渠道。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：公益贊助是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學(xué)術(shù)團(tuán)體等受到公眾關(guān)注的公益事業(yè)而達(dá)到促銷展覽項(xiàng)目或者提高展覽企業(yè)美譽(yù)度的目的。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：管理者在衡量工作成績(jī)的過程中應(yīng)注意檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的客觀性和有效性，確定適宜的衡量頻度，因?yàn)榭刂七^多或不足都會(huì)影響控制的有效性，必要時(shí)建立一個(gè)信息系統(tǒng)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：國(guó)際展覽局（BEE）的宗旨是通過舉辦世界博覽會(huì)來促進(jìn)世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)的交流與發(fā)展。隨著世博會(huì)影響的日益擴(kuò)大，國(guó)際展覽局（BEE）在展覽經(jīng)濟(jì)中的地位與作用會(huì)日益顯現(xiàn)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：戶外廣告是指展覽企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布廣告。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：會(huì)議演說主要是指展覽企業(yè)通過在權(quán)威的行業(yè)會(huì)議中發(fā)表演說等形式宣傳和推廣展覽項(xiàng)目的公共關(guān)系方式。這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士比較集中，受媒體的關(guān)注度高。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：活動(dòng)計(jì)劃是建立在所選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)上的，說明每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的每個(gè)組合要素所需要的全部任務(wù)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中有關(guān)每一個(gè)組合要素的活動(dòng)，應(yīng)該列出每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的所有活動(dòng)，單獨(dú)為每一個(gè)營(yíng)銷組合要素籌劃活動(dòng)，并依照時(shí)間順序安排各項(xiàng)活動(dòng)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：建立工作績(jī)效指標(biāo)后，將計(jì)劃與實(shí)際完成情況的對(duì)照比較就是檢查。檢查可以通過很多種方法來進(jìn)行。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：凈資產(chǎn)是指總資產(chǎn)減去負(fù)債總額后的凈值。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：據(jù)載，公元782年，唐朝天寶初年，時(shí)任陜郡太守、水陸轉(zhuǎn)運(yùn)使的韋堅(jiān)在國(guó)都長(zhǎng)安組織了一次相當(dāng)規(guī)模的展覽會(huì)，名為“廣運(yùn)潭展示，展會(huì)上來自全國(guó)各地的茶葉、食鹽、米面、油料、絲綢、珍寶、首飾、瓷器、紙墨、筆硯等商品琳瑯滿目，目不暇接，這次博覽會(huì)堪稱我國(guó)最早的博覽會(huì)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：了解市場(chǎng)規(guī)模不僅要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模，還要預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模的將來增減趨勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的增減直接影響到展覽規(guī)模的變化。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：聯(lián)合促銷是指展覽組織者通過與媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營(yíng)銷方式。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：留置問卷可以節(jié)省一定的時(shí)間，被調(diào)查者可以在自己空閑的時(shí)間里填寫，與個(gè)人訪問相比，不容易使人接受。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：每個(gè)展覽企業(yè)的短期營(yíng)銷活動(dòng)既要符合短期、局部的利益，又要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)、總體的目標(biāo)，而短期的營(yíng)銷活動(dòng)有可能只符合短期、局部的利益，偏離長(zhǎng)遠(yuǎn)、總體的目標(biāo)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：淺層次的公共關(guān)系促銷是指展覽企業(yè)通過策劃和實(shí)施一些能夠引起公眾注意的公共關(guān)系事件而達(dá)到宣傳和推廣目標(biāo)的營(yíng)銷方法。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：如果沒有實(shí)行展覽的營(yíng)銷控制，沒有設(shè)立相應(yīng)的控制系統(tǒng)，管理人員就不能檢查下級(jí)的工作情況。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：如果展覽是以單位標(biāo)準(zhǔn)展位來定價(jià)的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費(fèi)盈余，那么展覽的盈虧平衡價(jià)格就等于展覽的總成本除以展覽的總展位數(shù)，得出的是每個(gè)展位的平均價(jià)格。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：如果展覽是以單位展覽面積來定價(jià)的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費(fèi)盈余，那么展覽的盈虧平衡價(jià)格就等于展覽的總成本除以展覽的總展覽面積，得出的是每平方米展覽面積的平均價(jià)格。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較自由的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過參加展覽會(huì)這種方式來營(yíng)銷自己產(chǎn)品的積極性往往較小，在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦展覽會(huì)就較困難。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：市場(chǎng)壟斷性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，不管這種壟斷性是來自產(chǎn)業(yè)本身還是來自政府的政策，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過參加展覽會(huì)這種方式來營(yíng)銷自己產(chǎn)品的積極性就較小。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的方法很多，包括量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法、目標(biāo)任務(wù)法等。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：事先準(zhǔn)確掌握某一產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商的數(shù)量和分布狀況，對(duì)展覽會(huì)本身有著重要的意義，對(duì)于經(jīng)銷商的數(shù)量，只需要掌握批發(fā)商的數(shù)量。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：所謂“重點(diǎn)展覽，是指那些規(guī)模和影響都較大、行業(yè)口碑較好，或者是與展覽企業(yè)計(jì)劃舉辦的新展覽有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展覽。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：特種宣傳資料是指展覽企業(yè)專門印制、單獨(dú)派送的展覽會(huì)特種廣告，主要采取展覽會(huì)宣傳冊(cè)、展覽會(huì)海報(bào)等形式。這類宣傳資料有的以信件方式直接投遞給目標(biāo)參展商和觀眾，有的則在展覽企業(yè)策劃的公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：同題材展覽的分布離計(jì)劃舉辦的展覽的地域越近，對(duì)策劃舉辦新展覽會(huì)越有利。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：我國(guó)展覽業(yè)真正起步始于解放初，經(jīng)歷了一個(gè)從無到有、從小到大的發(fā)展過程，展覽營(yíng)銷的發(fā)展也大體經(jīng)歷了展覽運(yùn)作起步階段、向市場(chǎng)過渡階段和市場(chǎng)運(yùn)行階段等三個(gè)階段。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：現(xiàn)代信息技術(shù)是推動(dòng)展覽客戶關(guān)系管理的基石。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：現(xiàn)代展覽營(yíng)銷更注重制定展覽品牌發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，并將網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)作為營(yíng)銷工具來實(shí)施展覽營(yíng)銷。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：宣傳冊(cè)色彩鮮明，制作精美，對(duì)目標(biāo)客戶能夠起到很強(qiáng)的視覺沖擊效果。它刊載了包括活動(dòng)細(xì)節(jié)在內(nèi)的很多內(nèi)容，對(duì)活動(dòng)各方面的介紹十分詳盡，不僅可以作為一種宣傳推廣資料，有時(shí)還可作為參考資料永久保存。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：邀請(qǐng)函是為展覽特別設(shè)計(jì)制作的一種函件。使用邀請(qǐng)函既表示展會(huì)的企業(yè)對(duì)活動(dòng)的鄭重態(tài)度，也表示對(duì)被邀請(qǐng)人的尊重，可以使雙方關(guān)系更加密切。但是邀請(qǐng)函上所載的信息往往比較簡(jiǎn)略，最好同時(shí)配套寄發(fā)宣傳冊(cè)等詳細(xì)介紹資料。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：一般來說，市場(chǎng)的發(fā)展過程均可分為四個(gè)階段，即初期緩慢增長(zhǎng)階段、快速發(fā)展階段、高峰穩(wěn)定階段及衰退下降階段。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：一般來說，同題材展覽的數(shù)量越多，對(duì)在該產(chǎn)業(yè)中策劃舉辦新展覽會(huì)越有利。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：一般情況先，營(yíng)銷審計(jì)又被叫做“營(yíng)銷稽核。
