2015年，菲帆集團(tuán)決定推出羊胎素系列保健營養(yǎng)品。丁小姐是這次項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人。
為了保證項(xiàng)目的順利開展，菲帆集團(tuán)聘請林先生為此次項(xiàng)目的高級顧問，協(xié)助丁小姐解決一些問題。一天，兩人就市場狀況和具體營銷方案進(jìn)行一次討論。
丁小姐：目前我國的保健品市場競爭非常激烈，甚至處于無序狀態(tài)，讓人有些擔(dān)憂。
林先生：競爭對手雖然多，但是，羊胎素在國內(nèi)市場屬于空白，只有“卵磷脂”和我們的羊胎素在功能上最為接近。它才是我們直接的、最重要的競爭對手。其他競爭者可以不用過多的考慮。
丁小姐：我聽說過該產(chǎn)品。其價(jià)格比較昂貴，比我們的羊胎素要高出將近1/3。
林先生：這也是我們的優(yōu)勢所在。我們可以在價(jià)格上大做文章。
丁小姐：價(jià)格是具有吸引力，但是，如何才能讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品感興趣呢？
林先生：我認(rèn)為有兩點(diǎn)至關(guān)重要。我們要讓消費(fèi)者樂意買，還得買得到。
丁小姐：怎么才能樂意買呢？是不是要大規(guī)模的廣告宣傳？
林先生：不錯。對保健品而言，廣告宣傳是產(chǎn)品能夠成功的最關(guān)鍵的因素。要舍得花錢。
丁小姐：我明白你的意思。
林先生：至于買得到，就是我們要在做廣告的同時(shí)，把產(chǎn)品鋪到各大商場、超市和藥店中。擺放位置要醒目。
丁小姐：我同意你的看法。營銷組合必須綜合運(yùn)用，才能取得更好的效果。
林先生：不錯。
丁小姐：這樣吧。能不能麻煩您就這次項(xiàng)目起草一份市場營銷計(jì)劃，把您的想法都表達(dá)出來，以便于我們更好地開展工作？
林先生：沒有問題。但是，我需要五天的時(shí)間。
丁小姐：好的，您多費(fèi)心了。

2015年，菲帆集團(tuán)決定推出羊胎素系列保健營養(yǎng)品。丁小姐是這次項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人。
為了保證項(xiàng)目的順利開展，菲帆集團(tuán)聘請林先生為此次項(xiàng)目的高級顧問，協(xié)助丁小姐解決一些問題。一天，兩人就市場狀況和具體營銷方案進(jìn)行一次討論。
丁小姐：目前我國的保健品市場競爭非常激烈，甚至處于無序狀態(tài)，讓人有些擔(dān)憂。
林先生：競爭對手雖然多，但是，羊胎素在國內(nèi)市場屬于空白，只有“卵磷脂”和我們的羊胎素在功能上最為接近。它才是我們直接的、最重要的競爭對手。其他競爭者可以不用過多的考慮。
丁小姐：我聽說過該產(chǎn)品。其價(jià)格比較昂貴，比我們的羊胎素要高出將近1/3。
林先生：這也是我們的優(yōu)勢所在。我們可以在價(jià)格上大做文章。
丁小姐：價(jià)格是具有吸引力，但是，如何才能讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品感興趣呢？
林先生：我認(rèn)為有兩點(diǎn)至關(guān)重要。我們要讓消費(fèi)者樂意買，還得買得到。
丁小姐：怎么才能樂意買呢？是不是要大規(guī)模的廣告宣傳？
林先生：不錯。對保健品而言，廣告宣傳是產(chǎn)品能夠成功的最關(guān)鍵的因素。要舍得花錢。
丁小姐：我明白你的意思。
林先生：至于買得到，就是我們要在做廣告的同時(shí)，把產(chǎn)品鋪到各大商場、超市和藥店中。擺放位置要醒目。
丁小姐：我同意你的看法。營銷組合必須綜合運(yùn)用，才能取得更好的效果。
林先生：不錯。
丁小姐：這樣吧。能不能麻煩您就這次項(xiàng)目起草一份市場營銷計(jì)劃，把您的想法都表達(dá)出來，以便于我們更好地開展工作？
林先生：沒有問題。但是，我需要五天的時(shí)間。
丁小姐：好的，您多費(fèi)心了。

“冷鮮肉”連鎖經(jīng)營目前在國內(nèi)還算是新鮮事物，業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，它有可能引發(fā)中國肉類工業(yè)的一場產(chǎn)業(yè)革命。然而這一新型的肉類經(jīng)營模式，卻在受到各地的抵制和“封殺”。該經(jīng)營模式是以銷售生鮮肉及肉制品為主的一種連鎖經(jīng)營模式。其最為顯著的特點(diǎn)是：各連鎖店實(shí)行“五統(tǒng)一”的發(fā)展模式，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一管理。某肉類經(jīng)營集團(tuán)所推行的連鎖店計(jì)劃是其冷鮮肉戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。該集團(tuán)已經(jīng)在全國開設(shè)了近600家連鎖店，其中河南200家、湖北40家、四川50家、北京20家。該集團(tuán)的目標(biāo)是5年內(nèi)將采取加盟、合資、獨(dú)資等方式在全國建設(shè)2000家連鎖店。
但是，正如上面提到的那樣，該集團(tuán)所制定的推廣計(jì)劃受到了阻礙。據(jù)該集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，其冷鮮肉被公開沒收、堵截的事件就超過50起，通過對全國20多個(gè)省市的77個(gè)地市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，36％的地市明確禁止外地“冷鮮肉”進(jìn)入，而高達(dá)57％的地市則只準(zhǔn)部分產(chǎn)品進(jìn)入或部分場所銷售。各地封殺冷鮮肉的理由多是：“只準(zhǔn)銷售當(dāng)?shù)厝饴?lián)廠的豬肉?！比欢娝苤氖?，連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)之一是總部統(tǒng)一配送貨物，突破地域限制，從而形成極具成本優(yōu)勢的價(jià)格和管理體系。顯然，連鎖經(jīng)營的企業(yè)發(fā)展模式與肉制品經(jīng)營的有關(guān)規(guī)定是有沖突的。
該集團(tuán)在進(jìn)入某省市場后的幾個(gè)月內(nèi)，該省部分地區(qū)肉類經(jīng)營企業(yè)便出現(xiàn)了“全線虧損”，大多定點(diǎn)屠宰場因銷量急劇下降而面臨停產(chǎn)，近1萬名職工可能下崗。對于當(dāng)?shù)卣裕素?cái)政稅收方面的損失之外，保持社會的穩(wěn)定也是他們做出封殺決定的重要因素。