2015年，菲帆集團(tuán)決定推出羊胎素系列保健營養(yǎng)品。丁小姐是這次項目的總負(fù)責(zé)人。
為了保證項目的順利開展，菲帆集團(tuán)聘請林先生為此次項目的高級顧問，協(xié)助丁小姐解決一些問題。一天，兩人就市場狀況和具體營銷方案進(jìn)行一次討論。
丁小姐：目前我國的保健品市場競爭非常激烈，甚至處于無序狀態(tài)，讓人有些擔(dān)憂。
林先生：競爭對手雖然多，但是，羊胎素在國內(nèi)市場屬于空白，只有“卵磷脂”和我們的羊胎素在功能上最為接近。它才是我們直接的、最重要的競爭對手。其他競爭者可以不用過多的考慮。
丁小姐：我聽說過該產(chǎn)品。其價格比較昂貴，比我們的羊胎素要高出將近1/3。
林先生：這也是我們的優(yōu)勢所在。我們可以在價格上大做文章。
丁小姐：價格是具有吸引力，但是，如何才能讓消費者對我們的產(chǎn)品感興趣呢？
林先生：我認(rèn)為有兩點至關(guān)重要。我們要讓消費者樂意買，還得買得到。
丁小姐：怎么才能樂意買呢？是不是要大規(guī)模的廣告宣傳？
林先生：不錯。對保健品而言，廣告宣傳是產(chǎn)品能夠成功的最關(guān)鍵的因素。要舍得花錢。
丁小姐：我明白你的意思。
林先生：至于買得到，就是我們要在做廣告的同時，把產(chǎn)品鋪到各大商場、超市和藥店中。擺放位置要醒目。
丁小姐：我同意你的看法。營銷組合必須綜合運用，才能取得更好的效果。
林先生：不錯。
丁小姐：這樣吧。能不能麻煩您就這次項目起草一份市場營銷計劃，把您的想法都表達(dá)出來，以便于我們更好地開展工作？
林先生：沒有問題。但是，我需要五天的時間。
丁小姐：好的，您多費心了。