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題目：一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的重要工具，管理者可以以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，控制、評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)。
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B.錯(cuò)
題目：營(yíng)銷活動(dòng)方案要素主要為：活動(dòng)的目的、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、預(yù)算、人員安排、負(fù)責(zé)人等。
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題目：營(yíng)銷計(jì)劃是展覽營(yíng)銷人員根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制訂的具體營(yíng)銷方案。營(yíng)銷計(jì)劃是對(duì)具體營(yíng)銷工作的事前設(shè)計(jì)，同時(shí)也是最終考核營(yíng)銷效果的主要參考依據(jù)。
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題目：有形展示是指將無形的展覽服務(wù)以有形的方式表現(xiàn)出來，讓客戶對(duì)無形的展覽服務(wù)有實(shí)際的體驗(yàn)。
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題目：與其他行業(yè)的客戶相同，客戶購買最終產(chǎn)品和服務(wù)的目的是消費(fèi)，購買中間產(chǎn)品的目的是生產(chǎn)投資。
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題目：在價(jià)格策略方面，展覽企業(yè)可根據(jù)展覽企業(yè)成本狀況、展覽市場(chǎng)的需求狀況和水平、展覽項(xiàng)目周期、市場(chǎng)發(fā)展情況及市場(chǎng)環(huán)境、展覽企業(yè)目標(biāo)等多種因素來制定價(jià)格，同時(shí)采取折扣、折讓、優(yōu)惠、付款期限的規(guī)定等靈活的定價(jià)技巧以保證展覽企業(yè)價(jià)格策略成功。
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B.錯(cuò)
題目：在具體調(diào)查產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，還要注意摸清楚該市場(chǎng)的歸屬，即它是屬于買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，而處于賣方市場(chǎng)狀態(tài)的市場(chǎng)往往更適合舉辦展覽。
A.對(duì)
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題目：在選擇代理商時(shí)，應(yīng)當(dāng)考核選擇代理商所需要花費(fèi)的成本以及可能引起的銷售收入的增長(zhǎng)，以此評(píng)價(jià)代理商選擇的合理性。
A.對(duì)
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題目：在展覽營(yíng)銷控制中，確定控制的對(duì)象時(shí)，必須確定項(xiàng)目控制的頻率和范圍。
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題目：展覽促銷，是指展覽企業(yè)通過各種營(yíng)銷宣傳手段，向參展企業(yè)傳遞展覽項(xiàng)目與服務(wù)的有關(guān)信息，以實(shí)現(xiàn)展覽項(xiàng)目與參展企業(yè)的有效溝通，把產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)者及其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有影響的群體進(jìn)行宣傳、說服、誘導(dǎo)、喚起需求并最終促使其采取購買行為的活動(dòng)。
A.對(duì)
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題目：展覽促銷包括廣告和宣傳、人員推銷、電話推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及公關(guān)活動(dòng)等各種形式。它們將直接影響到招展和招商的效果。
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題目：展覽的客戶總成本主要包括貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本、心理成本四個(gè)方面。
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題目：展覽的盈虧平衡價(jià)格是以生存為目標(biāo)和以利潤(rùn)為目標(biāo)的定價(jià)策略的重要參考值。
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題目：展覽的營(yíng)銷計(jì)劃由其負(fù)責(zé)人獨(dú)自完成，并直接地、面對(duì)面地組織和指揮全體員工來進(jìn)行工作。
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題目：展覽分銷渠道中，分銷是指通過中間商向目標(biāo)客戶銷售展覽服務(wù)的渠道，是展覽企業(yè)借用外部力量做大、做活、做強(qiáng)展覽項(xiàng)目的一種重要手段，是展覽銷售渠道不可或缺的重要組成部分。
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題目：展覽分銷渠道中，間接渠道的優(yōu)點(diǎn)是：有利于突破展覽企業(yè)的自身資源限制，從更廣闊的層面上調(diào)動(dòng)企業(yè)外部力量為本企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)，從而提高本企業(yè)的市場(chǎng)滲透速度。
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題目：展覽客戶關(guān)系管理的最終目的僅僅是實(shí)現(xiàn)組展商收益的最大化。
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題目：展覽企業(yè)必須將最大的精力放在最有價(jià)值的客戶身上，雖然那些低價(jià)值的客戶在數(shù)量上占有較高的比例，但對(duì)組展企業(yè)的銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻很小。
A.對(duì)
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題目：展覽企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般可以分為四類：成本導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)、利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)和消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)。
A.對(duì)
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題目：展覽企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)費(fèi)用主要是人工費(fèi)，其次還包括損耗費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、行政管理費(fèi)、廣告費(fèi)以及其他雜費(fèi)。
A.對(duì)
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題目：展覽市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查有助于展覽企業(yè)進(jìn)行科學(xué)決策。
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題目：展覽市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查有助于展覽企業(yè)了解展覽市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
A.對(duì)
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題目：展覽項(xiàng)目成本具體包括整個(gè)展覽項(xiàng)目場(chǎng)地租金、其他物品的購進(jìn)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、設(shè)備的購置費(fèi)用以及為提供周到的展覽服務(wù)所支出的管理費(fèi)用等。
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題目：展覽項(xiàng)目的定價(jià)呈現(xiàn)出不同于其他行業(yè)的一些特點(diǎn)，必須考慮展覽行業(yè)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求狀況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的環(huán)境等多種因素，結(jié)合實(shí)際情況采用各種不同的定價(jià)策略。
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題目：展覽項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)一般包括吸引觀展商（參展商）、更多的銷售展位、提高市場(chǎng)份額、增加展覽項(xiàng)目知名度、保持項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展等。
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題目：展覽營(yíng)銷調(diào)查內(nèi)容可以分為主體和客體調(diào)查兩大類。
A.對(duì)
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題目：展覽營(yíng)銷集信息采集、數(shù)據(jù)整理、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析、宣傳策劃、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、個(gè)性化銷售服務(wù)等功能為一體，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的展覽營(yíng)銷目標(biāo)，從而保障展覽組織機(jī)構(gòu)的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽營(yíng)銷計(jì)劃是在分析研究展覽企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)展覽營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷行動(dòng)方案及其預(yù)算等方面內(nèi)容的確定和控制。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽營(yíng)銷控制對(duì)采取項(xiàng)目計(jì)劃控制、戰(zhàn)略控制、效率控制、盈利水平控制等方式，一般圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷運(yùn)行狀態(tài)這兩方面內(nèi)容進(jìn)行。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽營(yíng)銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會(huì)主要通過兩種途徑來進(jìn)行：一是專門為展覽會(huì)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站；二是在其他相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布展覽會(huì)廣告。