2015年，菲帆集團決定推出羊胎素系列保健營養(yǎng)品。丁小姐是這次項目的總負責人。
為了保證項目的順利開展，菲帆集團聘請林先生為此次項目的高級顧問，協(xié)助丁小姐解決一些問題。一天，兩人就市場狀況和具體營銷方案進行一次討論。
丁小姐：目前我國的保健品市場競爭非常激烈，甚至處于無序狀態(tài)，讓人有些擔憂。
林先生：競爭對手雖然多，但是，羊胎素在國內市場屬于空白，只有“卵磷脂”和我們的羊胎素在功能上最為接近。它才是我們直接的、最重要的競爭對手。其他競爭者可以不用過多的考慮。
丁小姐：我聽說過該產品。其價格比較昂貴，比我們的羊胎素要高出將近1/3。
林先生：這也是我們的優(yōu)勢所在。我們可以在價格上大做文章。
丁小姐：價格是具有吸引力，但是，如何才能讓消費者對我們的產品感興趣呢？
林先生：我認為有兩點至關重要。我們要讓消費者樂意買，還得買得到。
丁小姐：怎么才能樂意買呢？是不是要大規(guī)模的廣告宣傳？
林先生：不錯。對保健品而言，廣告宣傳是產品能夠成功的最關鍵的因素。要舍得花錢。
丁小姐：我明白你的意思。
林先生：至于買得到，就是我們要在做廣告的同時，把產品鋪到各大商場、超市和藥店中。擺放位置要醒目。
丁小姐：我同意你的看法。營銷組合必須綜合運用，才能取得更好的效果。
林先生：不錯。
丁小姐：這樣吧。能不能麻煩您就這次項目起草一份市場營銷計劃，把您的想法都表達出來，以便于我們更好地開展工作？
林先生：沒有問題。但是，我需要五天的時間。
丁小姐：好的，您多費心了。

“冷鮮肉”連鎖經營目前在國內還算是新鮮事物，業(yè)內人士甚至認為，它有可能引發(fā)中國肉類工業(yè)的一場產業(yè)革命。然而這一新型的肉類經營模式，卻在受到各地的抵制和“封殺”。該經營模式是以銷售生鮮肉及肉制品為主的一種連鎖經營模式。其最為顯著的特點是：各連鎖店實行“五統(tǒng)一”的發(fā)展模式，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一管理。某肉類經營集團所推行的連鎖店計劃是其冷鮮肉戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)。該集團已經在全國開設了近600家連鎖店，其中河南200家、湖北40家、四川50家、北京20家。該集團的目標是5年內將采取加盟、合資、獨資等方式在全國建設2000家連鎖店。
但是，正如上面提到的那樣，該集團所制定的推廣計劃受到了阻礙。據該集團統(tǒng)計，其冷鮮肉被公開沒收、堵截的事件就超過50起，通過對全國20多個省市的77個地市的調查發(fā)現(xiàn)，36％的地市明確禁止外地“冷鮮肉”進入，而高達57％的地市則只準部分產品進入或部分場所銷售。各地封殺冷鮮肉的理由多是：“只準銷售當?shù)厝饴?lián)廠的豬肉?！比欢娝苤氖?，連鎖經營的特點之一是總部統(tǒng)一配送貨物，突破地域限制，從而形成極具成本優(yōu)勢的價格和管理體系。顯然，連鎖經營的企業(yè)發(fā)展模式與肉制品經營的有關規(guī)定是有沖突的。
該集團在進入某省市場后的幾個月內，該省部分地區(qū)肉類經營企業(yè)便出現(xiàn)了“全線虧損”，大多定點屠宰場因銷量急劇下降而面臨停產，近1萬名職工可能下崗。對于當?shù)卣?，除了財政稅收方面的損失之外，保持社會的穩(wěn)定也是他們做出封殺決定的重要因素。

“冷鮮肉”連鎖經營目前在國內還算是新鮮事物，業(yè)內人士甚至認為，它有可能引發(fā)中國肉類工業(yè)的一場產業(yè)革命。然而這一新型的肉類經營模式，卻在受到各地的抵制和“封殺”。該經營模式是以銷售生鮮肉及肉制品為主的一種連鎖經營模式。其最為顯著的特點是：各連鎖店實行“五統(tǒng)一”的發(fā)展模式，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一管理。某肉類經營集團所推行的連鎖店計劃是其冷鮮肉戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)。該集團已經在全國開設了近600家連鎖店，其中河南200家、湖北40家、四川50家、北京20家。該集團的目標是5年內將采取加盟、合資、獨資等方式在全國建設2000家連鎖店。
但是，正如上面提到的那樣，該集團所制定的推廣計劃受到了阻礙。據該集團統(tǒng)計，其冷鮮肉被公開沒收、堵截的事件就超過50起，通過對全國20多個省市的77個地市的調查發(fā)現(xiàn)，36％的地市明確禁止外地“冷鮮肉”進入，而高達57％的地市則只準部分產品進入或部分場所銷售。各地封殺冷鮮肉的理由多是：“只準銷售當?shù)厝饴?lián)廠的豬肉?！比欢娝苤氖牵B鎖經營的特點之一是總部統(tǒng)一配送貨物，突破地域限制，從而形成極具成本優(yōu)勢的價格和管理體系。顯然，連鎖經營的企業(yè)發(fā)展模式與肉制品經營的有關規(guī)定是有沖突的。
該集團在進入某省市場后的幾個月內，該省部分地區(qū)肉類經營企業(yè)便出現(xiàn)了“全線虧損”，大多定點屠宰場因銷量急劇下降而面臨停產，近1萬名職工可能下崗。對于當?shù)卣裕素斦愂辗矫娴膿p失之外，保持社會的穩(wěn)定也是他們做出封殺決定的重要因素。

