單項(xiàng)選擇題下列處理顧客異議的原則中,不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/strong>
A.情緒輕松
B.據(jù)理力爭
C.認(rèn)真傾聽
D.重述問題
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1.單項(xiàng)選擇題處理顧客抱怨投訴時(shí),注意的事項(xiàng)中不正確的是()。
A.克制自己的情緒
B.迅速第一
C.傾聽
D.以公司為出發(fā)點(diǎn)
2.單項(xiàng)選擇題“你對這一點(diǎn)怎么看?”或“你同意我的觀點(diǎn)嗎?”這種推銷人員甄選面談的發(fā)問方式是()。
A.自由式發(fā)問
B.開放式發(fā)問
C.封閉式發(fā)問
D.誘導(dǎo)式發(fā)問
3.單項(xiàng)選擇題“這種藥品現(xiàn)在市場上供不應(yīng)求,價(jià)格還會(huì)上漲,您說是嗎?”屬于封閉式提問技巧中的()。
A.選擇式問句
B.澄清式問句
C.暗示式問句
D.參照式問句
4.單項(xiàng)選擇題顧客:“價(jià)格又漲了?!蓖其N員:“是啊,價(jià)格又漲了,以后還會(huì)漲,現(xiàn)在買還是比較劃算的”在處理異議中,推銷員采用了()。
A.“自食其果”法
B.“是,但是”法
C.“問題引導(dǎo)”法
D.“直接否定”法
5.單項(xiàng)選擇題“這些藥給您包好”采用的是()。
A.小點(diǎn)成交法
B.選擇成交法
C.假定成交法
D.請求成交法
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