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是以有形展位為媒介，以無形服務(wù)為銷售內(nèi)容的一種營(yíng)銷方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營(yíng)銷和無形的服務(wù)營(yíng)銷結(jié)合在一起。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽營(yíng)銷是以客戶的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，其目的是實(shí)現(xiàn)展覽活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)展覽產(chǎn)品和服務(wù)的供需結(jié)合。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽營(yíng)銷是指展覽組織機(jī)構(gòu)通過向目標(biāo)客戶（參展商和觀眾）提供具有時(shí)效性和定向性的準(zhǔn)確信息及相關(guān)服務(wù)，從而銷售具體展覽產(chǎn)品的全過程。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽招商營(yíng)銷工作是一項(xiàng)階段性很強(qiáng)的工作，但其時(shí)效性要求不高。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽招展?fàn)I銷進(jìn)度計(jì)劃表是在展覽招展工作開始實(shí)施之前，就對(duì)招展工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽整體營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃表，是為配合展覽籌備、招展和招商等工作的需要而對(duì)展覽的整體營(yíng)銷工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行的統(tǒng)籌規(guī)劃和事先安排。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、展覽組織機(jī)構(gòu)與外部協(xié)作單位之間通過展覽營(yíng)銷工作建立良好的溝通，達(dá)成對(duì)展覽策劃目的、組織方式的認(rèn)同，從而使展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)外部各環(huán)節(jié)達(dá)成一致，協(xié)同運(yùn)作。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：展位類型是指展覽營(yíng)銷中的具體產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位、組團(tuán)展位與光地展位等。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：直接渠道的優(yōu)點(diǎn)主要有兩點(diǎn)。一是市場(chǎng)滲透的速度快，二是有利于調(diào)動(dòng)龐大的社會(huì)資源為本企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：制定具體的管理策略來推進(jìn)客戶關(guān)系的發(fā)展并與有潛力的客戶建立相互信任的合作關(guān)系是組展商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的根本出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：資產(chǎn)管理效率與獲利能力不是很密切，資產(chǎn)管理效率高，獲利能力越低。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入凈額除以資產(chǎn)平均總額得出的全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：組展商的客戶檔案應(yīng)設(shè)置哪些內(nèi)容，不僅取決于客戶管理的對(duì)象和目的，而且也受到企業(yè)費(fèi)用開支和收集信息能力的限制。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
A.確定控制對(duì)象
B.確定檢查方法
C.分析原因并提出改進(jìn)措施
D.確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
題目：（）是指展覽的服務(wù)人員在展覽服務(wù)的過程中展現(xiàn)的儀表、儀容、儀態(tài)、語言、行為、態(tài)度、效率、專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能。
A.人員價(jià)值
B.服務(wù)價(jià)值
C.展覽價(jià)值
D.形象價(jià)值
題目：（）是指展覽管理者通過對(duì)展覽營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況的持續(xù)觀察，發(fā)現(xiàn)展覽運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃的差異，及時(shí)找出成因，并采取適當(dāng)措施和正確行鞏以保證市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃順利完成的管理活動(dòng)。
A.展覽營(yíng)銷計(jì)劃
B.展覽營(yíng)銷控制
C.展覽營(yíng)銷預(yù)算
D.展覽營(yíng)銷方案
題目：（）主要是對(duì)辦展機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售的便利性進(jìn)行考核控制。
A.銷售人員效率
B.廣告效率
C.促銷效率
D.分銷效率
題目：（）主要是組展商通過客戶調(diào)查分析或向相關(guān)信息咨詢企業(yè)購買的第二手資料。
A.客戶原始資料
B.企業(yè)記錄
C.統(tǒng)計(jì)分析資料
D.客戶的基礎(chǔ)性資料
題目：（）包括淺層次的公共關(guān)系促銷和深層次的公共關(guān)系促銷。
A.公共關(guān)系促銷
B.人員促銷
C.直接郵寄
D.營(yíng)業(yè)推廣
題目：（）的目的是通過與有關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的合作來揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷范圍，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋的地域，取得更好的營(yíng)銷效果。
A.人員促銷
B.直接郵寄
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.合作促銷
題目：（）的組織者將奧運(yùn)會(huì)推上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的軌道，采用以商業(yè)經(jīng)營(yíng)為主，輔之以社會(huì)捐贈(zèng)，使本屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)盈利2.227億美元。從此，商業(yè)化經(jīng)營(yíng)開始在奧運(yùn)會(huì)上占主導(dǎo)地位，也為展覽營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)全新的模式。
A.1980年蘇聯(lián)莫斯科
B.1976年加拿大蒙特利爾
C.1984年美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
D.1988年10月韓國(guó)漢城
題目：（）就是一個(gè)非常值得考慮的定價(jià)法，指的是展覽預(yù)計(jì)的所有收入恰好能彌補(bǔ)展覽的所有支出和成本費(fèi)用，也就是總收入正好等于總成本，而能夠使展覽達(dá)到盈虧平衡的展位價(jià)格就是展覽盈虧平衡價(jià)格。
A.市場(chǎng)平衡定價(jià)法
B.成本導(dǎo)向定價(jià)法
C.需求導(dǎo)向定價(jià)法
D.盈虧平衡定價(jià)法
題目：（）年，我國(guó)貿(mào)促會(huì)在北京舉辦了建國(guó)以來的第一國(guó)際性的博覽會(huì)“多國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，標(biāo)志著我國(guó)展覽業(yè)開始國(guó)際化。
A.1949
B.1966
C.1976
D.1978
題目：（）年，中國(guó)貿(mào)促會(huì)參加了瑞士“巴塞爾樣品博覽會(huì)，并首次采取了以展覽為手段，以貿(mào)易成交和銷售為主要目的的攤位式展覽形式，改變了以往以宣傳成就為主的展貿(mào)分離的整體式展出方式，展覽的貿(mào)易性、專業(yè)性大大加強(qiáng)，從而使我國(guó)展覽業(yè)開始與現(xiàn)代國(guó)際展覽業(yè)接軌。
A.1976
B.1980
C.1986
D.1990
題目：（）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者在展覽現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)時(shí)的心理制定價(jià)格的策略。在一般情況下，市場(chǎng)對(duì)展覽項(xiàng)目的需求量同定價(jià)的高低成相反方向變化，即價(jià)格高則需求量小、價(jià)格低則需求量大。
A.價(jià)格折扣
B.差別定價(jià)技巧
C.新項(xiàng)目定價(jià)法
D.心理定價(jià)
題目：（）是一份形成文字的反映營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)方案的營(yíng)銷計(jì)劃書，用來指導(dǎo)企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）的營(yíng)銷活動(dòng)。
A.營(yíng)銷策劃案
B.營(yíng)銷計(jì)劃
C.銷售計(jì)劃
D.營(yíng)銷規(guī)劃
題目：（）是以辦展成本作為定價(jià)依據(jù)的方法。辦展成本包括固定成本和變動(dòng)成本兩部分，單位展位的成本需要根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)的展位銷售量來推算。由于考慮的因素相對(duì)簡(jiǎn)單，操作也方便，因此這種定價(jià)法常被展覽企業(yè)所采用。
A.目標(biāo)收益定價(jià)法
B.盈虧平衡定價(jià)法
C.成本導(dǎo)向定價(jià)法
D.需求導(dǎo)向定價(jià)法
題目：（）是展覽企業(yè)將有關(guān)展覽的宣傳資料、邀請(qǐng)函等以郵件的方式直接郵寄給目標(biāo)客戶的一種促銷方式。
A.人員促銷
B.公共關(guān)系促銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.直接郵寄
題目：（）是展覽企業(yè)經(jīng)常在實(shí)踐中運(yùn)用的另一種重要的定價(jià)方法，是指依據(jù)參展企業(yè)的感受價(jià)值而不是展覽項(xiàng)目的成本來定價(jià)。運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵是要估計(jì)在不同價(jià)格水平上的需求量狀況，并把注意力集中在同既定銷售目標(biāo)相關(guān)的價(jià)格上。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.盈虧平衡定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
題目：（）是展覽企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，采取公開招標(biāo)的方式，由客戶投標(biāo)出價(jià)競(jìng)購，以客戶愿意支付的最高價(jià)格成交的定價(jià)方法。
A.需求導(dǎo)向定價(jià)法
B.投標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法
C.盈虧平衡定價(jià)法
D.成本導(dǎo)向定價(jià)法
題目：（）是展覽在某一特定的時(shí)間內(nèi)，以特殊的推銷手段對(duì)客戶進(jìn)行強(qiáng)烈的刺激以促使他們參加展覽的一種促銷方式。
