單項選擇題為了使人更好地接受一個較小的要求，先提出一個讓人拒絕的很大的要求，再提出較小的要求，以提高人的接受較小要求可能性，這種方法稱為（）。
A.過度理由效應(yīng)
B.留面子技術(shù)
C.低球技術(shù)
D.登門檻技術(shù)
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1.單項選擇題在商場購物時，當(dāng)你還在猶豫是否購買商品時，售貨員會提出送小禮品、給出折扣、優(yōu)惠等舉措，從而促成你的消費行為。在這里，售貨員運用了（）增強(qiáng)了順從行為。
A.門面效應(yīng)
B.低球技術(shù)
C.附加價值策略
D.登門檻技術(shù)
2.單項選擇題在理發(fā)店理發(fā)，理發(fā)師先讓你洗發(fā)，提供舒適的服務(wù)，然后跟你剪發(fā)，在剪發(fā)時會建議說你的頭發(fā)燙一下會比較適合，并推薦現(xiàn)在流行的燙發(fā)款式，讓你心動，于是就燙發(fā)了。燙發(fā)后會告訴你，現(xiàn)在店里做活動，有會員卡服務(wù)，可以以后在店里護(hù)發(fā)，比直接來一次護(hù)發(fā)的費用更優(yōu)惠，很可能你就辦了一張會員卡服務(wù)。在這里，理發(fā)師運用的是（）。
A.登門檻技術(shù)
B.留面子技術(shù)
C.附加價值策略
D.低球技術(shù)
3.單項選擇題（）會激發(fā)愉快的想法和記憶，而這些想法和記憶使得人們喜歡提要求的人，所以人們經(jīng)常會在向他人提要求之前先給他人一點好處。
A.互惠
B.承諾
C.好的心情
D.合理理由
4.單項選擇題（）的規(guī)范使得雙方在社會交換中的公平性得到保持，同時也成為影響順從的一種手段。
A.權(quán)威
B.責(zé)任
C.承諾
D.互惠
5.單項選擇題（），會直接導(dǎo)致人們對權(quán)威的蔑視和反抗。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)不必忍受內(nèi)心巨大的沖突而去傷害被人時，就更傾向于拒絕，而不是服從。
A.合法權(quán)利
B.他人支持
C.責(zé)任轉(zhuǎn)移
D.道德感
最新試題
習(xí)語云：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，就是一種（）。
題型：單項選擇題
在運動場上，因為有拉拉隊的助陣，觀眾的喝彩，運動員會更有激情和斗志，表現(xiàn)會更好，這種現(xiàn)象是（）。
題型：單項選擇題
人的目光與表情始終是相一致的，不存在分離現(xiàn)象。
題型：判斷題
服從是人與人之間發(fā)生相互影響的基本方式之一，具有較高的（）。
題型：單項選擇題
個體與個體之間心理情感和行為的相互影響方式，被稱為（）。
題型：單項選擇題
“三個臭皮匠，頂一個諸葛亮”，這是一種（）現(xiàn)象。
題型：單項選擇題
古人云：“宰相肚里能撐船”，“千里家書只為墻，讓他三尺又何妨，萬里長城今猶在，不見當(dāng)年秦始皇”……這些名言警句告訴我們，在人際交往中要（）。
題型：單項選擇題
心理學(xué)家已經(jīng)證實，人們傾向于對（）的人有較高的評價。
題型：單項選擇題
在戀愛的過程中發(fā)現(xiàn)對方不適合自己，而對方還依然愛自己，這時候不應(yīng)該提出分手，否則會傷害對方的自尊心。
題型：判斷題
缺乏溝通的孤兒與正常兒童相比，二者智力發(fā)展沒有差異。
題型：判斷題