價格起點策略有（）

均勢條件下的談判策略有（）

商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

促進成交的行為策略有（）

溝通對個人的好處有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。