A.直接郵寄
B.公共關(guān)系促銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.人員促銷
題目：（）是指企業(yè)的工作人員通過與參展企業(yè)（或潛在參展企業(yè)）的人際接觸來推動(dòng)展位銷售的促銷方法。
A.直接郵寄
B.人員促銷
C.公共關(guān)系促銷
D.營(yíng)業(yè)推廣
題目：（）是指展覽企業(yè)利用展位的類型、場(chǎng)地位置、客戶類型、報(bào)名和支付時(shí)間等方面的差異，采取的旨在獲取更高收益或者爭(zhēng)取更多客戶的定價(jià)策略。
A.新項(xiàng)目定價(jià)法
B.價(jià)格折扣
C.差別定價(jià)技巧
D.心理定價(jià)
題目：（）我國(guó)組織代表團(tuán)首次參加了德國(guó)“萊比錫春季博覽會(huì)。
A.1951年8月
B.1951年3月
C.1949年11月
D.1958年3月
題目：（）以來，展覽營(yíng)銷進(jìn)入到了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，即客戶管理階段。這一時(shí)期信息技術(shù)有了跨域式的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善使得全球空間距離縮短，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)展示技術(shù)的發(fā)展為展覽營(yíng)銷提供了一個(gè)更為廣闊的舞臺(tái)。
A.20世紀(jì)70年代
B.20世紀(jì)80年代
C.20世紀(jì)90年代
D.19世紀(jì)90年代
題目：（）以主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平為定價(jià)基礎(chǔ)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格變更時(shí)，企業(yè)也變更價(jià)格，盡管市場(chǎng)需求因素和成本因素依然沒有變化。其價(jià)格水平可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，也可能略高或略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.盈虧平衡定價(jià)法
D.成本導(dǎo)向定價(jià)法
題目：（）至今仍是我國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的國(guó)際貿(mào)易型盛會(huì)，被譽(yù)為“中國(guó)第一展。
A.世博會(huì)
B.達(dá)沃斯論壇
C.廣交會(huì)
D.博鰲亞洲論壇
題目：1928年11月22日，由（）等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)在巴黎共同簽署的《1928年國(guó)際展覽會(huì)巴黎公約》，這是世界上第一個(gè)關(guān)于舉辦國(guó)際展覽的公約。
A.德國(guó)
B.法國(guó)
C.英國(guó)
D.意大利
題目：CRM系統(tǒng)的功能中，以下（）不屬于客戶服務(wù)與支持的典型應(yīng)用。
A.客戶跟蹤
B.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
C.服務(wù)協(xié)議和合同
D.營(yíng)銷資料管理
題目：產(chǎn)業(yè)（）主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度以及它們的體積大小和重量等。
A.技術(shù)含量
B.產(chǎn)業(yè)性質(zhì)
C.市場(chǎng)準(zhǔn)入
D.產(chǎn)業(yè)規(guī)模
題目：對(duì)關(guān)鍵客戶的管理是指按照客戶的創(chuàng)利潛力排出等級(jí)檔次，（）主要包括中等潛力的新客戶和那些沒有達(dá)到預(yù)期的中等潛力的客戶。
A.第一等級(jí)客戶
B.第二等級(jí)客戶
C.第三等級(jí)客戶
D.第四等級(jí)客戶
題目：對(duì)于參展商和專業(yè)觀眾來說，在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，如果錯(cuò)過了某些宣傳、談判或銷售的時(shí)機(jī)，可能會(huì)失去寶貴的（），從而給企業(yè)的利潤(rùn)帶來不小的損失。
A.收益機(jī)會(huì)
B.時(shí)間機(jī)會(huì)
C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.營(yíng)銷機(jī)會(huì)
題目：防止控制過多或控制不足；處理好全面控制與重點(diǎn)控制的關(guān)系；使花費(fèi)的控制費(fèi)用收到足夠的控制效益，這屬于展覽營(yíng)銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時(shí)控制
D.彈性控制
題目：宏觀環(huán)境審計(jì)中，對(duì)（）包括企業(yè)外在的環(huán)境狀況如何，企業(yè)所需的資源、能源成本，環(huán)保措施有哪些改變。
A.經(jīng)濟(jì)的審計(jì)
B.市場(chǎng)的審計(jì)
C.自然環(huán)境的審計(jì)
D.技術(shù)的審計(jì)
題目：假設(shè)年度計(jì)劃要求辦展兩屆，第一屆銷售400個(gè)展位，平均每個(gè)展位6000元，在該屆展覽結(jié)束時(shí)，只銷售了300個(gè)展位，平均收費(fèi)5000元，此展覽的銷售額是預(yù)期銷售額的（）。
A.72.5%
B.62.5%
C.82.5%
D.52.5%
題目：控制過程中必須要貫徹“實(shí)事求是的思想，必須要客觀地了解和評(píng)價(jià)被控制對(duì)象的活動(dòng)狀況及其變化，必須深入實(shí)地調(diào)查研究，這屬于展覽營(yíng)銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時(shí)控制
D.彈性控制
題目：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)展覽企業(yè)的定價(jià)影響很大，作為展覽企業(yè)應(yīng)客觀地評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)能力的高低，并根據(jù)（）制定出可行的價(jià)格方案。
A.人力資源需求
B.自身競(jìng)爭(zhēng)能力
C.政府指導(dǎo)意見
D.展覽品牌
題目：形象價(jià)值是指以（）為基礎(chǔ)的展覽形象，它是展覽客戶價(jià)值的重要組成部分。
A.展覽行業(yè)
B.展覽人員
C.展覽收益
D.展覽品牌
題目：在企業(yè)考察盈利能力的指標(biāo)中，銷售利潤(rùn)率的公式是（）。
A.稅后息前利潤(rùn)／產(chǎn)品銷售收入凈額×100%
B.利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額×100%
C.稅后利潤(rùn)/凈資產(chǎn)平均余額×100%
D.銷售收入凈額/資產(chǎn)平均占用額×100%
題目：展覽（）決定客戶關(guān)系管理需要CRM應(yīng)用軟件系統(tǒng)的支持展覽企業(yè)的客戶主要是參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾，其中最為重要的是參展商和專業(yè)觀眾。
A.產(chǎn)品的服務(wù)性
B.展覽市場(chǎng)的廣泛性
C.客戶的多樣性
D.客戶利益的特殊性
題目：展覽的（）是防止問題的發(fā)生而不是當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)再補(bǔ)救，防患于未然。
A.資金控制
B.事前控制
C.現(xiàn)場(chǎng)控制
D.事后控制
題目：展覽的（）是那些通過向展覽市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)而獲得收入的組織和個(gè)人。
A.消費(fèi)主體
B.管理主體
C.經(jīng)營(yíng)主體
D.組織主體
題目：展覽的（）是那些為了保證展覽市場(chǎng)交換行為順利發(fā)生而實(shí)施監(jiān)督職能并收取一定費(fèi)用的主體。
A.經(jīng)營(yíng)主體
B.組織主體
C.管理主體
D.經(jīng)營(yíng)主體
題目：展覽的（）是展覽市場(chǎng)中有意識(shí)、有目的地購買的組織和個(gè)人。
A.組織主體
B.消費(fèi)主體
C.經(jīng)營(yíng)主體
D.管理主體
題目：展覽的現(xiàn)場(chǎng)控制亦稱（），是指展覽展出期間對(duì)活動(dòng)中的人和事進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
A.過程控制
B.程序控制
C.服務(wù)控制
D.財(cái)務(wù)控制
題目：展覽客戶價(jià)值是指（），或稱展覽消費(fèi)者的剩余。
A.客戶讓渡價(jià)值
B.客戶最高價(jià)值
C.展覽客戶從展覽獲得的總價(jià)值
D.展覽組展方從展覽獲得的總價(jià)值
題目：展覽控制工作的最初動(dòng)機(jī)就是要促進(jìn)展覽機(jī)構(gòu)有效地取得（）。
A.最大的經(jīng)濟(jì)效益
B.預(yù)期的活動(dòng)結(jié)果
C.最少的人員數(shù)量
D.最少的資源
題目：展覽企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的構(gòu)建是展覽企業(yè)營(yíng)銷管理的重要工作，具體包括營(yíng)銷人員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)以及（）等環(huán)節(jié)。
A.監(jiān)督
B.升遷
C.考評(píng)
D.平調(diào)
題目：展覽市場(chǎng)的（）就是展覽市場(chǎng)中被用作交換標(biāo)的的商品或服務(wù)。
A.主體
B.客體
C.組織者
D.管理者
題目：展覽市場(chǎng)的環(huán)境調(diào)查是對(duì)（）的因素的調(diào)查。
A.影響客體行為
B.影響主體行為
C.影響行業(yè)行為
D.影響企業(yè)行為
題目：展覽營(yíng)銷的（）是剖析企業(yè)不同產(chǎn)品題材、市場(chǎng)、地區(qū)、分銷渠道盈利率情況。
A.盈利率分析
B.成本收益分析
C.財(cái)務(wù)分析
D.營(yíng)銷信息系統(tǒng)審計(jì)
題目：展覽營(yíng)銷調(diào)查的方法中，（）優(yōu)點(diǎn)是不需要調(diào)查員親自到場(chǎng)，節(jié)省了調(diào)查的人力、物力和財(cái)力，調(diào)查成本低。
A.個(gè)人訪問
B.開座談會(huì)
C.函件通信調(diào)查
D.觀察法
題目：展覽營(yíng)銷分析系統(tǒng)中，常用的技術(shù)（）是從已經(jīng)獲得的信息數(shù)據(jù)中提取有意義信息的統(tǒng)計(jì)方法的集合體。
A.模型庫
B.統(tǒng)計(jì)庫
C.財(cái)務(wù)庫
D.技術(shù)庫
題目：展覽營(yíng)銷人員常用的績(jī)效工具中，（）主要用于測(cè)量和評(píng)估營(yíng)銷人員實(shí)際銷售數(shù)量與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的關(guān)系。
A.全部市場(chǎng)占有率
B.可達(dá)市場(chǎng)占有率
C.相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.營(yíng)業(yè)收入分析
題目：組織活動(dòng)中產(chǎn)生的偏差只有及時(shí)采取措施加以糾正，才能避免偏差的擴(kuò)大，或防止偏差對(duì)組織不利影響的擴(kuò)散，這屬于展覽營(yíng)銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時(shí)控制
D.彈性控制
題目：按照展覽服務(wù)從展覽企業(yè)到目標(biāo)客戶需要經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)多少來劃分，可以分為（）等類型。
A.一級(jí)渠道
B.終極渠道
C.二級(jí)渠道
D.特許加盟
題目：按照展覽企業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量多少來劃分，可以劃分為（）等類型。
A.一級(jí)渠道
B.寬渠道
C.窄渠道
D.二級(jí)渠道
題目：按照展覽項(xiàng)目的合作形式劃分，展覽項(xiàng)目分銷渠道可以分為（）。
