A.產(chǎn)品技術(shù)性強，需要具備不同專業(yè)的推銷知識的人員
B.企業(yè)產(chǎn)品種類繁多，用途各異，買主差異較大
C.買主基本相同時
D.顧客購買批量較大的業(yè)務
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A.推銷人員責任明確
B.有利于推銷人員與當?shù)仄髽I(yè)界的聯(lián)系
C.適合于購買批量大的企業(yè)
D.推銷費用較省
A.目標任務原則
B.分工協(xié)作原則
C.責權(quán)利結(jié)合原則
D.精干高效原則
A.提高推銷人員的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)
B.最大程度提高推銷業(yè)務量
C.加強推銷人員的流動率
D.同顧客建立良好的關(guān)系
A.資金
B.費用
C.利潤
D.效率
A.銷售能力分析法
B.費用率分析
C.產(chǎn)品或地區(qū)因素分析
D.推銷人員工作負荷量分析法
最新試題
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
一位推銷節(jié)能水龍頭的推銷員，進到某公司后，微笑著拿出一樣東西遞給一位職員，推銷員說：“請您看一下這個?！薄斑@是什么？”這位職員好奇地觀察起這個有點“與眾不同”的水龍頭。與此同時，推銷員又拿出幾個，分給在場的其他人，在大家的議論中，推銷員抓住時機展開了進一步的說明。等到在場的人對產(chǎn)品有了相當?shù)牧私夂螅陀腥藴蕚涮湾X購買了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應注意（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。（）