“冷鮮肉”連鎖經營目前在國內還算是新鮮事物，業(yè)內人士甚至認為，它有可能引發(fā)中國肉類工業(yè)的一場產業(yè)革命。然而這一新型的肉類經營模式，卻在受到各地的抵制和“封殺”。該經營模式是以銷售生鮮肉及肉制品為主的一種連鎖經營模式。其最為顯著的特點是：各連鎖店實行“五統(tǒng)一”的發(fā)展模式，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一管理。某肉類經營集團所推行的連鎖店計劃是其冷鮮肉戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)。該集團已經在全國開設了近600家連鎖店，其中河南200家、湖北40家、四川50家、北京20家。該集團的目標是5年內將采取加盟、合資、獨資等方式在全國建設2000家連鎖店。
但是，正如上面提到的那樣，該集團所制定的推廣計劃受到了阻礙。據該集團統(tǒng)計，其冷鮮肉被公開沒收、堵截的事件就超過50起，通過對全國20多個省市的77個地市的調查發(fā)現(xiàn)，36％的地市明確禁止外地“冷鮮肉”進入，而高達57％的地市則只準部分產品進入或部分場所銷售。各地封殺冷鮮肉的理由多是：“只準銷售當?shù)厝饴?lián)廠的豬肉。”然而眾所周知的是，連鎖經營的特點之一是總部統(tǒng)一配送貨物，突破地域限制，從而形成極具成本優(yōu)勢的價格和管理體系。顯然，連鎖經營的企業(yè)發(fā)展模式與肉制品經營的有關規(guī)定是有沖突的。
該集團在進入某省市場后的幾個月內，該省部分地區(qū)肉類經營企業(yè)便出現(xiàn)了“全線虧損”，大多定點屠宰場因銷量急劇下降而面臨停產，近1萬名職工可能下崗。對于當?shù)卣?，除了財政稅收方面的損失之外，保持社會的穩(wěn)定也是他們做出封殺決定的重要因素。

某煙草公司，為了獲得持續(xù)的發(fā)展，決定對當前的香煙市場進行一次全面的調研，下面是該公司所制定的市場調研計劃的一部分：
（一）調研背景
目前香煙市場已經進入成熟時期，具體表現(xiàn)為：市場規(guī)模輕微波動，相對穩(wěn)定。一方面人口增長，農村吸煙率上升；另一方面，政府限制政策力度增加，城市吸煙率下降。綜合來看，起伏不大，市場結構相對穩(wěn)定。
（二）調研目標
估計四個城市的香煙市場規(guī)模，特別是客戶同類產品的規(guī)模。估計各競爭品牌的市場份額?？蛻羝放仆惍a品的市場硬細分：
消費者的年齡、職業(yè)、文化程度、收入構成；客戶品牌同類產品的市場軟細分：消費者的心理動機、偏好（煙型、口味）等。
（三）目標城市
北京、上海、廣州、杭州。
（四）調研方法
商店調查（每個目標城市訪問30家左右為宜）：高級賓館/飯店3家，中小商場5家，街邊（煙酒）小店5家，路邊煙攤13家，批發(fā)市場2家。消費者調查（每個目標城市）：2場座談會（每場8人，20～40歲，男性，12個國產高中檔煙煙民，4個外煙煙民）。300個煙民問卷調查（訪問對象同座談會參加者，具體的數(shù)額待與客戶協(xié)商后確定，我們認為吸煙支數(shù)應限定為每天不少于5支，煙齡不限）。
（五）研究具體內容
（六）時間安排
10月10日之前完成方案設計；
10月30日之前完成現(xiàn)場工作；
11月7日之前數(shù)據處理；
11月15日之前正式報告。
（七）質量控制
按歐洲市場研究協(xié)會標準執(zhí)行。
（八）成果說明
以軟盤方式和書面方式各提供一份報告；
提供四個城市區(qū)域建制及訪問問卷；
提供北京、杭州兩場座談會錄像帶。