A.代理制
B.董事會(huì)制
C.合作制
D.部門制
題目：成本導(dǎo)向定價(jià)法分為（）。
A.市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值定價(jià)法
B.成本加成定價(jià)法
C.目標(biāo)收益定價(jià)法
D.邊際成本定價(jià)法
題目：從展覽企業(yè)的角度出發(fā)，展覽營(yíng)銷渠道可以從不同角度劃分成不同類型。通常的劃分方式有（）。
A.按銷售過程是否利用中間商
B.按展覽服務(wù)的流通環(huán)節(jié)
C.按產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額
D..按展覽企業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量
題目：二戰(zhàn)結(jié)束后，原來因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)而停止的各種國(guó)際性展覽會(huì)又重整旗鼓。當(dāng)時(shí)世界著名的（）被稱之為世界貿(mào)易紐帶的三大橋梁。
A.意大利“米蘭博覽會(huì)
B.法國(guó)“巴黎博覽會(huì)
C.德國(guó)“漢諾威工業(yè)博覽會(huì)
D.德國(guó)“萊比錫博覽會(huì)
題目：根據(jù)展覽企業(yè)采用分銷渠道的類型，展覽分銷渠道又可分為（）。
A.單渠道
B.雙渠道
C.專項(xiàng)渠道
D.多渠道
題目：關(guān)系促銷要注意做好（）等方面內(nèi)容。
A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)，講求誠(chéng)信
B.搜集信息，建數(shù)據(jù)庫
C.搞會(huì)員制，保持聯(lián)系
D.個(gè)性服務(wù)，特殊對(duì)待
題目：管理控制的必要性主要由以下因素決定（）。
A.工作人員的數(shù)量
B.環(huán)境的變化
C.管理權(quán)力的分散
D.工作能力的差異
題目：衡量市場(chǎng)占有率需要明確使用何種度量方法，一般來說，有以下幾種不同的度量方法（）。
A.全部市場(chǎng)占有率
B.可達(dá)市場(chǎng)占有率
C.相對(duì)市場(chǎng)占有率
D.營(yíng)業(yè)收入分析
題目：經(jīng)營(yíng)中的價(jià)格制定都必須包括（）等部分。
A.項(xiàng)目成本
B.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開支
C.稅金
D.經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
題目：客戶關(guān)系管理將最佳的商業(yè)實(shí)踐與（）以及其他的信息技術(shù)緊密結(jié)合在一起，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)和決策制定等領(lǐng)域提供了一個(gè)業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案，從而可以順利實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式到以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)化。
A.數(shù)據(jù)挖掘
B.數(shù)據(jù)倉庫
C.一對(duì)一營(yíng)銷
D.銷售自動(dòng)化
題目：企業(yè)營(yíng)銷成本直接影響企業(yè)利潤(rùn)，主要包括（）。
A.直接推銷費(fèi)用
B.促銷費(fèi)用
C.營(yíng)銷管理費(fèi)用
D.企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用
題目：渠道激勵(lì)的措施一般包括（）。
A.根本性激勵(lì)
B.驅(qū)動(dòng)性激勵(lì)
C.保健型激勵(lì)
D.輔佐性激勵(lì)
題目：為了正確選擇促銷工具，可以從（）等方面進(jìn)行核查和衡量。
A.促銷目標(biāo)是否準(zhǔn)確和清晰
B.是否瞄準(zhǔn)了展覽項(xiàng)目的參展企業(yè)
C.是否有利于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.促銷活動(dòng)的成本效益如何
題目：心理定價(jià)的具體方式有（）等。
A.“一口價(jià)技巧
B.尾數(shù)定價(jià)技巧
C.饑渴式定價(jià)
D.習(xí)慣定價(jià)技巧
題目：選擇代理商的原則包括（）。
A.經(jīng)濟(jì)
B.控制
C.適應(yīng)
D.末尾淘汰
題目：選擇分銷代理商應(yīng)遵循（）原則。
A.追求效率的原則
B.控制和認(rèn)同的原則
C.保持彈性的原則
D.品牌效應(yīng)原則
題目：營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行內(nèi)容主要包括（）。
A.活動(dòng)計(jì)劃
B.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
C.控制程序
D.評(píng)估程序
題目：營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷起到很好的作用，主要表現(xiàn)在（）和有助于保持營(yíng)銷活動(dòng)的連續(xù)性等方面。
A.使?fàn)I銷活動(dòng)有很強(qiáng)的針對(duì)性
B.使?fàn)I銷目標(biāo)與營(yíng)銷投入相一致
C.提供一個(gè)普通的參考依據(jù)
D.有助于評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)
題目：在展覽營(yíng)銷控制程序中，確立標(biāo)準(zhǔn)主要從（）方面。
A.確定控制對(duì)象
B.選擇控制重點(diǎn)
C.制定標(biāo)準(zhǔn)的方法
D.建立控制標(biāo)準(zhǔn)
題目：在展覽營(yíng)銷控制中，（）應(yīng)是最重要的控制重點(diǎn)。
A.參展商的數(shù)量
B.獲利能力
C.員工態(tài)度
D.觀眾數(shù)量
題目：在展覽營(yíng)銷信息管理中，下列選項(xiàng)中，屬于法律信息方面的是（）。
A.產(chǎn)品銷售方式
B.產(chǎn)業(yè)分布狀況
C.產(chǎn)業(yè)專營(yíng)政策
D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
題目：在制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)要考慮許多因素。其中主要因素包括（）、展覽項(xiàng)目生命周期、展覽市場(chǎng)需求狀況及水平和展覽企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。
A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力
B.展覽項(xiàng)目成本狀況
C.市場(chǎng)發(fā)展情況及市場(chǎng)環(huán)境
D.展覽項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)
題目：展覽促銷的功能一般包括（）等。
A.傳遞信息
B.突出差異
C.刺激需求
D.穩(wěn)定銷售
題目：展覽促銷的效應(yīng)一般包括（）。
A.“注意力效應(yīng)
B.品牌效應(yīng)
C.特色效應(yīng)
D.人群效應(yīng)
題目：展覽促銷的原則一般包括（）。
A.出奇制勝原則
B.讓利誘導(dǎo)原則
C.突出優(yōu)勢(shì)原則
D.會(huì)員制管理原則
題目：展覽的盈虧平衡價(jià)格有（）等表現(xiàn)方式。
A.以展位數(shù)量來表示
B.以單位展位的價(jià)格來表示
C.以參展商數(shù)量表示
D.以單位面積的價(jià)格來表示
題目：展覽會(huì)一般可以按（）等模式來建立促銷人員組織。
A.地理區(qū)域?qū)蚰Ｊ?br/> B.展覽題材導(dǎo)向模式
C.客戶結(jié)構(gòu)導(dǎo)向模式
D.復(fù)合結(jié)構(gòu)導(dǎo)向模式
題目：展覽企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（）。
A.會(huì)議演說
B.新聞發(fā)布會(huì)
C.公益贊助
D.聯(lián)合促銷
題目：展覽企業(yè)調(diào)整分銷渠的方式主要有（）。
A.增減展覽分銷渠道中的代理商
B.增減某一展覽分銷渠道
C.改變整個(gè)展覽分銷渠道
D.調(diào)整營(yíng)銷產(chǎn)品類型
題目：展覽企業(yè)營(yíng)銷管理過程主要包含（）、實(shí)施營(yíng)銷方案和營(yíng)銷效果評(píng)估等環(huán)節(jié)。
A.營(yíng)銷環(huán)境分析
B.營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
C.制定營(yíng)銷計(jì)劃
D.構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍
題目：展覽企業(yè)與代理商作為一種協(xié)作關(guān)系，它們之間是相互適應(yīng)的關(guān)系。這種適應(yīng)性體現(xiàn)在（）等方面。
A.地區(qū)上的適應(yīng)性
B.業(yè)務(wù)指導(dǎo)適應(yīng)
C.時(shí)間上的適應(yīng)性
D.對(duì)代理商的適應(yīng)性
題目：展覽項(xiàng)目成本包括（），它是向消費(fèi)者提供展覽服務(wù)時(shí)所發(fā)生的所有費(fèi)用的總和。
A.貸款利率
B.投資成本
C.風(fēng)險(xiǎn)成本
D.經(jīng)營(yíng)成本
題目：展覽項(xiàng)目分銷渠道具有（）特點(diǎn)。
A.串并聯(lián)
B.層級(jí)少
C.短而窄
D.多通路
題目：展覽營(yíng)銷的產(chǎn)生是展覽活動(dòng)的內(nèi)容和層次發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。影響展覽營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展有多種因素，其主要因素包括（）。
A.政治因素
B.經(jīng)濟(jì)因素
C.文化因素
D.社會(huì)因素
題目：展覽營(yíng)銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在（）等方面。
A.營(yíng)銷主體的綜合性
B.營(yíng)銷內(nèi)容的整體性
C.營(yíng)銷手段的多樣性
D.營(yíng)銷對(duì)象的參與性
題目：展覽營(yíng)銷的營(yíng)銷要素包括（）等方面。
A.展位類型
B.展位價(jià)格
C.營(yíng)銷渠道
D.促銷形式
題目：展覽營(yíng)銷的作用主要體現(xiàn)在（）方面。
A.完成展覽贏利目標(biāo)
B.促進(jìn)展覽項(xiàng)目發(fā)展
C.協(xié)調(diào)展覽組織環(huán)節(jié)
D.客觀評(píng)估展覽效果
題目：展覽營(yíng)銷環(huán)境的分析具體的分析方法有（）等。
A.外部環(huán)境要素評(píng)價(jià)矩陣
B.產(chǎn)品評(píng)價(jià)法
C.內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣
D.SWOT分析
題目：展覽營(yíng)銷計(jì)劃按照時(shí)間的長(zhǎng)短可以分為（）。
A.短期計(jì)劃
B.中期計(jì)劃
C.中長(zhǎng)期計(jì)劃
D.長(zhǎng)期計(jì)劃
題目：展覽營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)以及企業(yè)利潤(rùn)的獲得是十分重要的，一個(gè)有效的、能發(fā)揮其作用的營(yíng)銷計(jì)劃一般具備（）特性。
A.靈活性
B.可控性
C.關(guān)聯(lián)性
D.必要性
題目：展覽營(yíng)銷系統(tǒng)主要由（）等子系統(tǒng)組成。
A.人力資源系統(tǒng)
B.宣傳策劃與推廣系統(tǒng)
C.數(shù)據(jù)庫與客服系統(tǒng)
D.財(cái)務(wù)管理與評(píng)估系統(tǒng)
題目：展覽營(yíng)業(yè)促銷主要包括（）等方式。
A.免費(fèi)營(yíng)業(yè)推廣
B.優(yōu)惠營(yíng)業(yè)推廣
C.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)推廣
D.節(jié)慶營(yíng)業(yè)推廣
題目：展位定價(jià)方法可以劃分為（）和投標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法等。
A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.成本導(dǎo)向定價(jià)法
D.盈虧平衡導(dǎo)向定價(jià)法
題目：作為一種管理手段，客戶關(guān)系管理通過（）可以有效地降低組展企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。
A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
B.信息共享
C.優(yōu)化組展商工作流程
D.市場(chǎng)資源
題目：20世紀(jì)70年代至90年代，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了三大趨勢(shì)：一是經(jīng)濟(jì)日益全球化，國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)分工逐步形成，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步放大；二是市場(chǎng)貿(mào)易日益自由化，這種貿(mào)易自由化的傾向使得國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，從而刺激了展覽業(yè)的發(fā)展；三是科技進(jìn)步日新月異，為展覽業(yè)的發(fā)展帶來了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：按照展覽服務(wù)銷售過程中是否利用中間商來劃分，可以劃分為直接渠道和間接渠道兩種類型。
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B.錯(cuò)
題目：辦展機(jī)構(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)中的偏差如能在產(chǎn)生之前就被發(fā)現(xiàn)，則可指導(dǎo)管理者預(yù)先采取必要的措施以求避免，這種理想的控制和糾偏方式有效，并且在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用的可能性很高。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：不管長(zhǎng)渠道還是短渠道都各有利弊，展覽企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷渠道的決策過程中，需要根據(jù)業(yè)務(wù)類型、市場(chǎng)規(guī)模、自身實(shí)力等因素，具體權(quán)衡利弊并找出符合企業(yè)實(shí)際的“滿意解。
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題目：部門合作制指展覽企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立成立業(yè)務(wù)部門，開展銷售業(yè)務(wù)。部門制分銷渠道的主要工作涉及展覽市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面。
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題目：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷工具進(jìn)行展覽營(yíng)銷，注重的是招展的成功率，而不是展覽營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展和對(duì)目標(biāo)客戶更深入的研究。
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題目：促銷的方式多種多樣，從大的方面可分為人員促銷和非人員促銷兩大類。
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題目：促銷是指企業(yè)將產(chǎn)品或企業(yè)有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，以引起他們的注意與興趣，激發(fā)其購買欲望與購買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售目的的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是一種信息流的傳遞。
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題目：代理制指展覽企業(yè)授權(quán)給相關(guān)單位開展銷售業(yè)務(wù)。主要工作包括對(duì)代理商的選擇、制定和管理等做出安排、對(duì)代理傭金水平以及代理業(yè)務(wù)的地區(qū)范圍與權(quán)限等做出規(guī)定。
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題目：第五等級(jí)的客戶主要包括那些具有中等潛力且提供了足夠業(yè)務(wù)量的客戶。
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題目：定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)直接相關(guān)，而營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)又與展覽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)相關(guān)。在某些情況下，定價(jià)目標(biāo)可能是由展覽企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)直接轉(zhuǎn)化而來的。
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題目：對(duì)組展商來說，不同客戶給企業(yè)帶來的價(jià)值是五差異的。
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題目：根據(jù)一個(gè)時(shí)期內(nèi)展覽項(xiàng)目銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少、網(wǎng)店分配的合理程度以及銷售數(shù)量的多少，展覽項(xiàng)目分銷渠道可以分為寬渠道與窄渠道。
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題目：公益贊助是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學(xué)術(shù)團(tuán)體等受到公眾關(guān)注的公益事業(yè)而達(dá)到促銷展覽項(xiàng)目或者提高展覽企業(yè)美譽(yù)度的目的。
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題目：管理者在衡量工作成績(jī)的過程中應(yīng)注意檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的客觀性和有效性，確定適宜的衡量頻度，因?yàn)榭刂七^多或不足都會(huì)影響控制的有效性，必要時(shí)建立一個(gè)信息系統(tǒng)。
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題目：國(guó)際展覽局（BEE）的宗旨是通過舉辦世界博覽會(huì)來促進(jìn)世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)的交流與發(fā)展。隨著世博會(huì)影響的日益擴(kuò)大，國(guó)際展覽局（BEE）在展覽經(jīng)濟(jì)中的地位與作用會(huì)日益顯現(xiàn)。
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題目：戶外廣告是指展覽企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布廣告。
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題目：會(huì)議演說主要是指展覽企業(yè)通過在權(quán)威的行業(yè)會(huì)議中發(fā)表演說等形式宣傳和推廣展覽項(xiàng)目的公共關(guān)系方式。這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士比較集中，受媒體的關(guān)注度高。
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題目：活動(dòng)計(jì)劃是建立在所選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)上的，說明每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的每個(gè)組合要素所需要的全部任務(wù)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中有關(guān)每一個(gè)組合要素的活動(dòng)，應(yīng)該列出每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的所有活動(dòng)，單獨(dú)為每一個(gè)營(yíng)銷組合要素籌劃活動(dòng)，并依照時(shí)間順序安排各項(xiàng)活動(dòng)。
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題目：建立工作績(jī)效指標(biāo)后，將計(jì)劃與實(shí)際完成情況的對(duì)照比較就是檢查。檢查可以通過很多種方法來進(jìn)行。
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題目：凈資產(chǎn)是指總資產(chǎn)減去負(fù)債總額后的凈值。
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題目：據(jù)載，公元782年，唐朝天寶初年，時(shí)任陜郡太守、水陸轉(zhuǎn)運(yùn)使的韋堅(jiān)在國(guó)都長(zhǎng)安組織了一次相當(dāng)規(guī)模的展覽會(huì)，名為“廣運(yùn)潭展示，展會(huì)上來自全國(guó)各地的茶葉、食鹽、米面、油料、絲綢、珍寶、首飾、瓷器、紙墨、筆硯等商品琳瑯滿目，目不暇接，這次博覽會(huì)堪稱我國(guó)最早的博覽會(huì)。
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題目：了解市場(chǎng)規(guī)模不僅要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模，還要預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模的將來增減趨勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的增減直接影響到展覽規(guī)模的變化。
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題目：聯(lián)合促銷是指展覽組織者通過與媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營(yíng)銷方式。
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題目：留置問卷可以節(jié)省一定的時(shí)間，被調(diào)查者可以在自己空閑的時(shí)間里填寫，與個(gè)人訪問相比，不容易使人接受。
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題目：每個(gè)展覽企業(yè)的短期營(yíng)銷活動(dòng)既要符合短期、局部的利益，又要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)、總體的目標(biāo)，而短期的營(yíng)銷活動(dòng)有可能只符合短期、局部的利益，偏離長(zhǎng)遠(yuǎn)、總體的目標(biāo)。
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題目：淺層次的公共關(guān)系促銷是指展覽企業(yè)通過策劃和實(shí)施一些能夠引起公眾注意的公共關(guān)系事件而達(dá)到宣傳和推廣目標(biāo)的營(yíng)銷方法。
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題目：如果沒有實(shí)行展覽的營(yíng)銷控制，沒有設(shè)立相應(yīng)的控制系統(tǒng)，管理人員就不能檢查下級(jí)的工作情況。
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題目：如果展覽是以單位標(biāo)準(zhǔn)展位來定價(jià)的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費(fèi)盈余，那么展覽的盈虧平衡價(jià)格就等于展覽的總成本除以展覽的總展位數(shù)，得出的是每個(gè)展位的平均價(jià)格。
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題目：如果展覽是以單位展覽面積來定價(jià)的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費(fèi)盈余，那么展覽的盈虧平衡價(jià)格就等于展覽的總成本除以展覽的總展覽面積，得出的是每平方米展覽面積的平均價(jià)格。
A.對(duì)
B.錯(cuò)
題目：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較自由的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過參加展覽會(huì)這種方式來營(yíng)銷自己產(chǎn)品的積極性往往較小，在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦展覽會(huì)就較困難。
A.對(duì)
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題目：市場(chǎng)壟斷性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，不管這種壟斷性是來自產(chǎn)業(yè)本身還是來自政府的政策，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過參加展覽會(huì)這種方式來營(yíng)銷自己產(chǎn)品的積極性就較小。
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題目：市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
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題目：市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的方法很多，包括量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法、目標(biāo)任務(wù)法等。
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題目：事先準(zhǔn)確掌握某一產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商的數(shù)量和分布狀況，對(duì)展覽會(huì)本身有著重要的意義，對(duì)于經(jīng)銷商的數(shù)量，只需要掌握批發(fā)商的數(shù)量。
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題目：所謂“重點(diǎn)展覽，是指那些規(guī)模和影響都較大、行業(yè)口碑較好，或者是與展覽企業(yè)計(jì)劃舉辦的新展覽有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展覽。
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題目：特種宣傳資料是指展覽企業(yè)專門印制、單獨(dú)派送的展覽會(huì)特種廣告，主要采取展覽會(huì)宣傳冊(cè)、展覽會(huì)海報(bào)等形式。這類宣傳資料有的以信件方式直接投遞給目標(biāo)參展商和觀眾，有的則在展覽企業(yè)策劃的公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。
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題目：同題材展覽的分布離計(jì)劃舉辦的展覽的地域越近，對(duì)策劃舉辦新展覽會(huì)越有利。
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題目：我國(guó)展覽業(yè)真正起步始于解放初，經(jīng)歷了一個(gè)從無到有、從小到大的發(fā)展過程，展覽營(yíng)銷的發(fā)展也大體經(jīng)歷了展覽運(yùn)作起步階段、向市場(chǎng)過渡階段和市場(chǎng)運(yùn)行階段等三個(gè)階段。
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題目：現(xiàn)代信息技術(shù)是推動(dòng)展覽客戶關(guān)系管理的基石。
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題目：現(xiàn)代展覽營(yíng)銷更注重制定展覽品牌發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，并將網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)作為營(yíng)銷工具來實(shí)施展覽營(yíng)銷。
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題目：宣傳冊(cè)色彩鮮明，制作精美，對(duì)目標(biāo)客戶能夠起到很強(qiáng)的視覺沖擊效果。它刊載了包括活動(dòng)細(xì)節(jié)在內(nèi)的很多內(nèi)容，對(duì)活動(dòng)各方面的介紹十分詳盡，不僅可以作為一種宣傳推廣資料，有時(shí)還可作為參考資料永久保存。
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題目：邀請(qǐng)函是為展覽特別設(shè)計(jì)制作的一種函件。使用邀請(qǐng)函既表示展會(huì)的企業(yè)對(duì)活動(dòng)的鄭重態(tài)度，也表示對(duì)被邀請(qǐng)人的尊重，可以使雙方關(guān)系更加密切。但是邀請(qǐng)函上所載的信息往往比較簡(jiǎn)略，最好同時(shí)配套寄發(fā)宣傳冊(cè)等詳細(xì)介紹資料。
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題目：一般來說，市場(chǎng)的發(fā)展過程均可分為四個(gè)階段，即初期緩慢增長(zhǎng)階段、快速發(fā)展階段、高峰穩(wěn)定階段及衰退下降階段。
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題目：一般來說，同題材展覽的數(shù)量越多，對(duì)在該產(chǎn)業(yè)中策劃舉辦新展覽會(huì)越有利。
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題目：一般情況先，營(yíng)銷審計(jì)又被叫做“營(yíng)銷稽核。
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題目：一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的重要工具，管理者可以以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，控制、評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)。
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題目：營(yíng)銷活動(dòng)方案要素主要為：活動(dòng)的目的、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、預(yù)算、人員安排、負(fù)責(zé)人等。
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題目：營(yíng)銷計(jì)劃是展覽營(yíng)銷人員根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制訂的具體營(yíng)銷方案。營(yíng)銷計(jì)劃是對(duì)具體營(yíng)銷工作的事前設(shè)計(jì)，同時(shí)也是最終考核營(yíng)銷效果的主要參考依據(jù)。
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題目：有形展示是指將無形的展覽服務(wù)以有形的方式表現(xiàn)出來，讓客戶對(duì)無形的展覽服務(wù)有實(shí)際的體驗(yàn)。
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題目：與其他行業(yè)的客戶相同，客戶購買最終產(chǎn)品和服務(wù)的目的是消費(fèi)，購買中間產(chǎn)品的目的是生產(chǎn)投資。
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題目：在價(jià)格策略方面，展覽企業(yè)可根據(jù)展覽企業(yè)成本狀況、展覽市場(chǎng)的需求狀況和水平、展覽項(xiàng)目周期、市場(chǎng)發(fā)展情況及市場(chǎng)環(huán)境、展覽企業(yè)目標(biāo)等多種因素來制定價(jià)格，同時(shí)采取折扣、折讓、優(yōu)惠、付款期限的規(guī)定等靈活的定價(jià)技巧以保證展覽企業(yè)價(jià)格策略成功。
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題目：在具體調(diào)查產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，還要注意摸清楚該市場(chǎng)的歸屬，即它是屬于買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，而處于賣方市場(chǎng)狀態(tài)的市場(chǎng)往往更適合舉辦展覽。
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題目：在選擇代理商時(shí)，應(yīng)當(dāng)考核選擇代理商所需要花費(fèi)的成本以及可能引起的銷售收入的增長(zhǎng)，以此評(píng)價(jià)代理商選擇的合理性。
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題目：在展覽營(yíng)銷控制中，確定控制的對(duì)象時(shí)，必須確定項(xiàng)目控制的頻率和范圍。
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題目：展覽促銷，是指展覽企業(yè)通過各種營(yíng)銷宣傳手段，向參展企業(yè)傳遞展覽項(xiàng)目與服務(wù)的有關(guān)信息，以實(shí)現(xiàn)展覽項(xiàng)目與參展企業(yè)的有效溝通，把產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)者及其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有影響的群體進(jìn)行宣傳、說服、誘導(dǎo)、喚起需求并最終促使其采取購買行為的活動(dòng)。
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題目：展覽促銷包括廣告和宣傳、人員推銷、電話推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及公關(guān)活動(dòng)等各種形式。它們將直接影響到招展和招商的效果。
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題目：展覽的客戶總成本主要包括貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本、心理成本四個(gè)方面。
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題目：展覽的盈虧平衡價(jià)格是以生存為目標(biāo)和以利潤(rùn)為目標(biāo)的定價(jià)策略的重要參考值。
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題目：展覽的營(yíng)銷計(jì)劃由其負(fù)責(zé)人獨(dú)自完成，并直接地、面對(duì)面地組織和指揮全體員工來進(jìn)行工作。
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題目：展覽分銷渠道中，分銷是指通過中間商向目標(biāo)客戶銷售展覽服務(wù)的渠道，是展覽企業(yè)借用外部力量做大、做活、做強(qiáng)展覽項(xiàng)目的一種重要手段，是展覽銷售渠道不可或缺的重要組成部分。
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題目：展覽分銷渠道中，間接渠道的優(yōu)點(diǎn)是：有利于突破展覽企業(yè)的自身資源限制，從更廣闊的層面上調(diào)動(dòng)企業(yè)外部力量為本企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)，從而提高本企業(yè)的市場(chǎng)滲透速度。
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題目：展覽客戶關(guān)系管理的最終目的僅僅是實(shí)現(xiàn)組展商收益的最大化。
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題目：展覽企業(yè)必須將最大的精力放在最有價(jià)值的客戶身上，雖然那些低價(jià)值的客戶在數(shù)量上占有較高的比例，但對(duì)組展企業(yè)的銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻很小。
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題目：展覽企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般可以分為四類：成本導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)、利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)和消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)。
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題目：展覽企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)費(fèi)用主要是人工費(fèi)，其次還包括損耗費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、行政管理費(fèi)、廣告費(fèi)以及其他雜費(fèi)。
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題目：展覽市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查有助于展覽企業(yè)進(jìn)行科學(xué)決策。
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題目：展覽市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查有助于展覽企業(yè)了解展覽市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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題目：展覽項(xiàng)目成本具體包括整個(gè)展覽項(xiàng)目場(chǎng)地租金、其他物品的購進(jìn)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、設(shè)備的購置費(fèi)用以及為提供周到的展覽服務(wù)所支出的管理費(fèi)用等。
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題目：展覽項(xiàng)目的定價(jià)呈現(xiàn)出不同于其他行業(yè)的一些特點(diǎn)，必須考慮展覽行業(yè)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求狀況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的環(huán)境等多種因素，結(jié)合實(shí)際情況采用各種不同的定價(jià)策略。
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題目：展覽項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)一般包括吸引觀展商（參展商）、更多的銷售展位、提高市場(chǎng)份額、增加展覽項(xiàng)目知名度、保持項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展等。
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題目：展覽營(yíng)銷調(diào)查內(nèi)容可以分為主體和客體調(diào)查兩大類。
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題目：展覽營(yíng)銷集信息采集、數(shù)據(jù)整理、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析、宣傳策劃、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、個(gè)性化銷售服務(wù)等功能為一體，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的展覽營(yíng)銷目標(biāo)，從而保障展覽組織機(jī)構(gòu)的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。
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題目：展覽營(yíng)銷計(jì)劃是在分析研究展覽企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)展覽營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷行動(dòng)方案及其預(yù)算等方面內(nèi)容的確定和控制。
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題目：展覽營(yíng)銷控制對(duì)采取項(xiàng)目計(jì)劃控制、戰(zhàn)略控制、效率控制、盈利水平控制等方式，一般圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷運(yùn)行狀態(tài)這兩方面內(nèi)容進(jìn)行。
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題目：展覽營(yíng)銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會(huì)主要通過兩種途徑來進(jìn)行：一是專門為展覽會(huì)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站；二是在其他相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布展覽會(huì)廣告。
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題目：展覽營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是以有形展位為媒介，以無形服務(wù)為銷售內(nèi)容的一種營(yíng)銷方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營(yíng)銷和無形的服務(wù)營(yíng)銷結(jié)合在一起。
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題目：展覽營(yíng)銷是以客戶的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，其目的是實(shí)現(xiàn)展覽活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)展覽產(chǎn)品和服務(wù)的供需結(jié)合。
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題目：展覽營(yíng)銷是指展覽組織機(jī)構(gòu)通過向目標(biāo)客戶（參展商和觀眾）提供具有時(shí)效性和定向性的準(zhǔn)確信息及相關(guān)服務(wù)，從而銷售具體展覽產(chǎn)品的全過程。
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題目：展覽招商營(yíng)銷工作是一項(xiàng)階段性很強(qiáng)的工作，但其時(shí)效性要求不高。
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題目：展覽招展?fàn)I銷進(jìn)度計(jì)劃表是在展覽招展工作開始實(shí)施之前，就對(duì)招展工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。
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題目：展覽整體營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃表，是為配合展覽籌備、招展和招商等工作的需要而對(duì)展覽的整體營(yíng)銷工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行的統(tǒng)籌規(guī)劃和事先安排。
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題目：展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、展覽組織機(jī)構(gòu)與外部協(xié)作單位之間通過展覽營(yíng)銷工作建立良好的溝通，達(dá)成對(duì)展覽策劃目的、組織方式的認(rèn)同，從而使展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)外部各環(huán)節(jié)達(dá)成一致，協(xié)同運(yùn)作。
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題目：展位類型是指展覽營(yíng)銷中的具體產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位、組團(tuán)展位與光地展位等。
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題目：直接渠道的優(yōu)點(diǎn)主要有兩點(diǎn)。一是市場(chǎng)滲透的速度快，二是有利于調(diào)動(dòng)龐大的社會(huì)資源為本企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)。
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題目：制定具體的管理策略來推進(jìn)客戶關(guān)系的發(fā)展并與有潛力的客戶建立相互信任的合作關(guān)系是組展商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的根本出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)。
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題目：資產(chǎn)管理效率與獲利能力不是很密切，資產(chǎn)管理效率高，獲利能力越低。
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題目：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入凈額除以資產(chǎn)平均總額得出的全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
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題目：組展商的客戶檔案應(yīng)設(shè)置哪些內(nèi)容，不僅取決于客戶管理的對(duì)象和目的，而且也受到企業(yè)費(fèi)用開支和收集信息能力的限制。
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